拓展求变 广西路建集团积极开拓市场

本文转自：人民网-广西频道

在过去的2023年，广西北部湾投资集团有限公司（简称“北投集团”）直属企业广西路建工程集团有限公司（简称“广西路建集团”）在复杂的市场形势下，“勇”字当头，在市场开发、业务布局等领域进展不断，持续迸发拓展活力：广西路建集团作为联合体成员成功中标南宁市轨道交通6号线一期剩余工程施工总承包01标，承接24.3亿元施工任务，标志着广西路建集团正式进军轨道交通领域；承接了4个航道工程，为今后参与港航水运工程项目奠定基础；依托北投集团马来西亚代表处，正式进军马来西亚市场。

“走出去” 业务版图再添新坐标

在存量市场的背景下，加快“走出去”的步伐是竞争的主旋律更是关键一环。

2023年12月10日，北投集团驻马来西亚代表处揭牌仪式在马来西亚吉隆坡举行。该代表处由直属企业广西路建集团作为牵头企业。落子马来西亚，广西路建集团业务版图再添新坐标。

北投集团驻马来西亚代表处揭牌仪式在马来西亚吉隆坡举行。李坤晓摄

“希望以此次揭牌为契机，我们两家企业能够在市场开拓、业务合作、人才培养等领域，开拓新的合作空间，携手发掘新的合作潜力，共同应对新问题、新挑战，共享市场发展新机遇。”“代表处的设立为我们搭建了合作交流的桥梁，我相信，我们未来的合作空间会更加广阔、合作领域会更加深入。”揭牌仪式后，在座谈会上，中国能建葛洲坝马来西亚公司、北部湾控股（马来西亚）有限公司以及北投集团兄弟单位齐聚，共话合作、共谋发展。

代表处成立后，广西路建集团加快推进当地法律法规、市场政策研究以及项目跟踪等工作。2024年1月13日至20日，广西路建集团派出考察组到马来西亚开展为期8天的生产经营专题调研，通过座谈会、实地调研等方式了解掌握项目招投标、工程管理、市场政策等情况，交流探讨企业在海外市场开展本土化经营经验及存在的问题，为广西路建集团布局马来西亚市场拓宽眼界和思路。

只有主动向外拓展，路才能越走越宽，越走越稳。2023年，广西路建集团领导步履不停，带队到内蒙古、新疆、陕西、青海、福建、江西、四川、湖南、安徽、江苏等十余省区，主动走出去与央企、地方国企、有实力民企寻求合作，不断扩大“朋友圈”。

多元化拓展 挖掘新的增长点

在业务增长上，广西路建集团也在寻找新方向。2023年，广西路建集团直属企业宏嘉公司立足优势，瞄准交安市场需求，主动拓展业务，先后承接了那平高速、连贺4标、苍容高速5标、百色市南环线项目、南湛高速1标部分项目等的交安业务。

2023年8月，宏嘉公司新建占地面积近3000平方米的交安车间交付使用。车间内剪板机、切角机、刻字机、覆膜机等交安产品生产设备一应俱全，下料班组、焊接班组、喷漆班组等生产体系健全完善。最高峰，可实现平均每3分钟完成一块安全标识标牌加工、每5分钟完成一片装配式护栏制作，安全标识标牌日均最大产能可达300件，装配式防护网日均最大产能可达200件。2023年，宏嘉公司累计向各在建项目供应临时交安设施57000余件。

产业工人焊接永久交安标识牌立柱。韦甫诚摄

广西路建集团工程检测业务也交出了自己的答卷。2023年，广西路建集团直属企业交建公司坚持项目为王理念，秉持“用实力打开市场、靠服务赢得市场”的发展理念，挖掘检测业务潜在客户，先后到海南、陕西、江西等6个省寻找市场、洽谈业务，促成了江西和海南项目顺利中标。去年，广西路建集团工程检测业务外部新签合同额再创新高，完成年度目标任务的200%。

港航业务也取得了新的突破。广西路建集团专业分包平陆运河航道工程施工№.HD6标段陆上石方工程设备租赁、陆上石方爆破等4个航道工程，为广西路建集团今后更好地参与港航水运工程项目，进一步拓展港航业务市场奠定了重要基础。

2024年开局，广西路建集团港航业务拓展不断发力。2024年1月9日，广西路建集团收购广东拓洋港建建设有限公司100%股权，并举行签约仪式。这一成功签约，是响应北投集团“培育新动能 发展新业务”战略发展的需要，更是实现差异化发展战略定位的重要举措。

广西路建集团与广东拓洋港建建设有限公司签订股权转让协议。夏小妮摄

进军轨道交通 业务布局再加码

岁末年初佳音频传。2023年收官，广西路建集团作为联合体成员，中标南宁市轨道交通6号线一期剩余工程施工总承包01标。这是广西路建集团进入轨道交通施工市场的首个项目。广西路建集团转型升级发展再取新突破，业务布局再加码。

在成功中标后，2023年12月23日至24日，广西路建集团与南宁轨道交通集团有限公司共同举办“城市轨道交通工程专题培训”。培训邀请专家对城市轨道交通建设全过程所涉及的轨道交通施工组织设计、轨道交通基坑施工技术、轨道交通土建施工技术、轨道交通隧道施工技术、轨道交通施工质量管理、轨道交通施工安全管理等进行系统培训授课，为城市轨道项目的策划、筹建蓄力赋能。

广西路建集团召开2024年市场开发专题会。蔡柳媚摄

路虽远行则将至，事虽难做则必成！市场开发是核心工作。今年，广西路建集团把市场开发工作放在重要位置，新年伊始，便召开2024年市场开发专题会，客观分析研判当前市场形势，深入研讨公司当前面临的市场开发问题，提出打造“全员市场开发”新格局，号召全体人员要提高认识、转变思想，不迟疑、不松懈，主动作为、积极作为，上下联动、全员参与，努力打开市场开发新局面。2024年，广西路建集团顺应发展要求，不断求新、求变，立足新业态、拓展新市场。（蔡柳媚）