低谷期的从容 | 愉见荐读

正文 | 王磊

来源 | 秦朔朋友圈

导读 | 愉见财经

“愉见财经”常觉得周期也是一种公平。低谷期就像一瓶卸妆水，泼洒在人和事之上，就能洗掉很多虚假繁荣，从而揭开本相。

比如在那些“撑死胆大的”的年份里，本本分分做事业、老老实实做投资，其实是不划算的，坚守本心总是寂寞的。那些加足杠杆的，可能搏对几把就起飞了。当玩金融比玩实业开财更快，实业就容易空心化，安心做实业的反而容易被挤出；当不管是兢兢业业TO C还是TO B，成长速度都比不过TO VC，在PPT前会讲故事会画饼就变成了核心竞争力。

只有在低谷期，杠杆诱火，泡沫破裂，画饼到最后也难有真正的利润。此时，反而是那些走沧桑正道者，经年耕耘者，才显现了优势。

又比如在一个繁荣期，新公司如雨后春笋林立，家家公司扩招抢人才，于是， 有核心价值的人、没核心价值的人，也许都能捧个不错的饭碗，甚至滥竽也有地方充充数。

但低谷期来了 ， 企业缩减成本需要降薪裁员，哪些员工有议价能力，哪些员工有不可取代性 ，也便显露了出来。如果手上有绝活，或是有属于自己的资源，别人挖不走的客户，换句话说，如果有不可取代性，那这些人即便在低谷期也可以活得很好。反之，则可取代，则容易被“卷”、容易艰难、容易下坡。

大浪能淘沙，水落见石出。

导语聊到这里，不禁想问，什么才是不确定的世界中最大的确定性？哪些人能在经济的风浪中平稳 前行？循着这些问题，今晚的“愉见财经”荐读一篇原发自“秦朔朋友圈”的文章，鸣谢作者王磊老师。文章中揭示了部分答案：遵循本质、顺势而为、日复一日的修炼、自律地生活下去……

2023年不寻常，企业裁员声此起彼伏、不绝于耳，青年失业率居高不下。 国内黯淡，国外也不容乐观，一家北欧家电公司近期计划全球裁员3 000人，南半球一国商业贸易发展局因财政原因导致五大洲所有分支机构裁员1/3。 后疫情时代，听着就挺悲凉的。

站在现在看现在是跌宕起伏，回首往事看过去，曾经的大起大伏，变成了小波小澜，个人如此，企业和家国亦然，无常是常。

人与人，公司与公司，策略不同，修炼不同，结果大相径庭。

有哪些人，哪些公司可以在这一年的风浪中平稳度过，甚至过得比从前更从容呢？

样本1：循着本质，顺势而为

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G伊森是多年的球友，毕业于上海第二医科大学临床医学系，职场初期，在第九人民医院做整容手术医生，他导师是国内知名的整容医生。

考虑到三甲医院的工作现状，尽管不愁患者，但强度大，主动性差，在导师提出单干成立民营医院时，他是首批从公立医院走向私立医院的医生。作为技术型行业，他清楚自己的优势，坚定不移地选择了自己的路，在私立医院工作的年月里，他有着良好的收入和相对轻松的日程安排。

疫情三年，美业的客流量受到很多影响，高端客户大幅减少，伊森又一次主动走出迷局，他自己组建抖音和小红书推广团队，从科普美学做起，精准定位目标市场，累积新客户的资源。

凭借多年口口相传的忠实优质客户群体为基础，结合多媒体营销，果断地离开了私立医院，开始以个人为主体的预约制多点执业。在时间上，伊森有了更多的自主权，在回报上，丝毫不亚于先前私立医院的分成制收入。

放弃一般人看重的三甲医院饭碗，离开大环境日渐衰退的私立美容医院，每一步他都看到趋势和本质，每一次调整都是主动选择，他走少有人走过的路，紧跟时代步伐，把控行业脉搏，不断求变，当下的他，有了更多的时间陪伴家人和女儿，收入也同步提升。在他的前瞻性思考和果断行动下，收入与时间，达成了WIN-WIN可持续模式。

样本2：修炼，日复一日

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“佳速度“是我大学同学，博士毕业于中科院上海药物所，后又在美国NIH做过博后，回国后长期从事药物研发工作，曾担任过某上市药企的研发负责人，目前在一家头部基金公司做投资工作，他性格乐观开朗，自幼博览群书。近10年的工作常态：基本是白天会议不断，晚上加班或应酬。

纵然工作很繁忙，但他有一个习惯：保持对运动的热爱。他曾说，“越是忙碌的时候，越需要运动来保证体能和精力的可持续性”。很多人以为，忙了一天已经筋疲力尽，躺在沙发上刷刷手机、煲煲电视剧是最好的调剂和恢复，事实证明，越躺着越疲惫，身体状态需要靠运动来激发。

“佳速度”就是运动的受益者，他于10月29日刚完成北京马拉松，成绩为5小时零9分，工作之余他的运动项目有：跑步，骑自行车，桨板和铁三。这些年，无论在工作日还是周末，他的运动习惯始终如一。他给自己定的月度运动距离是300公里，这指标已连续5年达成。

“佳速度”对尽职工作和运动管理有着很高的标准，对于家务和子女教育也不放松，他是家里的大厨。他有两个儿子，小儿子一年级，大儿子四年级。只要时间允许，他常亲自做菜，一到周末就带着两个孩子玩，骑车、划桨板，如果遇到小孩去比赛，他也会报名参加。夏天，是孩子们最开心的假期，他带着小朋友们去草丛，去池塘，去田野里抓各种昆虫，并娴熟地应用医学常识，把抓到的昆虫一一制成标本。

“佳速度”把自我的修炼化成了每一天的跑步骑车，做饭做菜，以及带孩子体验这个世界的丰富性。在几次工作的转型中，他可以从容地切换到新公司、新角色，曾做过研发负责人，GM和投资人等多个岗位，他工作家庭兼顾，这取决于强大的学习能力，严格的自我管理和一份耐心。

运动是他的乐趣和释放，陪伴是最长情的告白，他用可持续的行为表达了对于孩子、家人和自己的爱。

样本3：非自律，不自由

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J哥是我的职场前辈，毕业于上海交通大学国际金融系，不到35岁达到事业的巅峰，曾做过国企、民企和外企的高管与投资人。他从小有一个老师梦，想着长大了把个人阅历和经验教训分享给那些初入职场或在职业发展中遇到瓶颈的人群。

最近三年，他主动转型做企业培训和职场咨询，业余写作（已出版三本职商管理的书籍）。用书和讲课，实现他年幼时的梦想。

《少有人走过的路》一书中提到一个观点，生活中遇到的大部分问题，都可以用一个解决方案：自律。当你自律的习惯养成，身边的问题就一一化解了。

比如减肥，需日复一日的持之以恒，比如教育子女，需要每一天的督促和陪伴，家庭或工作，每一个生活的角落，凡有自律，基本解决了所有的问题。

这个逻辑很简单，但很少有人可以做到。因为自律是反人性的，“不积跬步，无以至千里”的道理易懂，只是“知”和“行”之间的横沟，尚有九九八十一难等着你，克服天性中的懈怠和惰性，谈何容易。

J哥是自律的教科书，是我的朋友圈中最坚持、最尊重的人，他每天保持阅读，抄写古籍和5公里以上跑步的习惯，如遇到下雨天，就会去健身房完成一天的训练量。

他说，“人在任何小事上持之以恒，就可以改变一个人的状态和心态”。状态指的是静心和健康，心态指的是积极和正面。

除了自律之外，J哥的另一个特色是目标感极强。在完成第三本职商书籍的写作后，他又为2024年做了一个大计划，打算自驾三个月时间绕大半个中国的文化地标走一圈，从上海出发，途经江苏、浙江、安徽、湖北、江西、福建、广东、广西、湖南、贵州、重庆、四川、陕西、河南、山西、河北、山东和江苏，最后返回上海。

他会到袁了凡、木心、李鸿章、苏东坡、白居易、陶渊明、王勃、胡雪岩、王阳明、曾国藩、张良、司马迁、李清照、孔子和欧阳修等影响中华文明先贤的故居一一拜访。

从元旦出发，到明年4月文化之旅结束之际，他将同步完成55篇古今感悟散文，编辑成生平的第四本书。

有计划的人，与梦想共舞，自律的心，总能创造生活的可能性。

大环境低迷，工作、生活一地鸡毛蒜皮，常使人滋生焦虑，但从容的人，往往有一些普遍性特征，比如凡事有计划，主动自律，热爱运动。

从容的企业又当如何呢？以医学和生命科学的三家公司为例，以小窥大。

样本4：用确认，应对不确定

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D公司是外资体外诊断（IVD）行业的领导者之一，扎根中国市场40多年。据11月财务预估，2023年年度销售额将一如既往继续保持两位数的快速增长。这五年，IVD行业面临着集采的挑战，不少企业深受影响，放弃局部市场或坚守着阵地，是一个左右两难的问题。

D公司在变化市场中的应对策略是：提前制定整体战略，提升综合竞争力。

战略上主要调整的三个方面：首先，加快创新速度，丰富产品线，在常规产品被大量采购后，注入更多的创新产品，为医院客户提供更全面的解决方案；其次，提升基层覆盖率，中国市场广阔，除了1.3万家二级和三级医院之外，还有2.2万家基层医疗机构，用更全面的覆盖来寻求新的市场增长点。第三，建立敏捷组织，打造一个学习能力和应变能力更强更高效的组织来面对不确定和市场变化。

本土化是判断一家外资是否具备长期战略的标尺。在深入本土化的进程中，D公司在三个维度中布局：本土生产，本土研发和本土合作。它把国际上最领先的产品和技术带到国内生产，跟国内众多院校和创新企业，联合研发更符合中国市场的新产品；与优质的本土企业如国药集团建立战略合作，从生产、研发和商业模式，全面扎根中国市场，走一条稳健而长久的路。

O公司是外资生命科学行业的领导者，主要客户为高校和研究所，在经济下滑的大环境下，学校采购预算大幅削减，但依然没有影响O公司全年指标的预期达成。

它的策略是：修炼内功。深入研究内外部的销售数据和客户数据，在不同的细分行业找到新的增长点，同时，优化多部门的协作协同，总体运营效率的提升是其业绩可如期完成的保障。

生命科学行业是B端业务，涉及到高校设备的采购，销售周期相对较长，但O公司走在了行业的前沿，两年前已成功地整合了线上线下的混合式销售。

A公司是国内骨科器械行业的领导者，集采大幅度的降价导致其国内业务受到一定程度的影响，但一家优秀的企业，总有不同的增长点相互补充，受益于10年前的海外布局和卓越的产品质量，这三年海外市场增长迅猛，墨西哥、乌克兰、阿根廷和印度尼西亚等国多点开花，2023年仍保持高速增长的势头。尽管国内业务的发展受到了一定的限制，但凭借着强大的研发创新和前瞻的海外战略，A公司把部分的不确定变成了整体的确定。

人和企业，本质是一样，在逆风中保持平稳和持续发展，有些相同的特质。

第一，战略前瞻性。个体或企业，有了目标，就会有计划，有了计划，就会展开行动，未雨绸缪，防患于未然是一个必然前提。毕竟，2023年不确定，2024年不确定，2025年不确定，古往今来的每一个未来从没确定过，变化是永恒的。

唯一的解决方案是：以不变，应万变，不变的是战略的灵活性，自我的学习能力和强大的内在力量。

第二，技多不压身。如个人只专注于一个岗位，一个职能，他的发展空间必然受限，论语说：“君子不器”，君子要灵活，不能被固定，被限定，个体如此，企业也应当有多套方案多个组合，如业务发展只聚焦在一个策略重点，一个主打产品，一个市场，那当这个“一”出现变化时，就会被动，甚至被逼往绝境。

第三，厚积薄发始于自律。读书、运动，每一天的客户拜访，十年如一日的专注研发，个体和企业成就一番事业，皆源自于时间的复利。时间是这世间唯一的公平，它无关于贫富，无关于尊卑，只要珍惜时间，高效而有价值地用好时间，它就会爆发出惊人的威力。

诗人木心说，“凡有胜者，皆胜于策略”。天天修行，入世修禅，日复一日，周而复始，自然界的大规律。

那些从容的人群和公司到底长什么样呢？

亦当如自然之道，由策略指引，内外兼修，日复一日。

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