《那年花开月正圆》中胡咏梅为什么会输给周莹

胡咏梅作为整部剧的反派女一号，展现的不是一般的魔性，她本是泾阳数一数二的名门闺秀，无论家庭、品行、长相都是令无数女人反感，无数男人追赶，然而，时局变幻，身不由己，最终没能和心爱的吴聘在一起，没有爱情的胡咏梅最终在生意上也败给了周莹，这真是一个悲伤的故事！

一、经销商想要打败厂商？

本来胡咏梅可以和周莹交好的，当周莹开完机器织布局，第一件事就是在抛下成见，找胡咏梅商谈合作，在商言商，她想拿低一成的价格与胡咏梅合作。一方生产优品，一方开拓市场，可谓是双赢，这也是现在商业中经常运用的手段，给潜在竞争对手一些优惠，从而打开自己的市场。胡咏梅最后还是一意孤行，通过降价压低市场行情，想以此来击败陕西机器织布局。

胡咏梅忘记了双方的身份，那就是经销商与厂商，胡咏梅作为经销商赚的是从厂商到客户之间的差价，本身并没有定价权，说到底，你就是个卖货的，你的货源稳定不稳定还要看厂商脸色，而且，当时除了陕西机器织布局，只有上海机器织布局，你一个小小泾阳的经销商能不能直接拿到上海机器织布局的厂货还是个问题。你有什么资格去跟自己的上家谈条件。

就算你能拿到上海机器织布局的第一手货源，成本应该能够与周莹的陕西机器织布局持平，然而，货物从上海运到泾阳不要运费的吗？你还敢跟本地的板，人家的货从库存到客户都不用运费的啊。所以，当陕西机器织布局开业的那天，胡咏梅作为泾阳最大的经销商就已经丧失了以前的商业位置。

二、资本的运作能力

对于资本的运作，为了打价格战，胡咏梅跟自己上家谈判，想要拿到4两一匹布的价格来帮他打价格战，当时的洋布应该在全国都供不应求，为什么要在泾阳这个地方让你去打价格战呢？但是，上家没有拒绝她，而是提出了严苛的条件，首先，古月洋布行要交100万两保证金，并且承诺一年之内卖够50万匹布，才能给到4两的价格，如果，没有卖够50万匹布，那么100万两保证金就不返了。简单来说就是，古月洋布行为了得到省代的资格，用100万的保证金，承诺代销50万匹洋布，来得到4两一匹的价格，这是典型的重资产经营策略。而周莹呢？我在<从《那年花好月正圆》中看杠杆与期货的运用>这篇文章分析的，周莹在做棉花生意时，用5文钱的定金定下60文一斤的棉花，是12倍杠杆的玩法，这种轻资产的资本运作和胡咏梅的资本运作一比，胡咏梅的简直可以说low到家了。

三、营销手段不如周莹

你以为，价格战打的全是价格吗？如果你认为是，那就大错特错了了，围绕商品价格，有一大堆的东西需要去运用，在价格战方面，胡咏梅能想到的就是一味的降价，在胡咏梅一口气降到成本价后，周莹已经将营销的那些手段玩烂了。

首先是对于零售客户，推出了富民券，买一两银子送一两银子，这像不像现在的美发店、洗车店的办会员卡活动；用最简单粗暴的方式吸引了零售客户的注意，给客户优惠的同时，最大限度上筹集了资金。

其次是对大客户，提供运费，说白了就是“包邮”，过往时候，客商来上货，都需要自己解决物流问题，现在好了，商家通过出货量大的优势可以和物流讲价，在便宜客商的同时，自己也提高了销量。

最后就是，捆绑营销，周莹在提供物流的同时，极力推荐客商在买一些吴家其他的产品，客商也要想一想，商家都给你提供车了，你不装满，好意思吗？所谓，吃人嘴短，拿人手短，卖什么不是卖，卖什么家的不是卖，就成全了吴家别的生意，就像今天很多大超市，促销鸡蛋，最低的价钱出售，但是要限量一斤或者二斤，客户去了不能光买鸡蛋，随便买点其他的超市就赚到了。

吴莹其他那些送布样啥的分分钟爆胡咏梅几条街都不止，就不一一叙述了。

四、跟跑江湖的人耍下三滥的手段

胡咏梅作为大家闺秀，最不应该的就是在生意上失败后，选择用下三滥的手段去诋毁竞争对手，要知道，玩埋汰的你能玩过周莹父女？周老四，分分钟说出的那些下三滥的招数，听的观众都是唏嘘一片，简直太绝了，找人玩布庄扔屎，让小乞丐管胡咏梅叫妈。。。简直分分钟碾压胡咏梅编了几句顺口溜来捣乱的策略。然而，周莹竟然说，爹，你那些都是下策，直接放个大招，全程现场直播，民富洋布大战古月洋布，不管过程做没作假，人家的造势已经成功了，并且，最后民富洋布赢得了古月洋布。

最后，赌上身价性命的胡咏梅输的什么都不剩了！