我们到底需要什么样的自研，怎么宣传自研？

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从企业家的角度探究商业本质

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最近，有一个词很热，让我思索了很久。

包括我们的学员也在问我：“单老师，我们是不是可以在推广自己产品的时候强调一下“自研”，我看大家都挺重视的？”

没错，我说的这个词就是“自研”，它好像有一种魔力一般，成为了企业钟爱的热词。

就像雷军在小米汽车的技术发布会上，除了说了50几个“最、第一”之外，强调的最多的词，就是“自研”了。

也正是自研，引发了关于小米汽车在售价之外的另一个争议。

雷军说小米电机是自研的，有人质疑说你的V6电机是不是三年前的高合同款；

雷军说泰坦合金是自研的，有人说小米抄袭了某高校老师的技术；

雷军说压铸集群是自研的，有人说明明就是海天压铸机贴上了小米的商标。

我突然感觉，自研这个原本的产业术语，怎么有点像互联网黑话了？

“联合自研”、“全栈自研”、“全域自研”、“纯自研”、“深度自研”这些词语开始在一众数码、汽车、乃至科技公司的通稿中被发明出来，刷新着消费者的词汇量。

好像只要我的定语加的足够多，我就是销量冠军；好像我范围限制的足够精确，我就是自研。

但转念一想，我又不是华为，有美国制裁的滤镜，难道补了张“自研”的站票，我说话的底气就能硬几分吗？

诶，有点纠结，用不用呢？

我们今天就来聊一聊，自研到底意味着什么？我们的企业到底需不需要自研？以及我们到底需要什么样的自研？

02

罗永浩在若干年前锤子手机发布会上，曾经讲过一段话：

“什么自己的东西，大家都是方案整合商”。

这么多年过去了，这句话音犹在耳，那么，现在闹得轰轰烈烈的“联合研发”，到底算不算自研？

如果不抠字眼，非要钻牛角尖的话，我认为“联合研发”就是自研，是没有任何问题的。

为什么这么说？

那得从自研对企业的意义说起。

自研，顾名思义，就是自己去研发。

自己研发的技术，我不让竞争对手用，竞争对手就用不了。

自研对企业最大的意义，在于它所构建的门槛，在于排他性，在于构建了竞争护城河。

只要我跟别人“联合研发”出来的技术，能够为我所用，别人用的话都得看我的脸色，得到我的许可，这就够了。

纠结它是不是我一个人“自己”一锤子一钉子研究出来的，有意义吗？

没有意义。

而且，很多人并不理解今天实际的研发过程，从客观现实来讲，今天每一个科技产品都是集成了数以万计的技术专利，任何一个企业想要依靠自己的力量来完成哪怕一个零件的工作，都不亚于取一次西经。

我告诉大家，哪怕强如苹果，都是“联合研发”的大师。

在2022年3月，苹果推出了牛哄哄的M1 Ultra芯片，这块芯片讲穿了，它是两块M1 Max芯片“缝合”起来的。

在市场推广中，苹果给这个技术起了个高大上的名字，叫“Ultra Fusion”，翻译过来叫做苹果独特定制的芯片封装架构。

听起来是不是很高大上？就像苹果自己一个人弄出来的研发成果，对吗？

但事实上，Ultra Fusion是台积电CoWoS Chiplet封装方案的“苹果定制版”而已，其实真的出力的是台积电。

自从乔布斯离开后，苹果在联合研发的路上就走的越来越远了，但是苹果很聪明，它不说这是自研，也不说这是联合研发，就起个名字，大伙猜去吧。

反正猜来猜去，最后都铸成了苹果强大的品牌势能。

03

诶，那我们国内这帮科技企业为什么对“自研”趋之若鹜呢？

说到底，还是因为我们仍然处于产业升级阶段所导致的。

在手机领域，国产品牌们多年来一直追赶苹果、三星的脚步。

在汽车领域，造车新势力们还处于打天下的时候，无论销量还是品牌认可度，还是比不上传统燃油车企以及特斯拉、比亚迪这种新能源巨头。

那么，追赶者，就像小米，最希望得到什么？

当然就是消费者的认可。

得益于美国这些年对我们的技术封锁，这年头谁能搞出来“中国自己的尖端技术”，谁就是消费者心目中闪闪发光的明星企业，受人尊敬的企业。

所以，这年头的科技企业，才会无所不用在“自研”上发力。

哪怕仅仅只是在营销上发力，只要消费者信了，那就是一次认知的植入。

所以，我们从营销角度考虑，“自研”是目前符合消费者期待，也是品牌可以去影响消费者认知，树立领先形象的切入点。

从科研的角度来说，中国的企业，需要的并不是消费者期待的那种100%的纯血统“自研”。

04

为什么我会说，中国的科技企业不需要100%的纯血统“自研”呢？

因为我们做研发的目的，不是为了科技本身，而是要用科技来改变我们的生产生活，对吗？

想要用科技来改变人们的生产和生活，就一定要让科技大规模推广应用，落在商业化上。

那么，最重要的不是把技术研究出来，而是把技术应用的成本降下去，大面积铺开来。

只有企业把技术的成本降了下去，才能让大量消费者消费的起。

消费者买得起了，企业才能赚到钱，拿更多的资源投入到研发技术中来，形成正循环。

那么，我们怎么把技术应用的成本降低呢？

博采众家之长，把更多的企业拉到“自研”的队伍中来。

把分母做大了，成本自然就被分摊下来了。

苹果的AirPods在一枚不到5克重的耳机里，塞下了十多颗芯片和传感器，但相比苹果“自研”的设计方案，怎么在大规模生产中保证良品率和成本控制，那才是重中之重。

最初的ODM厂商英业达就是因为良品率上不去，最后让立讯精密凭借100%的良品率成功上位。

小米也是同样的道理，就像它的三级连杆方案，真正的含金量在于小米和供应商经过长期的试错，让这种精密度极高的零部件，实现了大规模的标准化生产。

大家一定要知道，我们的国家之所以提倡研发，我们的消费者之所以崇拜“自研”，重要的是可以让自己的东西自己说了算，没有任何人和国家说“我不给你用”，被别人卡脖子。

只要能达成这个目的，这个技术到底是掌握在一个中国企业手里，还是掌握在一百个中国企业手里，又有什么关系呢？

包括我们在做文思子牙的研发过程中，我们知道，今天底层的大规模算法模型，需要很高的投入，甚至是几十亿的投入才可能有一些结果和机会。

但是，对我们来说，我们的研发联合了清华大学一起在输入模型上做文章，我们去做跟企业垂直应用有关系的营销方面的AI联合开发。

其实，这是为我们企业创造了更好的价值，更高的效率，让他们真的在矩阵营销当中有所为，我想这就够了，算不算自研，又有什么重要呢？

05

最后，我想总结一下，我们的企业到底需要什么样的“自研”？

我认为，在营销上，在符合《广告法》的框架之内，你想怎么说自研，就可以大胆的说自研。

有的企业说得好，消费者听了都觉得这个品牌牛，这是人家营销推广的策略做得好，切入点找的好。

有的企业说得不好，消费者听了觉得你不要脸，那只能说你的品牌建设有问题，没有积累，切入点找错了。

当然，说出自研之前，我们还必须在生产上下功夫，要秉承危机意识和实用主义。

什么叫危机意识？

锤子手机当年为什么做不出来？

因为光有设计能力，缺乏对产业链的控制，空心了，自然经不起风吹雨打。

SHEIN为什么能在海外市场成为“爆品制造者”？

因为它对上游供应链的控制力那是数一数二的，它不是服装企业，却有无数的服装企业愿意为了SHEIN做出贡献，巴不得SHEIN说这是我们家独创的衣服。

这就叫危机意识。

那什么叫实用主义呢？

实用主义就是，只要研发出来的技术能为我所用，不被我的对手所用，那我就应该多拉点兄弟来分摊我的成本。

至于你还在纠结是不是我一个人独创的，是不是100%都要是我们公司自己的技术？又何必呢？

拜托，除了在网上敲键盘、打嘴炮的喷子，真正的消费者会去死磕这一点不放吗？

产品好用，满足需求，创造惊喜，消费者就会满意。

技术提高了产品竞争力，提升了溢价，企业获得更多的利润，企业也会满意。

产业链上最值钱的环节留在了国内，国家的竞争力就会越来越强，政府、社会都会满意。

这样的目的导向，实事求是，才是这个阶段我们很多企业需要秉承的精神。

责任编辑| 罗英凡

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