X11也扭亏为盈了，年收入超3亿元

X11门店数量减少，毛利提升，2023前十个月的经营利润扭亏损为盈利1040万元

近日，国内上市公司陆续发布2023年度业绩预告，初步披露去年的经营情况（具体数字需要以年度报告为准）。

文创潮注意到，在玩具相关的公司中，有10家发布数据，其中8家的业绩实现正向变化，分别是奥飞娱乐、华立科技、沐邦高科、星辉娱乐、姚记科技、高乐股份、美盛文化、金运激光。

详情回顾：7家上市公司业绩恢复，中国玩具市场继续回暖？

1月31日，新零售公司KK集团再度向香港联交所提交上市申请，重新启动赴港上市。

KK集团披露，其旗下潮玩集合零售X11在2023年前十个月，也实现了经营利润扭亏为盈。

门店减少，收入增加，X11经营利润率转正

KK集团成立于2015年，曾获得多轮投资，2021年完成2.93亿美元F轮融资，其中京东旗下JD Angara投资4000万美元，相应KK集团估值约29亿美元；阿里巴巴合伙人俞永福旗下投资机构持股11.94%。

KK集团旗下拥有零售品牌KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆。

文创潮这里只解读X11。

2020年1月，KK集团完成Pre-D轮融资时推出了X11品牌，定位是中国超大规模多元潮流文化潮玩集合零售。

随着X11的知名度提升和门店数量增加，收入数字不断提升，2020年12月还开始生产自有品牌潮流玩具。

截至2023年10月31日，X11门店销售盲盒、公仔、拼图、小雕像、球形关节人偶及毛绒玩具等九个品类的产品，超过2000个SKU。

X11表示，其门店都位于人流量高的高端商业区域和艺术区，门店面积通常为150-5500平方米不等。

X11在调整门店的数量，2020、2021、2022年与2023年前十个月，分别新开设4、32、16、7家门店，同期关闭0、1、1、9家门店。

由于对消费的不利影响逐渐消退，以及自营产品和自有IP的表现提升，X11在2023年以更少的门店数实现了更高的销售。

2020、2021、2022年与2023年前十个月，X11的收入分别为1284万、1.59亿、2.4亿、3.05亿元；经营利润分别为-300、-1710、-9560、1040万元。

X11逐渐在提升毛利情况，毛利率从2020的40%提高到2023年前十个月的45%。

经营利润率，也从2020年的-23.4%（2022年为-39.9%），优化到2023年前十个月的3.4%，实现扭亏为盈。

这里需要说明的是，X11门店的经营利润，定义为收益扣除门店层面产生的经营成本，包括已售出货品的成本、 员工成本、使用权资产折旧及其他租金相关开支、其他资产折旧及摊销、日常经营开支，以及分配予门店的相关中央管理以及物流及仓储开支。

X11的降本增效

纵观2023年各大业绩好转的玩具行业公司，文创潮注意到，原因大致都离不开“降本增效”四字。

在潮玩零售品牌X11，他们采取的策略，一方面是减缓开店步伐，关闭表现不太好的点位，提高存量单店表现，另一方面是精简SKU，增进自研IP以及自营商品。

在此前提交的招股书中，KK集团透露2023年计划新增30家X11门店。最新文件则显示，2023年的二季度和三季度，X11的门店数量净新增仅1家（3月末是47家）。

此外，目前X11品牌的48家门店全部为KK集团自有，因为“流行玩具通常需要我们更多地参与商品选择，主要由于顾客不断变化的品味”。

X11采取的品牌策略，是“为粉丝提供一种轻松的方式来向他们热爱的角色表达喜爱和亲密感”，通过多种潮流商品，给IP粉丝提供个性化的的购物体验更加个性化。

门店表现方面，相比2022年，X11的客流量和交易量都在大幅提升，2023年前十个月的交易总次数同比增长78%。

X11门店的单店月均交易单量，由2022年前十个月的3539单，增加至2023前十个月的5477单。

X11的单店月均GMV，由2022年前十个月的53.12万元，增加至2023前十个月的67.67万元。

不过，X11顾客的每宗交易平均支出还是出现了下滑，由2022年前十个月的150元，下降到2023前十个月的124元。

X11表示，客单价的下降，主要是由于“在二线及低线城市开设的X11的门店的绝对数目或占总门店数目的百分比增加”。

这在某种程度上意味着，潮流与收藏玩具扩圈不易。在当前经济形势下，市场能恢复到何种程度仍未可知，企业们或许应该审慎而不是盲目乐观。

在以前的文章中，文创潮提到过，潮流玩具（或者收藏玩具、IP衍生品）的商业模式在走向成熟，找到核心用户并服务好，就足以让门店/网店盈利。

核心用户之外的圈层，用户消费意愿波动性大，扩张可以实现规模优势，但也容易带来边际成本飙升同时收益未能同步增长，甚至产生亏损。

在SKU方面，对比此前数据，我们不难发现，X11对产品线进行了较大程度的收缩，更加聚焦于一些潜力单品。

2022年10月末的数字，是X11门店销售13个品类中超过4000个SKU——最新披露为9个品类，SKU为2000+，减少近一半。

文创潮的年度统计显示，2023年X11有“Pingu演我的一天系列毛绒盲盒”等爆品，这款产品曾在天猫月销过万件。

详情回顾：2023年的爆款盲盒，有这些特征 | 文创潮IP年鉴