铁血君子方洪波

尺度商业编者按：

过去的一年，商业领域波澜壮阔，滚滚向前，一大批企业家或企业领军人物在不同的领域开拓创新，百折不挠。正是他们促进了企业的进步，推动了产业的进化。

尺度商业秉持观察和洞见商业文明的理念，在龙年伊始，推出特别专栏，记录九位企业家或企业领军人物那些激动人心的时刻和企业经营之道。敬请关注。

文 | 张佳儒

2024年跨年档，电影《年会不能停》火了，影片中，主人公通过不懈的努力和奋斗，最终实现了自己的职业理想和人生价值。艺术来源于生活，过去和现在，繁华的都市或是偏远的县城，无数人书写了为梦想而奋斗的故事。

1992年，方洪波进入美的集团，从内刊编辑做起，一步步晋升为集团董事长兼总裁。更有看头的还在后头，2012年就任董事长后，方洪波带领美的集团成为世界500强榜单上的常客，总市值4200亿的A股科技巨头。

企业“富不过三代”像一个魔咒一样困扰着许多大型企业老板，找到一个可靠的接班人绝对需要众里寻他千百度。方洪波接班后把美的集团带上全新的高度，以致于美的集团创始人何享健感叹：我最大的成就，就是发现了方洪波。

复盘方洪波的关键决策，可以发现他身上两大特质，一是铁血果断，为谋长远敢于伤筋动骨、壮士断臂。二是君子之风，如《易经》所言，“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。

铁血动刀美的

方洪波，安徽省铜陵市枞阳县人，1983年考上了上海华东师范大学历史系，当时他年仅16岁，是整个学校年纪最小的学生。80年代大专生都是顶尖人才，方洪波当时的成绩用现在的词形容，那就是“学霸”。

1987年毕业后，方洪波最开始就职于湖北十堰的东风汽车制造厂(中国二汽)，1992年开始加入美的集团，工作主要是给企业编内部刊物。当时的美的集团主要业务是电器销售，内刊编辑听起来和管理岗位距离较远。

入职之后，方洪波很快展现他的过人之处。1993年，方洪波在《南方日报》头版发表了一篇文章《何享健：“美的”号舰长》，得到美的董事长何享健的赏识，此后，何享健出访点名方洪波陪同。1995年，方洪波策划“美的生活，美的享受”这一经典广告词。

业务能力出色，方洪波一路晋升，从美的广告公司经理、市场部部长到销售总经理。1997年，上任销售总经理的方洪波，发现美的在各区域的销售经理90%以上是顺德人，缺乏应对突变的经验和能力，管理的缺位导致美的销售迟缓，库存积压。

面对现实问题，方洪波展现了他铁血的一面，辞掉30多位大区经理，在全国范围内重新招聘应届大学毕业生，由他亲自面试、培训上岗。被辞掉的人中，不乏董事会成员的亲属。因为此事，方洪波的车被人砸了。何享健得知后，坚定支持方洪波，何享健要方洪波把车开到美的总部的大门口，让所有人参观。

十几年之后的2012年，何享健没有选择子承父业，而是由方洪波接过董事长的重担。上任之后，方洪波再次动刀，他砍掉主营业务中2/3的产品型号，卖掉7000亩厂房用地，裁掉大半代理商。

这次动刀，没有人砸他的车，但反对声音不少。2012年，美的集团营收下滑23%，净利润下滑6%。方洪波压力山大，找到何享健征求意见，何享健信任方洪波，告诉他按自己的意思办。

此前的2010年，美的集团营收破千亿。这一年，一篇名为《美的盛世危言》的文章流传，犀利指出了美的营销和产品上的诸多问题，美的面临产品多而竞争力不够的问题，还患上了组织臃肿低效的大公司病。

方洪波动刀的根本原因，不只是产品和营销等问题，而是美的集团的业务属于传统制造业，靠人口红利、区位优势和成本优势发展起来。但2008年金融危机以后这个模式行不通了，这让方洪波嗅到了危机，上任之后就果断动刀。

2014年，方洪波讲述转型时的想法，称纷繁复杂，转型变革形成判断之后，认定的事情就必须壮士断臂，伤筋动骨地干。领导力、决断力快速展现出来，迅速让人看到成效，“伤筋动骨就伤筋动骨，壮士断臂就壮士断臂，来不得一点的犹豫和瞻前顾后”。

君子夕惕若厉

做减法之外，方洪波还给美的做加法，他曾讲述2012年的转型细节，“我们就投了一些无形资产，以产品的研发创新、技术创新为核心的投资布局”。当时美的还提出“产品领先，效率驱动和全球运营”的数字化转型战略。

2012至2017年，方洪波用7年时间带领美的集团实现了1000亿到2000亿的规模跨越。取得如此成绩，方洪波在2017年的一次专访中说自己很后怕，“万一2012年没有那么彻底转型，美的可能就不是今天的美的。如果2012年没有转型，今天再转可能也不行，没有这个能力了”。

2021年，美的集团跨过3000亿大关。这一年，美的集团提出“全面数字化、全面智能化”的数智驱动战略，以数智驱动作为美的集团核心驱动引擎。

通过数字化转型，美的集团从一家传统家电企业，蜕变为覆盖智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化和其他创新业务的全球化科技集团，建立了ToC与ToB并重发展的业务矩阵，全球运营，业务与客户遍及全球。

2022年8月，《财富》世界 500 强榜单发布，美的跃居第245位，较上年跃升43位，连续七年跻身世界 500强企业行列。在外界看来，美的集团是数字化转型的标杆，也是中国制造业的一张名片。

然而方洪波的表态，始终充满危机感，比如在2017年，方洪波说，“我发自肺腑地讲，我不认为美的是一个成功的企业。我跟管理层也一直是这样讲的。所有的成功都是虚幻的，再伟大的企业也肯定有困境。我们从来不认为美的是成功的企业。”

在历年的致股东信中，美的集团一直保持着危机感，比如2021年报中提到“生于变革，死于平庸。所有毁灭的种子都是在企业最繁荣的时候已经种下”，2022年报中提到，“时刻做最坏的打算，用如履薄冰的心态随时做好准备，未雨绸缪。”

方洪波曾在专访中引用《易经》里面有一句话，“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。方洪波解释，意思就是你每天要保持谦虚谨慎，要谨小慎微，要保持高度的危机观，就不会有麻烦和灾难。显然，方洪波身上有着强烈的君子之风。

不久前，方洪波作了一场题为《击水中流 在浪潮中立》的演讲，也传递出“君子夕惕若厉”的危机观，美的想要基业长青，核心就是企业家精神，企业家精神就是敢于正视自己的问题，不断进行自我怀疑、自我否定、自我驱动，敢于破旧立新，从而实现自我突破。

方洪波还提到，数字化是大势所趋，是“用户直达”的必由之路，美的数字化投入已十余年，要坚定数字化3.0升级的战略方向，构建美的全价值链无断点的数字世界。

生于忧患，死于安乐。方洪波心怀君子的危机感，敢于自我怀疑、自我否定，果断带领美的集团数字化转型，又在转型过程中，不断变革创新，带领美的集团不断取得新的成绩。对于方洪波和他带领的美的集团，你有怎样的看法？