上海
不知道大家有没有关注到，二手中介提前回家过年的比例要比往年高不少——
去年上海二手房市场不好做，早点回家休息也没什么不对；
但当我们为了年后的房源再去联系时，对方的回复却是：
“我不回上海了，打算在老家找份工作了。”
每年都有人因为压力大而选择回老家，但今年似乎有些不同寻常——
01 “真相”
根据火箭哥团队调研的普陀片区17家门店中，大家普遍反馈“提前回家过年，甚至有人12月就回家了”，“回去找份工作”更是其中不少人的心声。
往年，上海都会有人因为压力选择“告老还乡”，但今年中介行业的洗牌不比新房市场要小——
比起2021年最高点的“一天一价”、“今天不买明天再涨20万”，当下的市场正在把促进交易的中介和开发商摁在地上摩擦、接受社会的毒打。
中介和新房一样，在很多人看来都是「没有门槛的行业」——
面对几百上千万房产的购房者，中介的平均素质参差不齐；
同样面对动辄千万级房产的购房者，开发商的品质也是一言难尽；
背后的本质，都是房子本身太好卖了，中间商的作用和能力被大幅弱化，做成什么样都会有人买单。
容易的钱赚惯了，那就很难再赚辛苦钱了；
这件事，也正在中介行业和新房市场中被验证——
房子好卖的时候，中介坐在门店里“坐地起价”也能成交，开发商不需要做任何努力也能开盘日光；
赚钱的时候，很多人都不会认为是时代的红利、而是自己天赋异禀；
而到了现在大家才发现：
能力够不够硬才是能活下去的关键，浑水摸鱼的人or项目就自然要被市场毒打，哪个行业都不例外。
02 “难上加难”
2024年，是可以预见到的房产大年，难度大的大——
2021年全市新房供应8.18万套房源，平均开盘去化率81%；
2022年全市新房供应9.34万套房源，平均开盘去化率71%；
2023年全市新房供应8.64万套房源，平均开盘去化率64%。
（数据来源：上海中原研究院，2020-2023年上海房地产市场年报）
可以看到，从2021年至今的新房销售情况每况愈下，今年的房子只会越来越难卖，无论是新房还是二手房都是如此。
对于中介而言，大家作为独立个体有着更多选择；
但对于开发商而言，大家并不能转行去卖车卖表，房子还是得硬着头皮卖，但得花上更多心思去研究客户，把过去丢掉的东西捡回来。
2021年，当时曾有一位前辈和我说过：
“房子不会永远好卖、也不会永远难卖；但如果是习惯了好卖的光景，到难卖的时候就是大面积转行的时候。”
一语成谶，今天的市场果然开始大洗牌，中介该回家的回家、该转行的转行，只有最强的人才能留下；
就和今天新房市场一样：
只有尊重客户、敬畏市场、做高品质的项目才有机会活下去；
剩下的那些歪瓜裂枣，的确也该退隐回家了。
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