2024年1月,中国品牌年度人物峰会评选出十大人物,小杨哥张庆杨赫然在列,年轻的小杨哥在一众大佬面前相当显眼,他也因此再次登上热搜。
除了小杨哥外,当选的九个人都是成名已久的大佬。这些人中,有修正药业的总裁,有北大的教授,有华大集团的首席执行官,更有知名的经济学者。
网友们对此意见很大:小杨哥一个带货主播,哪怕建立了带货公司,凭什么能一众大佬站在一起?凭什么被选为品牌年度人物?
从夸张到癫狂
要知道,小杨哥的年纪真的不大,2024年,他才刚满29岁。别人在这个年纪,大多都在为衣食住行打拼,而他已经挣到别人难以想象的财富了。
因此,他成为年度十大人物中最年轻的那个,小杨哥能做到这一点,自有他的过人之处。小杨哥有创意,会跑短视频,也会运营账号,拥有巨大的粉丝量。
转入带货行业的时候,小杨哥也挖空心思地整“节目效果”,继承自己的视频风格,一句话,小杨哥非常懂互联网,他知道观众们喜欢看什么。
但是,小杨哥长期以来的直播风格,让不少观众(尤其是路人),对他产生很大意见,因为他的直播风格实在太“夸张”了,有时候甚至让人不适!
这种夸张的风格,很早的时候就在小杨哥身上出现了。小杨哥是做搞笑视频起家的,从他爆火的早期视频(比如戒网瘾),我们就能看到他直播的影子。
这些视频里,小杨哥和哥哥的互动相当夸张,小杨哥扮演的弟弟沉迷网络,哥哥就不择手段地破坏小杨哥的上网行为,甚至使用一些暴力。
这个时期,小杨哥的视频以搞笑为主,效果也比较滑稽,粉丝量自然越来越多。小杨哥渐渐意识到:观众们喜欢这种夸张的表现方式,他要延续这种风格!
于是,小杨哥在后续视频中放大了这种风格,甚至带着一家人在视频中出镜,给每个人安排人设,吸引更多的观众,由此小杨哥收获了大量的粉丝,并在短视频中有了一些名头。
短视频的的粉丝基数再多,也很难转化为现实的经济利益,小杨哥为了变现,开始效仿其他人,进行直播带货。
别看小杨哥的这么大的粉丝量,他刚开始的带货并不成功,几次直播下来,成交量不过上千。
直到和主播“安妮”连麦,小杨哥才受到“启发”,开始自己独特的“反向带货”!但是,这种带货风格,却让他走向癫狂。
一发不可收拾
正常直播的带货主播们,往往要介绍产品的优点和缺点,并且说明各种注意事项,引导观众购买。
可小杨哥的带货,却总是从产品的质量入手,用极为夸张的、破坏性的行为检验产品的质量,看起来好像在摧残商品一样,这就是小杨哥的“反向带货”。那些真正重要的产品功能,在他的直播中反倒成了其次。
比如,小杨哥带货拖把的时候,和周围人一起连撕带扯,检验拖把的“耐用程度”,直至拖把变形,小杨哥等人才停下动。
这种破坏性的宣传非常直观,观众们也是第一次看到这种风格的带货,于是小杨哥的直播间人数开始飙升,成交量也不断增长。
如此夸张的直播方式,和小杨哥之前的视频风格一脉相承,他做起直播来也得心应手,直播风变得更加癫狂,甚至有些哗众取宠的味道。
比如,小杨哥和哥哥带货马桶的时候,将马桶的清洁功能抛之脑后,专门试验马桶的坚固程度。两人不仅对着马桶暴力相向,还把马桶圈狠狠地摔在地上,以此来证明马桶的质量。
不得不承认,这样的直播虽然比较糟蹋东西,但确实很有看点,很多观众就是冲着这样的节目内容,才关注的小杨哥。
有了观众们的支持,小杨哥的带货业务也越做越大,糟蹋的东西也越来越多,拖鞋、内衣、抹布、不粘锅……无论什么货物,他们都要想个法子,狠狠地“折腾”。
带货洗地机抹布的时候,两人直接用抹布在身上搓;带货拖鞋的时候,兄弟俩直接上嘴,亲口感受拖鞋的韧性;带货内衣的时候,小杨哥故意扮丑,用滑稽、丑相吸引观众。
但是,这种单一的直播风格再好笑,观众们看一段时间也就倦了,小杨哥要想留住观众,发展直播业务,必须给自己增添新的直播元素,只可惜,他增添的元素不太文雅。
直播做起来后,小杨哥建立了自己的直播公司,并且招募了一些主播徒弟,想通过这些新主播,给自己的直播带来更多看点,可他招募的新主播,主打的就是下三路,观感上给人烂俗的感觉。
尤其是女主播“红绿灯的黄”,她在直播时,行为举止非常擦边,扮丑扮得肆无忌惮,观众们看着很不舒服,中消协甚至点名批评了这位主播。
小杨哥见此情形,也只得抓紧整改,不再通过烂俗、擦边的方式吸引观众。
小杨哥的崛起方式与直播风格“与众不同”,自然少不了争议,有人喜欢他的夸张,有人厌恶他的哗众取宠。于是,小杨哥在网上的评价毁誉参半,喜欢他人的每播必看讨厌他的人嗤之以鼻。
如果大多数带货主播都是这个样子,观众们对小杨哥就没什么成见了,可惜,很多不以夸张取胜的主播,照样把直播做得有声有色,很多文化人的带货直播,让人耳目一新。
文化人的直播是什么样子?
国内的带货巨头,除了小杨哥外,罗永浩和董宇辉是绕不过的两家,他们俩是文化人,直播风格也和小杨哥截然不同。
罗永浩学历不高,但人生经历却精彩无比。他教过书、办过培训学校、开过网站、做过手机,甚至电视上和他人进行过真刀真枪的辩论,在网上有不少拥趸。
毫不夸张的讲,踏入直播行业之前,罗永浩就是顶级大网红。更难得的是,罗永浩还是个演说家,一张巧嘴能说会道,不光在发布会上引人欢呼,还上过脱口秀大会,这样的人进入直播带货领域,没有人会怀疑他不成功。
事实也确实如此,2020年4月,罗永浩在抖音开始第一次带货直播。三个小时的直播中,罗永浩直播间的观看人数,累计超过4800万,销售量更是突破一个亿。
之后,罗永浩通过直播带货,短短几年时间就还清了之前创业的欠款,可见罗永浩在直播界的强悍。
罗永浩的直播如此受欢迎,和他的人格魅力有很大关系,很多观众即使不买东西,也喜欢看罗永浩的直播,听他谈一谈当年的往事,听他对时事的评价,可见,罗永浩在直播间的嬉笑怒骂、针砭时事,是相当有趣的。
当然,观众们最喜欢听的,还是罗永浩那句名言:“观众们朋友们,这件东西我们基本不赚钱,就是交个朋友。”
除了罗永浩外,董宇辉也是个知名的文化人主播,但董宇辉和罗永浩不同的是,罗永浩万众瞩目,董宇辉临危受命。
双减政策来临的时候,新东方不得不转变渠道,从校外培训转到直播带货,董宇辉也从一个老师变成了直播间的主播,以董宇辉为首的一批老师,肩负着很大的压力——延续公司的生命。
在这种情况下,董宇辉异军突起,依靠自己广博的学识和良好的口才,他很快就扬名直播圈,并多次登上热搜,成为新东方的牌面主播。
在他的直播间里,观众们什么都能听到:双语直播、诗词歌赋、幽默段子、励志鸡汤……人们被他近乎“炫技”式的直播风格所吸引,哪怕不买东西,也喜欢听他讲故事。
结语
小杨哥在海量的短视频创作者中异军突起,是非常很不容易的事。更难得的是,他还能从一个视频创作者,转变为带货巨头,这些成绩都说明了小杨哥的能力。
如今,小杨哥在抖音上拥有将近一亿的粉丝数,“三只羊”带货集团也蒸蒸日上,小杨哥的努力也获得了超值的回报,毕竟没几个年轻人,能在29岁有这么大的事业。
但在发展事业的同时,小杨哥也应该注意自己直播间的风格问题,夸张的直播虽然容易引人注意,但过于夸张、乃至癫狂的情景,反而会适得其反,让观众产生反感。
所以,小杨哥应该认真思考直播风格的尺度,既要保留自身的风格,又不能过于“媚俗”,把握好一个度,才是他更进一步的关键。
直播带货行业,就应该百花齐放的风格,既要有高山流水、也要有嬉笑怒骂,还要有小杨哥这种通俗、直观的节目效果。
希望这些主播们能够越来越好。
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