万店连锁：如何匹配有价值加盟商？精准画像不可少！

导读：连锁企业发展连锁要从顶层设计、战略模式、商业模式、盈利模式四个方面全方位布局；

连锁企业家首先要有一个很清晰的认知：

商业模式≠盈利模式

样板店赚钱不等于招商，也不等于加盟店能赚钱；

样板店不赚钱不等于不能招商，也不等于加盟店不能赚钱。

分析和归纳是一个问题的两个方面

连锁商业模式最强大的核心竞争力叫标准化复制的能力；连锁的基本逻辑的核心就是复制。

运营是做终端，招商是做渠道。

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招商的核心：证明你能赚钱比你能赚钱更重要。企业招商是要对外向加盟商输出:一套标准化可复制、可盈利的单店盈利模式，那如何提炼出一套可复制的单店盈利模式呢？或者定义你的门店盈利的路径，这个过程就是门店的画像门店画像等于门店盈利模型

那什么是门店的画像呢？万店连锁：快速扩张（店铺画像）

门店的画可能和你现在的门店没有关系，也可以说你现在的门店赚不赚钱也没关系，门门店画像的问题解决了，那门店标准化自然就有了，并且所有的门店都会赚钱，描述好自己，然后举出案例见证，才能给别人加盟投资你的理由；

门店画像就像嫁女儿，而招商加盟的话，就像选女婿；你的女儿嫁给谁？肯定你心里面有一个数，而你的女婿肯定你也有个标准，

那门店的画像如何做呢？

首先我们可以从这些维度去做:定位画像、市场画像、选址画像、形象画像、产品画像、用户画像、员工画像、经营画像、投资回报画像等9个维度去做！

1）定位画像

投资型门店、创业型门店。

2）市场画像

城市画像、商圈画像、竞争对手画像。

3）选址画像

店铺朝向、店铺楼层、店铺面积、店铺形状、营业时间、店铺人流、店铺配套、周边业态、竞争品牌、店铺租金、店铺装修、重要提醒、选址画像落地。

4）形象画像

五要素：整体形象、空间布局、软硬施工、配套设施、装修预算、形象画像落地。

5）产品画像

四要素：产品力画像、结构画像、价格画像、首批配货画像。

6）用户画像

标签体系、用户画像。

7）员工画像

四个维度：架构画像、岗位画像、技能画像、成长画像。

8）经营画像

五个系统：推广系统、销售系统、运营系统、促销系统、重点提醒、开业系统。

9）投资回报画像

店铺投资的三大核心：投资画像、收入画像、支出画像，回报分析、重要结论。

做好了门店的九大画像之后，那我们再聊聊加盟商创业时的心态，可以分为三种

①纯粹打工型:保守与守成的性格

②自行创业型: 冒险个性强的性格

③加盟品牌型:稳健与开创的性格

在我们了解了加盟商的性格之后，我们再了解一下加盟商投资时的心态，我们大部分遇到的都是有三个关心，一个担心！快速扩张（招商谈判成功六步）

三个关心:

①关心投资成本和回报周期

②关心投资回报率

③关心持续盈利能力

一个担心:

①担心你说的是真的吗？

②你拿什么证明？

③你让我怎么信任你？

解决完他的三个关心和一个担心之后，他们都会考虑六大问题！万店连锁：快速扩张（加盟费设计）

①我能学得会吗？

②加盟费贵不贵？

③加盟费都包含什么？

④能赚到钱吗？

⑤有没有风险？

⑥产品能在市场持续几年

通过这些问题，我们可以分析到加盟商的心理！

①心理一:喜欢简单的操作方式

②心理二:希望加盟总部能够提供一系列政策支持

③心理三:期待好项目出现，并且能够快速并多赚钱

了解完这些之后，啊，我们就接下来就是挑选女婿了，也就是筛选加盟商；可以从2点出发，第1个经营能力，第2个资金实力！

A类:长期合作，逐步升级的加盟商，重点发展

B类:可以信赖的合作者，重点扶持对象

C类:提高市场占有率，适当比例发展

D类:经营能力弱，信誉度低，尽量避免合作

也可以从加盟商的本身情况:

①关注点（商品行家、品牌吸引、投资者、行业能人）,位置，行业经验，资金实力，能力级别区分筛选；

②或者也可以理解为（年龄阶段、家庭状况、核心价值观、管理能力、财富需求、行业经验）

第二也可以根据企业的阶段:初创期、成长期、扩张期、上市期筛选，这样方便企业做出正确决策和更符合企业的情况与市场的变化，

一般加盟商筛选的方法分为5步:

初选→参会→实习→考核→开店

最后通过这5步我们可以成功的得出加盟商画像分析——总结

家庭状况要素：加盟商家庭比较稳定，已婚达到总比例八成，并且有1至2个小孩。家庭稳定有利于从事商业或企业管理活动。

年龄阶段要素：加盟商男性比女性更有创业欲望，比例人数超过4倍，表明男性的创业比例比女性更多或者男性在事业上有决定权。

行业经验要素：从事过餐饮行业、零售、销售、原来从事本行业的加盟商占比达到六成，说明加盟商有销售类行业经验，能很快熟悉门店。

管理能力要素：有管理能力或者有管理经验，加盟后能很快熟悉门店管理，快速进入角色。

财富需求要素：拥有财富实力或者投资门店的实力，看好加盟项目的财富回报。

核心价值观要素：加盟商看好国家经济大环境和本行业趋势，同时也看好本项目的发展前景，加盟商表现的是积极向上的，有闯劲、有事业心，对社会充满正能量。

分享到现在也给大家举证看看：麦当劳与肯德基的加盟商画像标准

为了提高招商投入精准度及开店成功率，我们需要对加盟商进行分析的同时，对将来我们更渴望的合作伙伴进行人群画像，从而达到精准招商，优质招商！

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