2023扫码量同增200%+，为什么说长城玖的赋码营销优势独具？

文 | 邱凡轩

近日，微酒在调研中发现，在开展赋码营销的酒水品牌中，除了琳琅满目的白酒产品之外，其中有一款葡萄酒尤为引人注目，即长城葡萄酒旗下的百元战略单品长城玖。

熟悉长城的业内人士都知道，长城玖是一款融合了“好酒”与“创新”两大关键词的产品。“好酒”体现在同价位段过硬品质与充分调研后满足消费者偏好的口感，而“创新”在于产品研发过程、工艺特点、包装设计实现“轻松易饮”定位，打造“聚”文化下都市潮流生活方式的新场景。

有行业人士认为，相对于部分白酒品牌来说，以长城玖为代表的葡萄酒或许更适合做数字化营销。那么，对于长城玖来说，做这样的创新模式有着怎样的考量？又取得了怎样的效果？

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赢得三方好评

2023年实现厚积薄发

为什么说长城玖适合做赋码营销？在微酒看来，首要原因就在于其能够与消费者产生深度链接的产品基因。

与多数葡萄酒品牌所不同的是，长城玖是站在消费者视角下所打造出的一款产品。据了解，在项目初期，长城就联合权威机构和葡萄酒专家，对产品口感、价格、外观设计进行核心框架的勾勒。同时，还做了充分的消费者调研和好几轮的口感测试，根据消费者的喜好来开发产品。

在产品上市之后，其香柔甜润、平衡易饮的风味特点也的确受到了广大消费者的好评；百元的价格也让长城玖变得更具性价比，在各类聚饮场景深受欢迎。近年来，长城玖还获得了2023年布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、2023柏林葡萄酒大赛金奖等众多大奖背书。

为了方便消费者饮用，长城玖选用了螺旋盖的开启方式。值得一提的是，借助这一优势，长城玖自上市以来就开展了赋码营销活动，消费者购买产品后开盖扫描瓶盖内码就可99.99%获得现金红包，关注公众号可直接提现至微信余额，单次最高可扫到99元大红包。

在近两年的市场积淀和推广之后，长城玖在2023年品牌营销上采取更多创新。长城玖的相关负责人告诉微酒，“去年我们更深入的聚焦了宴席场景，精准对接目标消费者，一是配套了3L宴席装产品和买赠活动，促进产品的开瓶和销售，二是新升级了爆点红包玩法，为上百场宴席活动定向配置大额红包和限时红包雨，给予消费者更多的惊喜。

个性化且极为灵活的节点“大奖爆率翻倍”玩法，在春节、中秋、国庆等销售旺季，促进了长城玖的扫码人数与瓶数获得数倍增长，2023年整体扫码量同比提升228.28%。截止2023年12月31日，长城玖赋码营销共发放红包数百万元，累计触达数十万名真实消费者，得到了经销商、终端、消费者的三方好评。

有行业人士认为，近两年来，宴席场景是各大酒企布局的重点，也是能够实现动销和开瓶的主要途径。长城玖不仅灵活运用了赋码营销的创新模式，在行业内起到了引领和标杆作用，也让产品触达到了更多消费者，提升了品牌影响力。

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践行数字化营销

为何长城玖独具优势

前文我们提到，相比部分白酒产品，葡萄酒或许更适合做赋码营销。那么，除了有品质与产品基因的加持之外，长城玖还拥有哪些“必备”条件与优势？

首先，需要一定的品牌知名度与市场基础。众所周知，赋码营销是通过给予消费者一定的红包返利来促进销售，属于是购买产品的附加值，但归根结底品牌要首先获得消费者的认可。就这一点来说，作为国内龙头葡萄酒企业的长城有着天然的优势。

其次，赋码营销活动是长城玖强化品牌、创新场景、赋能销售的新尝试。传统的葡萄酒品牌多是在卖场或是通过团购销售，而长城玖通过赋码、宴席等新场景，提高了消费者的参与度、拓宽了葡萄酒的饮用场景，同时也借着这样的创新模式让消费者加深了对长城玖品牌的认知度，强化了对葡萄酒聚饮、畅饮的消费印象。

最后，“扫码有礼”这类赋码营销活动，更适合葡萄酒这种体量适中的新品用于导入市场。在行业人士看来，百元产品相对于高端产品来说有更高的扫码率，有利于提升销售效率，构建消费者拉新、裂变分享、复购转化的销售闭环，更适合长城玖这类新品进行初期推广。

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2024模式全新升级

多项数据再创新高

值得一提的是，2024年，长城玖还在原本赋码营销的活动基础上进行了升级，在消费者扫码的基础上加入了终端返利。

具体来看，终端商能够获得两重奖励，第一进入长城精英荟小程序，扫描外箱箱码，即可100%抽取红包，第二配合消费者开瓶还会有反向激励，瓶瓶有好礼。折算下来，终端商卖出一箱酒，除正常利润外还会有双重奖励进账，更好地赋能终端销售。

一位长城葡萄酒的经销商表示，“近半个多月来，终端商的反馈非常不错，也有了很高的推广热情，我们得到的反馈显示，相比去年同期，长城玖的开瓶量有所上涨，复购率也有提升。”

微酒获悉，自今年1月初终端返利模式上线至目前，长城玖终端扫码销量同比增长30%，宴席同比增长超130%，开瓶数量也实现了大幅增长。

据了解，今年，长城也将继续围绕宴席作为核心场景，通过一场场宴席和扫码活动，让更多消费者能够认识、品鉴到长城玖，最终成为长城玖的忠实消费者。

“长城玖的赋码营销给葡萄酒行业打开了一个新的认知窗口”，一位行业分析人士表示，如今宴席市场的竞争非常激烈，因此品牌与消费者直接产生链接对产品销售起着至关重要的作用，长城玖将消费者多场景、强互动与终端推广紧密结合，实现了B端与C端的互推互动，既维护了价盘的稳定，也有利于模式走入了正向循环。

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