季卫东：穿越内卷的十大途径

何以“内卷”

内卷（involution）的本质是同质化竞争，多起源于商业模式的雷同、产品的雷同和路径的雷同。

内卷的特征之一，是越来越多的人，争夺越来越少的资源。比如，高考是以标准答案为基础的“求同”的考试，是一种同质化的竞争，因而内卷几乎不可避免。

2023年高考，211大学录取率约为5%，985高校录取率不到2%，而最终能进入清北复交四所名校的幸运儿仅千分之一！

如果说入校是“卷”的开始，那就业则是“卷”的升级。被称为“中国第一考”的国家公务员考试，计划招录3.7万人，却有260万人报名，录取率只有区区1.4%。

作为常春藤盟校之首的哈佛，其录取率在1990年时还高达14%，现已雪崩式地跌到了3%。

全球化让世界变得更平，但也使资源之争从本地扩大到了全球；而人工智能的来临，使竞争不再局限于人和人之间，甚至会扩展到人和机器之间。

产业端的内卷也十分显著，多数企业在创业的道路上被内卷而边缘化，根本无法获得资本市场的青睐。据我们估算，能在海外上市的互联网企业，仅占中国科技创新企业总量的4万分之一。即便有幸上市后，内卷还会继续，比如在标普500强企业中，前七大科技企业占了其总市值的30%，几乎是5年前的两倍。而在香港上市的企业中，据我们估算，不到5%的公司占了近80%的总市值和交易量；2/3的上市公司每天股票交易量不到区区5万港币，令人惊诧。

在许多新经济市场里，存在着赢家多吃、甚至赢家通吃的现象，行业领袖往往会占据七八成的市场份额。内卷的结果，是除了少数领袖外，多数企业为争夺少量资源（包括客户、资金和人才等）而苦苦挣扎。

内卷可能是因为资源稀少（比如进入名校的机会），可能是由于规则带来的同质化竞争（比如高考），也可能是由网络效应造成的赢家通吃（比如互联网行业）。

内卷的副作用，一会降低成功率，二会加大成本，三会减少幸福感。如果找到了“反内卷”的配方，则幸福感和成功率都可能大幅提高。

十大路径破局内卷

面对内卷的不断升级，究竟如何破局?

除了掠夺式的变革、颠覆秩序或破坏规则，是否还有更好的反内卷的路径？相信多数人和我一样，都在寻找答案。

首先，如果说内卷源于同质化竞争，那么反内卷的重点是要敢于不同（dare to be different）——走差异化路线，思考不同，道路不同，方法不同。

如果内卷是人云亦云，那么反内卷则强调独立思考和反向思维，巴菲特的名言“别人恐慌，我贪婪”，讲的就是这个道理；如果内卷起因于随大流，那“反内卷”则要做极少数、变得稀缺而难以复制，正因为与众不同，毕加索、齐白石和赵无极的作品，才会价值连城。

又比如，犹太人为何成功？为什么他们以不到世界千分之五的人口，却获得了近20%的诺贝尔奖？很大程度上，就像他们的祖先亚伯拉罕那样，犹太人甘于成为极少数，拥有独特的信仰、独特的文化、独特的理念和独特的行为方式，造就了他们独特的成就。

敢于不同是创新的前提，才能避开拥挤的竞争，穿越令人望而生畏的“红海”。

第二，选择往往比努力更重要。在我们的世界里，往往过度强调努力，但轻视选择。而选择了错误的道路，往往越努力，离目标越远。除了原生家庭无法选择外，无论是错误的职业、错误的婚姻、还是错误的偏好（比如赌博），其结局往往在选择那一刻，就已经注定。

有些行业，因为过度竞争，会不可避免地陷入内卷，比如餐饮业；而另一些行业，却罕有竞争，恰好规避了内卷。

查理·芒格曾对喜马拉雅资本创始人李录提到，价值投资的道路十分宽广，却车少人稀，而投资的偏门邪道上却十分拥挤，因为多数人无法忍受慢慢变富，多希望能找到捷径，尽快致富。

在投资的世界里，种树的心态是一种稀缺品，而多数人则抱着开车的心态，过度分析、过度杠杆、过度交易，最终陷入过度内卷和过度风险之中。

正由于巴菲特和芒格选择了价值投资的道路，因而避开了内卷，创造了投资史上的奇迹。

第三，击败内卷，要靠减法，而不是加法。只有简单极致，专注聚焦，去掉生命中的可有可无，将最宝贵的时间、资源和精力，all in于你最热爱、最擅长、又最有价值的领域，才是突破内卷的良方。

网球巨星大小威廉姆斯姐妹，是体育史上的传奇。但很多人未必了解，这对姐妹出身于贫民区，周围充满了帮派、贩毒、甚至械斗，但她们的父亲理查德·威廉姆斯始终保持聚焦，在她们出生前就制定了宏伟计划，立志要把她们培养成全世界最好的网球巨星，这看似荒唐、无法完成的使命，却在威廉姆斯一家人的专注聚焦下得以达成。

假设他们也像多数家庭一样，崇尚通才教育而样样做加法，那就注定会面临多重竞争，摊薄有限的时间和资源，如此一来，想登上网球世界的巅峰，岂不成了天方夜谭?

减法让我们学会取舍，极简帮助我们聚焦。看看周杰伦和姚明，他们的成功，并不是因为面面俱到，而是因为他们聚焦于最热爱、最擅长的领域而结出了硕果。

做减法是反人性的，事实上，大多数聪明人更愿意做加法，能征服越来越多的领域，积累越来越多的财富，获得越来越多的爱慕，既满足了自我虚荣，又能获得粉丝的掌声、媒体的关注和各种炫目的荣誉。但加法的光环背后，是战线的拉长、资源的摊薄和能力的稀释。

加法的另一个副作用，是幸福感会逐渐消失，规模过大会造成对生活的失控，时间已不再属于自己，而是属于员工、合作伙伴，甚至是政府，无法再把宝贵的时间和资源，留给最热爱的事和最热爱的人。

加法是顺人性的，人人都想做；而减法是反人性的，只有少数人愿意做，但这恰恰是突破内卷的路径。

减无可减，才会出精品，艺术中如此，生活中也是如此。极简是资源的集中，幸福感的聚焦；极简既是成功的动力，也是幸福的根源。

第四，想突破内卷，需要在如下维度——速度、宽度、强度、深度和高度里，挑选你最具优势的，注入精力和资源，将你的优势最大化。

对于聪明的年轻人而言，他们的接受能力强、学习速度快，可以凭借速度和宽度建立领先优势，创新尤其要靠这些能力；而那些专家型选手，可以借助在某一领域的学习强度和深度，建立自己的门槛。如果你不幸像我一样，在各方面都缺乏明显特长，那就只能凭高度了——尽量在小处不计较、在局部不纠缠，看大局、看长远，以种树的心态看待生活，而不是天天开快车，更不能时时弹钢琴，否则心态（temperament）没把握好，很容易成为内卷的牺牲品和战利品；而好的心态，虽不能保证成功，但肯定会增添幸福。

第五，突破内卷，要借助资源错配（mismatching）和错峰，进行错位竞争。“田忌赛马”讲的是资源的优化配置，充分利用自己的长处，去战胜对手的短处；错峰是在拥挤时避开高峰，在低峰时出行、在淡季时出游，在别人放弃时进取，才会得到最好的机会。

魔术师约翰逊被认为是篮球史上最伟大的控球后卫，他就是个错配的绝佳案例。魔术师身高2.06米，是美国篮球史上身材最高的控球后卫，远超同一位置的对手（比如同时代的知名后卫斯托克顿和以赛亚·托马斯，身高都仅1.85米，贵为篮球之神的乔丹身高也不到两米，只有知名大前锋“邮差”马龙才有这样的身高）。

以大前锋的身高打后卫，使得魔术师拥有开阔的视野，并且难以防守，他以生涯平均每场11次助攻的纪录位列历史第一，创造了湖人Showtime时代，并带领球队赢得了5次NBA总冠军。

如同魔术师的身高，任何人一旦拥有如此结构性的资源优势，就要反复利用，使之转化为战胜内卷的利器。

如果内卷意味着很多人争夺极少数的资源，那么反内卷就需要将极少数的资源，投放到最有价值的事上，才能使幸福感最大化——资源绝不能平均分配，平常的时候可以低配，但在人生的关键节点，需要投入几倍于平时的资金和资源，形成资源的绝对优势，如《孙子兵法》所说的“十则围之，五则攻之”，才能降维打击、突破内卷。

第六，只有善于运用杠杆，才能以有限的能力、有限的资源，突破内卷。常用的杠杆包括别人的金钱，别人的时间和别人的智慧。楚汉相争中，项羽无论从个人能力、资源和影响力，都远超刘邦；但刘邦善于运用杠杆，招募了萧何、韩信和张良等杰出人才，以47岁高龄起兵，55岁一统天下。

最天然的杠杆，往往来自于家庭和师生关系。领受方得益于知识和经验的无私分享，还有资源和路径的传承，往往容易脱颖而出。比如，诺贝尔奖获得者往往是师徒关系，而且集中在名校。

据我们观察，世界排名前20的大学获得了约90%诺奖；30%左右的诺奖是师徒相传的，其中最为人称道的是居里夫人的家族，前后共获得四次诺奖，包括她个人得了两次（第一次和她先生共享），大女儿伊雷娜·约里奥-居里获得了一次，小女儿的丈夫亨利·拉波易斯作为联合国儿童基金会（UNICEF）的主任，又领取了诺贝尔和平奖。

肯尼迪家族和布什家族屡出政治家，也大大得益于家族经验的传承和几代人的资源共享。

第七，与普遍的认知相反，想摆脱内卷，要从小处着想（think small），而不仅从大处着想（think big）。要注重微创新，在微小的细节里突破，日积月累，会产生巨大的差异。

两个个体，两家企业，如果每天进步1%或退步1%，一年365天后，经过复利效应，其差别会达到惊人的1200多倍。

大家熟知的苹果公司，自从2007年生产了第一款iPhone手机后，迄今又发布了近42个版本的iPhone，每一款都有微创新，既帮助公司提高了竞争壁垒和定价权，也牢牢占据了消费者的心智份额和市场份额。

宁德时代是动力电池的全球领袖。电动车电池的制造共约20道工序，若每道工序不良率为1%，整体良率会降到82%；若每道工序不良率为2%，则整体良率会跌至仅2/3。而宁德时代整体良率高达94%，这意味着公司从小处着手，通过微创新，使多数工序能接近满分。

当我们讨论宏大格局时，一定要从小处着手，做好单位经济——如果每天能成功，一生很难不成功；如果每天能幸福，一生也往往很幸福。

第八，毋庸讳言，创新是突破内卷的重要法宝。无论是理念创新、技术创新、商业模式创新、还是前面提到的微创新，都可能让你在拥挤的赛道中弯道超车、脱颖而出。

相对于传统行业的对手，创新企业往往拥有天然优势：它们多数是轻资产，因此资本投入更少、成本更低，远比线下需要砖瓦的同行（brick-and-mortar peers）扩张速度快。创新企业有规模效应，往往具有抗周期性和赢家通吃的特点。

第九，要通过掌握稀缺资源，变得难以复制，才会拥有话语权和定价权。

茅台酒、爱马仕和苏格兰的单一麦芽威士忌，可以不断涨价，而不担心失去客人，因为其工艺、原料和品牌等很难被复制。而多数中国企业，因为产品缺乏差异化，只能卷入凶狠的价格战，没有最便宜，只有更便宜，只有像小米和拼多多那样的成本领袖（cost leader）才能最终胜出。

稀缺性可以来自很多层面。有些是天生的，比如姚明的身高和奥黛丽·赫本的美貌；有些是地理因素造成的，比如中东的石油和马六甲海峡（美国控制）、巴拿马海峡（美国控制）、苏伊士运河（埃及控制）和霍尔木兹海峡（伊朗控制），谁掌握了这些天然资源，谁就拥有更多的话语权；还有一些是稀缺的社会性资源，比如名校、顶级医院和高端会员等。

稀缺性也可以通过后天努力获得，比如日本剑圣宫本武藏，一生战绩惊人，共经历了60多次决斗，竟获全胜，其总结的《五轮书》也被认为是一本军事和自我修炼的奇书；朗朗和王羽佳的琴艺、老虎伍兹的高尔夫球技，均属同行中罕见，天分之外，很大程度上得益于后天的刻意练习。

稀缺性也可能来自于政府的宏观规划和资源聚集，比如中国台湾地区作为一个人口仅2400万的小岛，却生产了全球约60%的半导体芯片及90%以上的高端芯片，从iPhone到人工智能、电动车、智能电器和高端武器，均离不开其供应，使其在全球拥有独特的供应链价值和战略地位。

稀缺性多是由于供需不平衡造成的，而如果要制造稀缺，可以通过减少供应或增加需求来实现。比如电影院里的可乐和爆米花，卖得特别贵，是因为在此场景下形成了情景垄断（situational monopoly），客户别无选择。耐克曾想与大威签约，最初愿支付300万美元，这对于年仅14岁、出生于贫民区的大威而言，无疑是一笔巨款。但她父亲居然不为所动，坚持要大威打完人生的第一场职业赛再签约，结果由于大威表现出色，比赛后阿迪达斯把报价直接提升到了1200万美元。

不得不说，大威的父亲深通人性，知道如何营造稀缺性和定价权。

在现实生活中, 美女多是稀缺品，往往具有话语权；但在电影圈里，由于过度竞争，她们可能只算大宗产品（commodity），众多美女为争取有限的机会，不惜付出代价，而造成了各种荒唐的潜规则，成为稀缺性的反例。

最后，想超越内卷，要多专注于利他，而不是利己。世上的生意，一般可以分为三个层次，即利己、共赢和利他。不幸的是，多数人注重的是利己的生意，“众人熙熙，皆为利来；众人攘攘，皆为利往”，讲的就是这个道理，这类生意往往半径最窄、天花板最低。共赢的生意则提升了一个层次，利益大家共享，赚钱你我都有份，自然而然会吸引更多的伙伴和合作方。

生意的最高层次是利他，伟大的企业往往具有利他的使命和价值观，能帮助的人越多，社会价值就越大，商业价值往往也越大，这一类事业半径最宽、天花板最高。

精致利己是内卷的必然产物，压力之下，个人的得失、利益往往会被放在首位。专注于利己，内卷就无法避免，因为这是多数人的倾向和偏好，但只有重视利他，才能通过帮助他人，来改变环境、改变社会，最终也改变自己的命运。

利己是人的天性，利他恰恰是反人性的；利己是容易的，而利他则注定是艰难的。利己还是利他，是你人生的重要选择。容易的道路人人会走，但一定充满内卷；利他的道路会十分艰辛，但正因为走的人少，才可以超越内卷。

如圣经所说，进入天堂的路是一条窄路，只有依靠信心走过，无怨无悔，不离不弃，才能如跨越红海一样，最终到达你的应许之地。

作者 季卫东｜开白名单 duanyu_H｜图片 视觉中国

作者简介：“全明星投资基金”的创始人和管理合伙人。