lululemon在中国大陆涨价了 悄悄在微调

DoNews2月7日消息，懒熊体育近期发现，临近春节，最近lululemon门店部分商品的价格悄悄地有了微调。但根据懒熊体育多方得到的消息，这只是一个“序曲”，2024年lululemon在中国大陆市场将整体涨价，而大中华区的澳门、香港等地区并不在涨价范围之内。

lululemon这次涨价的方式是有节奏和渐进的。操作的方式是待涨价商品会暂时下架，收入门店仓库或者直接回到后端大仓做调整，一到两周之后重新回到门店涨价售卖。涨价将以少量多次的方式进行，在2024年内相当一部分女装商品会完成涨价。

但是2024年这波普涨主要针对基本盘稳固的女装商品，暂时不涉及鞋品和男装。鞋品还在市场培育期不具备涨价条件，而较晚推出的男装目前暂定在2025年涨价。

据懒熊体育了解，此次涨价的幅度主要有30元和130元两个档。计划涨价30元的产品其价格调整已经开始，涨价130元的产品会随后开始调整。以品牌经典的女士上装Swiftly系列为例，目前其在部分门店价格已经上涨了30元。

关于这波涨价的原因可以有多重解读。最主要的就是提营收。2022年，lululemon发布了“Power of Three x2”增长策略，计划要求到2026年将收入从2021年的62.5亿美元翻一番，达到125亿美元。

显然，国际市场成为了重要的增量来源，“Power of Three x2”增长策略中就包括国际市场收入翻两番。而在国际市场中，考虑到增速和市场规模，中国无疑已经成为了品牌的增长引擎。

根据lululemon 2023年第三季度财报，公司净营收同比增长19%至22亿美元，北美业务净营收增长12%。相较之下国际业务净营收增长高达49%，其中，中国市场净营收同比增长了53%，而在2023年第一财季和第二财季，中国市场增速分别为79%和61%。可以说2023年一整年，lululemon在中国市场的表现都相当不错。

这样的良好表现，lululemon自然也有了不断加码中国市场的理由，并加快在二三线城市的布局。2022年1月底，lululemon在中国市场的门店数量为86家，而截至2023年三季度末，lululemon在中国有133家门店，其中中国大陆有114家。

线上方面，今年开年lululemon抖音官方旗舰店正式开业，标志其加码线上，试图在新渠道挖掘中国市场增量。因此在中国市场行情一路走高的情况下，lululemon在中国市场涨价，拉高营收就并不奇怪了。

在提升营收之外，懒熊体育还了解到了两个原因。

其中之一是税率，lululemon在中国大陆市场承担的税率较在其他市场税率较高，因此大陆市场相比美国和加拿大等市场利润点较低，涨价无疑可以弥补利润点损失。

原因其二是新品类表现平淡。近几年lululemon加快了品类扩张的脚步，具体动作包括推出鞋品，发力男装——包括就在这个2月，它刚刚正式推出了首个男鞋系列。但尚在培育期的新品类尤其是鞋类短期内还无法在营收增长上有多大贡献。

不过有这种动作的并不止lululemon一家。据懒熊体育了解，对于涨价不少国际与国内品牌也都在列入日程，有的品牌已经开始行动，例如户外运动品牌始祖鸟就表示，将从今年2月15日起，全线上调品牌产品零售价。

当前lululemon在中国市场表现相当亮眼，士气正旺，这无疑给了品牌调整的底气。在经济下行、消费下降、鞋服赛道高度内卷的形势下，lululemon这次稍显让人“意外”的涨价行为，乃至其他开始涨价的品牌，他们提价的效果还有待观察。