创业者提了一个“恐怖”的问题：我该怎么踢掉合伙人？

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从企业家的角度探究商业本质

01

今天越来越多的创业者，正在结伴走进创业的冒险旅途中。

与之而来的，是我们跟一些年轻的创业者去做调研的时候，我们发现有一个新问题正在被大家所重视，创业者们，迫切的需要得到一点启发。

那就是：如何去挑选合伙人？怎么去处理与合伙人的关系？

特别是跟合伙人产生矛盾和分歧，觉得对方跟不上公司发展的时候，该怎么去处理？

02

首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。

在我辅导和见证企业成长的经历中，遇到过各种形形色色的企业，他们有的今天已经成长为一棵苍天大树，有的已经倒下了。

不论是什么时候，在倒下的企业当中，最令人感到惋惜的一种，就是由于企业内部不和，走向分崩离析的结局。

所以，在如何选择创业合伙人当中，我想有四点特别值得大家借鉴和对照。

首先，我们要选择有大梦想的人一起合作。

创业是一段注定非常艰难的旅程，无论创业者在过去的职场中有多少的经验和实力，这段路都注定崎岖。

这就像在一条布满荆棘的丛林中找寻道路，在稍有不慎就会淹没的沼泽里匍匐前进。

这个过程异常艰难，如果我们的合伙人没有大梦想，没有勇气和信心，创业本身就是在给自己提升难度。

就像新中国创业时期的那一批伟大团队当中，有像周恩来、朱德一样的开国功勋，能和毛泽东之间互相配合，不计较个人的名誉、权利和地位，各展所长，才能多次挽狂澜于既倒，创造出一个伟大的事业。

创业也是如此，大事业需要大格局、大梦想，我们合作的每一方只有互相充满激情，精诚合作，才能一起走完这段艰难的道路。

第二、创业要选择专业互补的人一起合作。

一个职业人可以有特长，特长越强，在职业的道路上就越有优势。

但做企业是一个打造系统的过程，这个系统不能有明显的短板，一旦有短板，企业就无法顺利的前进。

就像我在单仁牛商的课程现场跟学员说的，企业经营有个铁三角理论，三者之间互相的支持，构成了企业成长的三个主要支柱。

这三个支柱就是产品、营销和运营，其中的每一个方都不能有明显的短板，否则，企业无法盈利，更无法持久。

我们要从本质上去寻找企业需要的合伙人。

第三、选择愿意坦诚交流、承担责任的人一起合作。

合伙人，是这个世界上尤为特殊的关系，甚至大家呆在一起的时间要比家人还要久，大家一旦开始合伙，就要是一个命运共同体，彼此之间必须基于共同的信念去合作。

这是各方交流的基础，也是长期合作的基础。

理想的合作伙伴不仅能提供资金、经营方法、经验，或者其他方面的支持，更重要的是他能让你信任、尊重，并且能跟你同甘共苦。

他应该与你拥有共同的经营目标和价值观念，这是最重要的一点。

第四、合伙人除了是命运共同体，也是一个利益共同体。

无论多大利益，彼此是为了共同！

无论多么共同，彼此也是为了利益！

所以，在我们去合伙创业之前，一定要在合伙人之间树立明确的规则，包括权、责、利的分配，利益可以调整，但每一次的承诺和共识，都必须要落实成为规则。

同时，在建立合伙机制的时候，一定要明确谁是主导者，在遇到争执不休的时候，主导者就可以拍板，这样才能保证整个组织能够高效的执行。

就像雷军在创立小米的时候，虽然有七大精英加入其中，但大家明确雷军就是主心骨。

大家可以有不同意见，但最终由主导者去拍板，避免团队总是停留在一个地方纠缠，阻碍前进的步伐。

这一点也可以解决我们另一个问题：

如果觉得合伙人不再适应公司的发展，甚至阻碍公司发展的时候，怎么办？

这就是需要机制和规则来发挥作用了。

当然，大家先要去做沟通，坦率地表明自己的想法和意图。

如果谈不拢，有人要离开，这个时候一定要拿出大家都能接受的方法，按照分配的规则去处理，当然，可以优先尊重被离开者的选择。

比如说对方要去开辟新的事业，我们可以保留股份，给予资源，让对方去主导。

如果说对方要完全退出，那就要收回股份，以合适的价格给予对方补偿。

当然，作为公司创始人，我们要承认对方的付出，要大气一点，按照市场价谈一个双方能够接受的价格，让对方心平气和的离开。

很多矛盾都发生在这一环，其实，有个道理很简单。

如果价格低于市场估值太多，对公司本身就是一种伤害，就等于在告诉其他人，你们手上的股份不值钱。

所以，好聚好散，让对方平静的离开，减少公司震荡更合适。

03

接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

对于创业者来说，选对合伙人，比选对行业创业更为重要，在投资和企业经营过程中，我觉得有三点非常重要：

1、能力；

2、性格；

3、价值观。

我和大家重点聊一下能力与性格。

企业中每个人都有不同能力、思维、方式和性格，作为创始人来说，不只是需要专业的技术能力，还有明白人的性格与能力的匹配度，否则就只是个体户。

我在上市公司调研、开股东会和私董会的时候，发现很多的创始团队，在上市前后都会出现重大的变化。

因为在企业不同的阶段，企业能力需要不同的变化，同样的能力也有不同的级别。

一个好的创始人，会有更专业的分析团队能力的方法，常见的有九型人格、MBTI、职场人格量表、团队倾向简表，还有搞笑的属相、星座。

在1月29日腾讯年会上，“微信之父”张小龙在年会上自曝了MBTI型人格是INFP，也就是调停型人格。

MBTI是一种近年来非常流行的自我报告式的人格测评工具。

它可以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和不同的人格的类型表现。

20世纪40年代，MBTI的创始人迈尔斯就已经成功把这套测试卖给当时美国通用电气、标准石油公司。

这些公司也用它来进行CEO自评、面试应聘者等等。

MBTI根据四个维度、两个方向，分成分析家、外交家、守护者、探险家四大类，共16种能力性格。

张小龙的INFP是外交家的调停者型人格，就是“内向+直觉+感觉+感知”，从反思自己的想法、记忆和感受之中取得能力，关注模式及联系和可能的含义，根据价值观做决定，有灵活性和即兴的方式，喜欢事情具有选择性，是适合带团队的专业人才。

谷爱凌就属于INTJ建筑师型人格，是人数最少、战略能力最强的人格类型之一。

这类人仅占人口总量的2%。其中女性数量更少，仅有0.8%。

拥有这种人格的群体，他们往往想象力丰富、行事果断，对事物充满好奇心。

我曾经分享过企业在发展的六个阶段，需要重点做不同的事情，我们也需要匹配不同能力和性格的人。

在创业期，需要探险者性格；成熟期需要更稳健的守护者；企业的领袖、对外合作、带团队，需要外交家；产品研发需要分析家。

我用几个著名企业家对比，就比较容易理解：

乔布斯、马化腾、谷爱凌属于INTJ分析家的建筑师——富有想象力和战略性的思想家。

比尔盖茨属于ENTJ守护者的总经理——意志力强大的领导者。

我分析企业家和团队的时候，就会参考这种能力和性格风格的测试，大家在组建团队，挑选合伙人的时候，也可以用这个方式测试一下。

具体官网可以看文稿，（www.16personalities.com），12分钟完成所有的测试题目，就可以直接免费查看结果了，这比算八字、手相、星座和属相就靠谱多了。

责任编辑| 罗英凡

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