攻心为上，被抓7次后他终于心服口服

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- 历 史 故 事 -

孟获心直口快地回答：“以前我不知道官兵的虚实，所以打了败仗。现在看您的部队也不过如此。再有一次机会，我一定可以打赢！”

蜀汉与孙权结盟之后，魏国皇帝曹丕大怒，两次南征东吴，都被孙权击退。魏吴两国交战，蜀汉获得了相对安宁的环境。诸葛亮让魏延守住北边汉中，李严守住东边永安，他自己在国内大力发展生产，积蓄粮食，一边生产蜀锦卖钱，一边训练军队，同时派人侦察收集南中地区的情报。

转眼到了建兴三年（225年），诸葛亮认为军力和财力、物力已经到位。同时随着吴蜀结盟，孙权停止支持南中地区的叛军。现在可以放手平定叛乱了。

长史王连反对诸葛亮亲自带兵，认为派一员大将去就可以了。他说，南中地区疫病流行，诸葛亮身为丞相，万一有个闪失，对国家损失太大。诸葛亮也知道王连的好心，但他认为南中关系重大，这一趟过去不但要打仗，还要用政治手段加强地方管理，其他人很难像他这样考虑周全，也不一定能像他一样尽心尽力。王连苦苦地劝说了很久，最终诸葛亮还是亲自带兵南下了。

诸葛亮欣赏的参军马谡这次没有跟着。他送诸葛亮出城时，一直送了几十里路。临别前，马谡对诸葛亮说：“南中距离远，地势险要，历来不服从朝廷。就算今天打败了他们，明天他们还会造反。到时候您带全国兵力北伐曹魏，国内空虚，一旦被南中的人知道，他们更要造反。那么能不能把造反的人全部杀光以绝后患呢？也不行，这样太残忍，短时间内也做不到。兵法上说，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。希望您收复南中那些人的心。”诸葛亮深以为然。

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随后，诸葛亮带兵进入南中。《三国演义》中描写这场战争规模很大，蜀汉方面出动“川将数十员，川军五十万”和赵云、魏延、马岱等名将，南中叛军也有数十万兵力，还有木鹿大王的猛兽军团，兀突骨的藤甲兵，等等。历史上这次战争规模没那么大。诸葛亮率领的蜀汉正规军，战斗力远远超过叛军。平叛的主要难度在于地势复杂，军队水土不服，以及马谡说的，如何尽快收服当地的人心。

诸葛亮让几路人马齐头并进。他自己带领主力往西进攻越巂郡，对付夷王高定；马忠带兵从东路进攻牂柯郡，对付叛将朱褒；李恢往南进攻建宁郡，对付雍闿。永昌郡的吕凯、王伉等坚守本郡，牵制叛军。

双方开战很快分出了胜负。诸葛亮大军直逼越巂，不费吹灰之力打得高定溃不成军。雍闿赶紧去帮忙，还是吃了败仗。诸葛亮又用离间计，让两家起了内讧。高定杀了雍闿，集合了两家兵马再跟诸葛亮打，又吃败仗，大本营被蜀军占了。这个叛军首领纠集几千残部，杀人歃血，还想跟诸葛亮决一死战，最终还是一败涂地，自己人头搬家。这样越巂郡基本平定。

与此同时，马忠一路也进展顺利，斩杀朱褒，平定牂柯郡。李恢这一路攻入建宁郡，一度被雍闿留下的党羽包围在昆明。危急时刻，李恢灵机一动，仗着自己也是建宁郡人的身份，去和叛军套近乎，表示愿意投降。叛军因此麻痹松懈，举办酒宴大吃大喝庆祝胜利。李恢趁机带兵杀出，打得叛军四散奔逃，肃清了建宁郡。

这么一来，三路官兵都得胜，雍闿、高定、朱褒都死了，但南方的群众领袖孟获还活着。他纠合了雍闿、高定、朱褒的残兵败将，继续和诸葛亮作战。虽然孟获的兵力已经不如当初，但诸葛亮不想像对付雍闿等人一样消灭孟获。孟获在当地汉人和夷人中都有很高的威望，杀了他对蜀汉没什么好处。在我方有明显优势的情况下，诸葛亮决定实践马谡“攻心为上”的策略。

诸葛亮一边派军队追击叛军残部，一边在当地组织恢复生产，安定民心。同时，他悬重赏通缉孟获，只要活的。这样军事政治两手抓，孟获很快被诸葛亮打败活捉了。

孟获认为自己必定会人头落地。谁知道诸葛亮不但没有杀他，反而大摆酒宴招待他，酒足饭饱之后，还带着他参观自己的营寨和阵地，参观之后，诸葛亮问他：“你看我的队伍如何？”

孟获心直口快地回答：“以前我不知道官兵的虚实，所以打了败仗。现在看您的部队也不过如此。再有一次机会，我一定可以打赢！”

诸葛亮微微一笑：“那好，我放你回去，整顿人马再来作战吧。”

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孟获稀里糊涂被释放，重整旗鼓再战。他自以为了解了官兵的虚实，但打胜仗哪有这么容易？没多久，孟获又一次兵败被擒。这下可再没话说了。然而诸葛亮并没有杀他，也没逼迫他投降，反而再次放了他。这样的把戏一次又一次上演，孟获越打越没信心，越打输得越干脆，而诸葛亮每次都和颜悦色地让他吃饱喝足，再释放他。等到第七次被擒后，诸葛亮依然要放他，孟获终于感动了。他流着泪对诸葛亮说：“丞相天威，我们南中人再也不造反了！”

有人认为诸葛亮“七擒孟获”太麻烦，而且还付出了不必要的代价。不过，历史上的七擒孟获，并没有《三国演义》中那样大的战争规模。诸葛亮之前已经击溃了南中叛军的主力，孟获带着的不过是一群残兵败将，掀不起大浪。诸葛亮对孟获的几次擒纵，只是费点事，不会有太多伤亡。诸葛亮大军南下，不光要镇压眼前的叛乱，还要安抚南中的人心，所以多花些时间也是值得的。直到今天，云南地区依然流传着诸葛亮的各种故事。

降服孟获之后，诸葛亮平定南中的任务就算圆满完成了。诸葛亮对南中的行政区划进行了调整，把原先的益州郡改名为建宁郡，又另外分设了兴古、云南两个郡。他任命李恢、吕凯、王伉、马忠等担任各郡太守，下面的官吏就直接安排南中地区的汉人和夷人头目们担任。

有人觉得南中人不可靠，应该多留些成都带来的官吏在当地，加强对地方的控制力。诸葛亮说：“这样麻烦更大。如果各级官吏都留中央来的人，那要不要再留军队呢？南中本地人在战乱中死了不少，他们的子弟对外地人多少有些仇恨。要是不留军队，说不定官吏会被杀害；可留下军队，供养军队就需要粮食。粮食不可能千里迢迢从成都运来，那就只能从本地征集，这又是麻烦；另外，南中的汉人和夷人先前叛乱，本来心里就很不安，你留下太多官吏，他们觉得你不信任他们，反而会增加变乱的风险。他们内部出了任何冲突，也都会想这是不是成都来的人挑唆的。所以我既不在南中留军队，也不从南中征集粮食，官吏也少派，尽可能让当地人顺其自然，大致保持稳定就可以了。”

不过，诸葛亮也不是一味地放手。他的“攻心为上”“仁义为本”都是手段，根本目的是要保证蜀汉朝廷可以有效地统治南中地区，获得南中的资源。因此，必须消除叛乱的隐患。

首先，诸葛亮从南中选择了勇猛彪悍的一万多户民众，把他们全部搬迁到蜀郡（成都一带）居住，从中选拔精锐的士兵，编组成一支“特种军团”，号称“无当飞军”，让王平担任指挥官。

剩下的民众，诸葛亮把他们分配给顺从朝廷的南中土豪们作为部属。诸葛亮又鼓励土豪们拿出钱财布匹，招募夷人勇士作为部下，招募得多的，还可以当大官。孟获等当地的头面人物都被封了官职，其中孟获官至御史中丞。

这样一来，诸葛亮就对南中的人力实现了控制。南中出产的黄金、白银、朱砂、黑漆和牲畜等也源源不断运入成都，供应蜀汉政府，为诸葛亮的宏大战略提供着有力的支持。

通过此次“七擒孟获”，南中得以安定。当然，并不是说在这之后当地就再没有人造反了。毕竟不能指望靠一次军事行动，再加上收服孟获，就彻底根除叛乱。但诸葛亮的军事手段加上政治手段，整体上确实稳定了南中的局面。这以后发生的叛乱都是小打小闹，像之前那种几个郡一起叛乱，动摇国家根基的事情再也没有发生了。

建兴三年（225年）末，诸葛亮带领南征大军返回成都。一个更重要的任务摆在了他的面前。

本文节选自|《名垂宇宙：诸葛亮的故事》

作者|杨益

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