一年倒闭7000家！中产最爱的贵族大玩具，跌落神坛

曾经高不可攀的钢琴，如今正在慢慢跌落神坛。

一台价值5、6万的钢琴，如今在闲鱼上挂5、6千都无人问津。

在艺考加分政策取消的6年后，象征着家庭财力和品位的钢琴，已经不再被家长和市场追捧。

当然，被嫌弃的并不只有闲鱼上的二手钢琴。

钢琴品牌们，才是过得最惨的。

作为A股唯二上市的钢琴品牌，海伦钢琴的立式钢琴销量，在4年内减少了三分之一。

上游厂商不好过，线下店的经营情况更是惨淡。

2022年全国还剩下25000多家琴行，一年后其中接近三成已经倒闭。

许多一度人声鼎沸的音乐一条街，如今变得门可罗雀，大批琴行和培训机构都无奈关门。

1月16日，一条#钢琴销量断崖式下跌#的热搜冲上榜首，许多家长和从业人员在词条下大吐苦水。

我国的钢琴行业市场规模，已经从2018年的1947.9亿，缩水到如今的88.96亿。

钢琴行业正在下坡路上一路飞驰，但是如此惨状，却怪不了别人。

让钢琴行业走向崩溃的，正是钢琴自己。

两只大手，催熟中产的钢琴梦

钢琴能成为乐器的“逼格天花板”，并不只是因为它是所谓的“乐器之王”。

家长们纷纷为孩子购入钢琴，并不是出于热爱或者艺术追求，他们的需求往往更加现实，甚至有点功利。

学习钢琴能显著降低升学压力，是家长们为孩子选择钢琴的第一理由。

2008年，我国颁布政策：取得钢琴考级九级以上证书的学生，会在中考中获得额外10分加分。

除了10分的“弯道超车”，也有不少学生选择钢琴成为艺术特长生，解决高考就学问题。

根据中国音乐家协会的数据统计，我国共有4000万孩子学习钢琴，是全球钢琴练习者的80%，也是美国的7倍。

不过，并不是所有孩子学了钢琴，就要一门心思“考学走弯路”。

既然“大家的孩子都在学”那么“我的孩子也不能落后”，这种典型的鸡娃逻辑，成为家长们让孩子学琴的另一大动力。

你家孩子弹上了昂贵的琴，我家的就要弹更贵的；你家孩子考上了级，我家孩子就得在比赛中拿奖.

至少在为数不多的比赛和学校文艺汇演中，孩子们十指翻飞出眼花缭乱的曲子，是最让家长感到心满意足的事情了。

但是钢琴价格不菲，一架中档的钢琴少说也得数千元，而高级钢琴上万也是常有的事。

站在逼格天花板的施坦威的三角钢琴，大部分价格比网传小米汽车的售价还要贵。

再加上课时费、比赛报名费和考级费用，一个家庭每年花费在孩子身上的学钢琴的数目，都得在十来万左右。

在选择乐器方面，有消费，就会有鄙视链。

并不是所有人都能消费得起昂贵的立式钢琴乃至三角钢琴。

没那么富裕的家庭，则把目光投向了其他选择。

模仿钢琴外形和手感，但是搭载电声系统的电钢琴，是退一步的平价选择；

拥有着花哨音色的电子琴，则在“钢琴圈子里”处于鄙视链的最底层。

最繁荣的时候，我国一度是世界上最大的钢琴消费国之一。

在2017～2020年，我国每年的钢琴销量高达40万台，相比之下，美国才仅仅有3万台。

中国人不光能买钢琴，更能造钢琴。

早在2010年，我国年产钢琴就高达33万台，占全球产量的73%以上，其中大部分钢琴都卖到了国内。

即便如此，我国的钢琴产量仍然跟不上国内市场的需求，每年我国还有数十万台钢琴需要进口。

钢琴市场看似一片繁荣，但是在盛世之下，却藏着不少危机。

“自欺欺人”的钢琴泡沫，一触即碎

我国的钢琴市场发展，堪称飞速。

2000年我国的百户钢琴拥有量仅为1.30架。但是到了2020年，百户钢琴拥有量就上升到了8.62架。

能卖出如此多的钢琴，钢琴机构和品牌们想尽了办法。

恰巧，钢琴大火的那几年，正是演奏家郎朗最出名的时代。

郎朗出身平凡，父母为了资助他练琴，不惜辞去工作，每天花费数十小时在弹琴上。

郎朗，可谓是中国家长眼中完美的鸡娃代表。

于是乎，大量钢琴品牌和机构，都开始抱郎朗的大腿。

其中最成功的莫过于“钢琴界的劳斯莱斯”施坦威钢琴。

施坦威为郎朗推出了一系列“签名款”钢琴，吃准了拿郎朗做偶像的家长们。

2016年到2021年，施坦威在中国的净销售额从4600万美元增长至1.16亿美元，其中很大一部分想必得归功于郎朗。

没有郎朗的其余钢琴品牌，也开始傍上其余大佬。

比如长江钢琴，就曾经是克罗地亚著名钢琴演奏家马克西姆的主要赞助商。

珠江钢琴也是签下了吴牧野作为他们的品牌大使。

除了偶像和造神，也有机构稳稳地拿捏住了家长的另一需求：培训。

大部分家长们对钢琴都是一知半解，所有来自钢琴的行业知识，自然也都来自培训机构。

于是，渗透培训机构，成为钢琴品牌的“兵家必争之地”。

在这方面，国产品牌珠江钢琴算是行家里手。

2014年，珠江钢琴就出资了1800万元成立了专门负责文化教育领域投资的子公司，布局全国各地的培训机构。

迄今为止，珠江钢琴已经在全国拥有了700多个合作单位，以及500多间独立的品牌教室，是规模最大的钢琴教学机构之一。

如此大的规模，也难怪业界称“哪里有钢琴，哪里就有珠江”。

凭借遍布全国的培训网络，珠江钢琴的销量连续20年问鼎全国，鼎盛时期一年能卖出15万架。

钢琴的盛世，来得快，去得也快。

随着2018年的政策调整，钢琴九级以上的证书不再享受中考加分政策优势。

好不容易卷出来的证书，在个别家长眼中变得可有可无。

钢琴厂家和机构们也慌了神，为了能保住剩下不多的“艺术”加成，他们为学钢琴找了很多理由。

比如钢琴可以从小培养乐感啊；可以锻炼手眼耳协调，相当于能锻炼大脑等等功效...

但再花哨的概念，也挡不住钢琴销量的飞速滑坡。

国产钢琴的老大珠江钢琴，销售业绩在2023年下降了31.47%；归母净利润甚至同比下降了93.54%，减少九成。

钢琴产业在国内的发展，本来就缺乏土壤。

无论是音乐家基数，还是中小学的乐团数量，中国本就较为落后于发达国家水平。

国内的钢琴盛世，更像是由家长、机构和品牌“内卷”出的海市蜃楼。

想要艰难求生，只能放下逼格

鸡娃的“硬理由”消失后，鸡娃的现象却没有灭绝。

2021年，音乐教培产业规模高达1133.88亿元；音乐考级人数甚至高达280万人。

说白了，现在的很多家长，当初也是在第一波“鸡娃”浪潮下成长起来的。

虽然当初被“鸡娃”没能让自己弯道超车，但“鸡娃”的习惯却传承了下来，用一些家长的话说“不给孩子花点钱感觉浑身不自在。”

但是与之前的“鸡娃”不同的是，现在的家长给孩子报名兴趣班，目的更多是为了贴近“兴趣”本身。

出于“性价比”的考虑，越来越多的孩子，涌向了曾经家长和机构们“瞧不起”，但相对廉价的培训项目。

收费低于钢琴的吉他、民乐、电子琴等乐器项目，成了近几年的热门。

失去了“高端”阵地后，钢琴厂家们，不得不放下过去的逼格，开始拥抱“下沉”。

与钢琴市场的持续缩水相反，电子钢琴行业市场总额在不断增加，在2022年增加到了10.26亿元，同比增长了11.28%。

曾经的培训机构，“有追求”的钢琴教师都会拼命劝说学生购买“真正的钢琴”珠江钢琴，千万不要买电钢琴。

但到了2021年，“传统钢琴”坚守者珠江钢琴也调转船头，确认了“渠道下沉”的方向，开始干电钢琴。

不但成立了全新子品牌AMASON（艾茉森），还在二线及以下城市设立了96家直营门店。

结果显而易见，珠江钢琴的电子琴产量增长了19.5%，销量更是增长了20%多，成了珠江钢琴为数不多的增长的业务。

消费者的感受则更加明显，在数年前“电子钢琴不如机械钢琴”等论调还在各大学习论坛广为流传。

而如今，电子钢琴早就成为学琴的主流，机械钢琴的“高端形象”也不再有人提及。

曾经被看不起的电钢琴，如今成了老牌钢琴企业的救命稻草。

另一家上市巨头海伦钢琴也不能免俗，与珠江钢琴一样，在智能钢琴、线上培训和廉价的电子钢琴方向发力。

钢琴巨头都在挣扎求生，但钢琴行业，并非毫无希望。

我国虽然取消了钢琴九级中考加分等相关政策，但是在2020年国务院印发的《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》中，艺术类科目又被重新重视起来。

钢琴培训行业在此后可能会以更接地气的方式，进入校园和普通人家。

在新的风口到来之前，如何抛弃逼格，转变身份，成了钢琴品牌亟需解决的问题。

毕竟，想在市场退烧之后活下来，过去的高端滤镜，该扔还得扔。

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