北京
文 | 邱凡轩
距离春节还有不到半个月的时间，酒业也进入了一年之中极为重要的销售旺季。微酒从多位经销商处获悉，今年的返乡潮比以往来的早一些，更好的激发了本地酒的消费。相比此前，消费者更为青睐兼具品质、颜值的高性价比产品。
据了解，焕新上市一年有余的高沟，凭借着极为独特的口感、外观设计以及较强的品牌力在此时展现出了较强的市场竞争力，为打好甲辰龙年第一仗做好了充足的准备。
01
春节档来临
销量明显提升
作为今世缘的前身，高沟酒在不少老江苏人心中都是高品质的代名词。因此，高沟归来也果断的将家乡淮安定为了根据地市场。
数据显示，在焕新一周年之际，高沟就创下了同比增长377%的成绩，其中淮安市场功不可没。这个春节，高沟也将淮安的市场氛围打造视为重中之重，以涟水县为代表，无论是大型商超、烟酒店还是专卖店，随处可见高沟标样的产品陈列。
“最近的销量相对前几个月明显提升，像高沟这样性价比高的产品更得到市场的欢迎”在江苏徐州经营着一家白酒专卖店的李经理表示，“经过一年多的运作，高沟酒得到了不少消费者的认可，标样系列、礼遇这几款产品明显在上量，毕竟快过年了，接下来会更加忙碌。”
微酒在此前的调研中了解到，2023年春节的白酒销售明显呈现出“两头重、中间轻”的特点，即千元高端酒与百元以下的光瓶酒销售较好，次高端略显疲软。而在2024年春节，性价比依然会成为消费者购买白酒产品的重要衡量标准。
在行业人士看来，“近两年，理性消费成为了主旋律。尤其对于白酒产品，既要有‘里子’，‘面子’也要兼顾到，品质与品牌成为了首要考虑的两个维度。在这样的背景下，有着名酒基因且品质过硬的高沟在高线光瓶酒市场自然拥有了先发优势，有机会在龙年春节市场爆发更强大的销售势能。”
02
以南京为先锋
目标做深江苏市场
值得一提的是，在淮安根据地市场之外，高沟还计划发展3个重点板块市场，分别是南京、扬州和徐州，其中省会南京是不可忽视的重要抓手。
2023年，高沟先后在南京举办了 “又见高沟——今世缘酒业战略新品招商推介会”和高沟标样上市一周年庆祝活动，一方面与经销商更为清晰的沟通了市场政策与今世缘要复兴高沟、做强高沟的决心，另一方面也详细解读了高沟的中长期发展规划，强调要打造以销售为中心，以利润为核心的绩效文化。
2023年底，高沟就在南京启动了“酒暖夜归人——高沟标样万瓶派送活动”，引发了消费者的广泛关注。
在今年春节前夕，高沟在线上线下启动了新一轮的推广活动。春节期间，高沟的主播将在南京核心地段随机选取市民进行答题闯关，参与即可获得150ml的高沟白标小酒一瓶，闯关还可赢取现金奖励，在抖音直播间留言互动的观众也将有机会获得现金好礼与美酒福袋。
此外，“高沟号”大巴也在途径扬州、徐州、淮安后再次回到南京，同时高沟还在南京夫子庙秦淮风光带、新街口地铁站、南京南站地铁站等多地设置了高沟打卡点，消费者只需要拍下打卡照片带上“举杯高沟 好运龘龘”的话题，发送到朋友圈并截图至“又见高沟”微信公众号后台，就能获赠高沟小酒。
有经销商表示，“今世缘酒业在南京市场打下了很好的基础，在中高端市场有着极强的品牌号召力。高沟聚焦在高线光瓶酒，产品也更为年轻化、时尚化，与国缘品牌、今世缘品牌形成了明显的差异，这也有助于我们厘清思路，针对不同的消费群体进行推广，争取能在南京市场再创佳绩。”
“这个春节对于复兴一年来的高沟是一种考验，也让我们坚定了高沟营销改革的决心”，高沟的相关负责人告诉微酒，以淮安根据地为核心，省会南京为先锋的辐射影响下，高沟已经在江苏多地打开局面。2024年，高沟仍将深耕江苏市场，延续走高之势，继续开疆拓土。
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