贵州
中和农信扎根农村20余载，可以充分发挥“离客户近”的市场优势，对农户需求有深度理解，急农户之所急。近日，中和农信的助农团队来到江西赣州安远县，帮助果农拓宽销路，守护乡间最真挚的笑容。
时值岁尾，北方已经枝干光秃冰封雪盖，而江西赣州，依旧满目绿色，生机无限。
江西赣州，历史悠久，这里物华天宝、山明水秀；这里人杰地灵，名人辈出。苏轼“烟云缥缈郁孤台，积翠浮空雨半开”说的就是赣州美景。空气负离子含量高，昼夜温差大，土壤肥沃，水源清甜，是脐橙等柑橘水果优质的温床，驰名全国的“赣南脐橙”正是赣州特产。往年这个时候，是赣南种橙人最开心富裕的时刻，早早回款，预备过年，然而今年，已经1月份了，仍有大量鲜果挂在枝头，无人问津。
时至1月，依旧挂在枝头的赣南脐橙
欠收也愁，增产也愁
农民最盼丰收，然而赣州的果农们面对丰收盛景却高兴不起来。“每株果树基本都能增产20%，根本卖不完！”随便问一个果农，往年根本不愁卖，下树就被“抢光”的优质脐橙，现在都还挂在树上，存在家里。
张永东是赣南脐橙主产区——安远县的果农，家里种着7000多棵橙树。自从毕业之后返乡创业，跟着父亲种脐橙，就基本没有遇到这么多好果子卖不掉的情况。“我现在还有2000多棵树的果子没摘，不摘赔的只是成本，那么摘下来还要赔人工费。”张永东站在果园里给我们算了一笔账，他们家种的这些纽荷尔（目前赣南脐橙口感最好的主流品种）比较娇贵，前期成本核算下来每斤就要一块多，种在山上的橙子要靠人工往下运，每斤成本要1-2毛钱，剩下这些树全摘完，仅工人工资一项就需要再搭进去一万多元。
“摘，赔钱；不摘，心疼，那些果子再有一场霜冻基本就烂掉了。”张永东满脸可惜。这些挂在树上的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，皮薄味香，汁水丰沛。一进入果园，就能闻到幽幽飘来的橙香。轻抚枝叶的微风，晨间浮沉的山岚配合上清冽幽若的香气，让人犹如置身仙境。
这样的果子任由它烂掉，真的可以称得上“暴殄天物”。
“只要赔的不多，就能卖，真的不忍心看着一年的心血全都浪费掉。”张永东默默许下了2024年第一个愿望：卖掉这些优质的赣南脐橙。
不缺好果，只缺渠道
“今年果子说实话比往年都好，产量也大，但确实不好卖。霜冻来得早，导致没有按照预期时间上市，晚熟了一段时间，那其他品种的橙子就占据了赣南脐橙的市场；下游企业收果计划缩减，有些大厂宁愿损失定金也要取消订单……其实说到底还是自己能掌控的销售渠道太少。”中和农信安远分支负责人陈圣自己就是一位“资深”果农，提到今年“好货愁卖”的独特情况，他进行了分析。
除了安远，例如寻乌、信丰等赣南脐橙主产地也面临着类似的问题。
“我们安远就有300多个脐橙种植户，是中和农信的在贷客户，基本上都卖了不到一半，还剩很多脐橙没有销路。无论是从哪个角度来说，帮助他们找到销路，都是我们迫切需要做的事情。”陈圣说道。
对此，中和农信江西区域总经理吴昊也深表认同：“对于中和农信来说，帮助客户更好发展是我们的初心与使命，所以我们多方磋商，最终决定在公司自有的乡助App上开通助农专场直播，帮助果农打开销路，也让更多的外地朋友们能以优惠价格，尝到高质量的赣南脐橙。”
馈赠佳品，价廉质优
在直播筹备阶段，中和农信江西区域和安远分支的同事们就在公司的内部群发了消息，许多北京、长沙的同事抱着试试看的心态下了几单，收到货之后反响强烈：
“我去年就买过赣南脐橙，那时候70块钱一箱，今年45，品质感觉比去年还好！”
“马上过年了，45块钱10斤装，送礼太香了！”
“我儿子一天狂吃5个，应该没事吧。”
正因为有了“小白鼠”们的正向反馈，中和农信江西区域和安远分支的同事们才有了十足信心。
1月5日，就在安远县小孔田村，张永东家的果园里，中和农信的助农团开启了带货直播，当天售出近1500单，还有几个连锁商超看到之后，正在联系、接洽集采事宜。
中和农信直播团队在果园、分拣厂直播带货
元旦刚过，春节将至，脐橙寓意着：全家“齐”心，心想事“成”，所以赣南脐橙绝对是走亲访友的馈赠佳品。如果你恰好需要，请一定选择这份来自美丽赣州的赣南脐橙。价格实惠省预算，宾主尽欢情意绵，果农解忧展笑颜，助农义举心里甜。
吃赣南脐橙，收获健康香甜，也帮这里的果农，过个好年。
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