湖北
从月薪6000到年薪百万，我是怎样进阶的？
6000是实习工资，当时做3D打印。就我把我那个公司给卖掉了，也卖了小几百万。所以说当时一方面不缺钱，第二个对于收入这个东西没什么概念。后来还被人调侃说，清华博士就值6000块钱一个月。因为我觉得实习和正式工作是不一样的。实习更多的是你去向那个公司去学习，没有让你交钱就已算很好了。我觉得能拿到实习工资就蛮不错的。
第一份工资，我是自己给自己开工资。6000块钱还是8000块钱一个月吧！怎样才能在职场上拿到年薪百万？我觉得要把两件事分开。
一个叫年薪百万，一个叫年入百万。这两件事情完全不一样的。比如说你100万年薪基本上交税大概交35万到40万左右。你到手的其实就60万了。而且你要想一个问题，一般来说老板会怎么给你发薪水呢？会发比如说15薪，16薪。其实你每个月到手你算，这个60万，你把它分成12个月，其实就是5万，对不对？如果是15~16薪，实际上每个月大概就是3.5~4万。看起来就差挺多的，三四万块钱一个月。一年下来你感觉只有五六十万。但这个是真正年薪百万了。
但年入百万呢？是说你交完税之后，你的利润到你的银行卡里面还剩100万。这两件事儿是完全不一样的。年薪百万这件事说起来没有那么的难，因为这里面还有块没算。假如说这是家上市公司，那它是有股票的，或者会给你发期权。一般来说这里面的配比可能是1:1，也可能有时候甚至是2:1。年薪百万发给你的现金是50万，对应是50万的股票和期权。这个东西一般要分四年兑现。每年的行权个10到12万，15万。
你看很多大厂为什么干满三四年就走了呢？刚好把期权全部拿完就走掉了。那你想想。年入百万只有50万是现金部分，50乘以0.6，就是30万。年薪百万加上股票，你每个月到手是2.5~3万块钱。以阿里为例，你做到P6，P7就已达到这个水平了。所以说其实大厂收入真的没有那么高。
但年入百万就不一样了，年入百万我觉得真正一个好的路径肯定不是打工。假如我是老板的话，我给你发年薪，我让你年入了100万。那么意味着你至少帮我创造1000万以上的利润。如果说一个公司它的年的纯利润能做到15%~20%的话，那你相当于你干1000万利润。你要帮我干出差不多3500万到4500万的销售额。那你一个月要帮我干至少400~500万的销售额。每一天就是差不多20万。这个其实对人要求也挺高的。
所以说真正要年入百万打工的话就特别难。但你换一笔账来算，假如说年入百万，我不是打工，我是做生意。这个算法就不一样了。
第一种，那我肯定不是每个月都赚10万块钱，我是一年只赚两次钱，我一次可能赚了50万，一次可能赚了60万或者80万，好，今年任务就结束了。所以说你看打工人和做生意的人，有个很大的区别。打工人想的问题是说我这个月的工资什么时候发？发多少钱？绩效工资多少，有没有扣我的钱？下个月还能拿不到？我身边的人他跟我差不多能力和职位，他多少钱？会有个比较，对不对？你会算这个事情。就打工人永远是说我要保住工资，你不可能向外扩展，脑子是很压抑的。
但是生意人不是这样的，生意人想的是说我今年如果想赚100万，我赚一次就够了。一年12个月，我可能有十个月是蛰伏的，是潜伏的在看机会。真正我机会的就一个月，或者就一天。我以我们做电商为例。我们一二三四，四个季度的流水的比例，大概就是1:2:3:4。如果你想在2024年赚很多钱，最重要的是什么？最重要的是Q1！如果Q1你做到了100万，那么234分别就是200万、300万、400万，一年就是1000万。如果你Q1只做了20万，那不好意思。200万就差了五倍。
但是开年的时候，一个月或者一个季度做20万和100万，其实差距没那么大。就同一个人，你努力一下，你拼命努力，就从20万努到了50万。再借点力加个杠杆，可能就八十万一百万了。所以你看我们做电商会有非常强的危机感。一定要在第一个季度把业绩直接冲上去。这个是符合电商规律的，你知道为什么吗？你能卖多少取决于什么？取决于平台！取决于平台想让你卖多少。
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