威富的增长“独苗”北面也卖不动了

界面新闻记者 | 覃思悦
界面新闻编辑 | 任雪松

威富集团（VF Corporation）日前发布了一份让人忧心的季度财报，威富旗下多家品牌业绩均出现下滑，而其中最让威富紧张的，应该是过去几个财季独自领涨的北面也罕见出现业绩下挫。

潮流运动品牌Vans、户外运动品牌The North Face（北面）等品牌的母公司威富集团2月6日发布的2024财年第三季度财报显示，在截至2023年12月30日的2024财年第三季度内，集团收入30亿美元（约合219.40亿元人民币），同比下滑16%。

分品牌看，本季度，集团的四大品牌Vans、Dickes、The North Face、Timberland均下跌。集团昔日“老大哥”Vans下跌最为明显，本季度销售额大跌28%至6.68亿美元，去年同期为9.26亿美元；北面11.92亿美元的季度营收同比下降10%；Timberland和Dickes分别下跌21%和16%至4.73亿美元和1.47亿美元；其他品牌本季度销售额达4.79亿美元，下降6%。

（图片来源：界面新闻/匡达）

过去几个财季独自领涨的北面业绩也罕见下滑。在财报中，威富将北面营收下滑的原因归结为“批发交货时间变化的负面影响”。供应链上压力不小的同时，北面也在面对一个竞争更为激烈的户外市场。

根据天猫2023年双11购物节户外品牌销售榜，2022年位居第一的北面下滑至第二位，取而代之的是国产品牌骆驼（Camel）。此外，伯希和排名第四，凯乐石跻身前十。

一众国产户外品牌主打性价比，对北面下方形成包围之势。而在北面之上，以始祖鸟为代表的高端品牌也已不再局限于专业户外领域，尝试往户外潮流迈进，甚至贴上了“轻奢”的标签。北面所处的中端价位也是群狼环伺：哥伦比亚、猛犸象、狼爪等一系列专业户外品牌对北面手中的市场份额虎视眈眈。

北面正面临着竞品更激烈的市场竞争。

北面亚太区副总裁及执行董事董力2023年12月在接受界面新闻专访时谈到：“我们不敢100%确认未来三至五年品牌还有增速。从整个企业运行逻辑上来说，规模越大的时候，自然而然增速会降低。产品创新、市场推广以及渠道的改善都可以帮到品牌维持住增速。”

董力认为，在户外市场中，北面的优势在“广”，“相对于主要针对大众或是专门做高端的户外品牌，我们提供的产品更加广谱，能够满足大部分消费者的需求。比如我们的冲锋衣，价格最低的可以到1298，贵的冲锋衣也可以在5000元以上。”

（图片来源：界面新闻/匡达）

威富集团总裁兼首席执行官Bracken Darrell表示：“我们第三季度的表现令人失望。然而我们相信，Reinvent（再投资）计划正在实施的行动将使公司恢复稳定并增加收入。我们已经开始看到公司成本结构和库存状况的改善。”

值得一提的是，威富在此次发布的财报中单独披露了北面在中国市场的数据。在北面品牌整体营收下滑10%的情况下，大中华区数据依然表现亮眼，营收大涨31%。

这也许与集团在中国市场针对供应链的布局有关。2021年，威富就将亚太区品牌运营中心从香港迁到上海。2023年，威富宣布将增加投入约3000万元人民币升级中国运营中心的自动化能力，将预期货物存储能力提升15%。这一中心此前主要为北面服务：北面约80%的订单分拣、配送和货物处理任务都由其负责。

另外，在中国市场，北面的“校服”余温仍在。而北面在2003年与日本设计师nanamica合作设计的北美紫标系列热度依然在高位，帮助品牌该季度在亚太区的营收获得26%的可观增长。

当然，北面很清楚，潮流爆款只能带来一时的热度，并不能成为品牌长期增长的引擎，北面现在急需思考如何抓住更多专业户外中端顾客。