骆驼发力2000平方米大店，对标户外“祖师爷”迪卡侬

界面新闻记者 | 吴容
界面新闻编辑 | 许悦

去年双十一天猫户外户外品牌销售排行榜，国产品牌骆驼（Camel）挤掉了北面等国际品牌，成为了新科状元。在社交平台上，一度流传着“骆驼”比沙漠里的还多的评论。

不止线上，眼下它正加大在线下的力度。

1月19日，位于武汉菱角湖万达广场的骆驼户外运动城新店宣布开业。据骆驼微信公众号介绍，店内包括户外、瑜伽健身、球类、跑步健走、水上运动等6大品类超过1000款产品。

不同于普通门店，骆驼户外运动城占地面积更大，一般达到2000平方米左右，也更像是迪卡侬一样的存在。店内售卖大量户外用品之外，提供区域让小朋友试骑单车、轮滑及滑板车等。部分门店还会提供露营咖啡主题馆，以迎合近年来“露营+”的风潮。

在小红书关于它的笔记里，也能找到类似“别只知道迪卡侬，看看这家骆驼”“周末下雨天带小朋友的好去处”等介绍。

截至目前，骆驼户外运动城拥有超过60家门店，多分布在二三线城市。从选址来看，它更倾向于开在这些城市的非核心商圈或郊区的万达广场等大型购物中心。除了大店，根据官网显示，骆驼还拥有4000家普通门店。

“骆驼”牌创立于1930年，其品牌所属的国营天津沙船鞋厂当时是中国最早有名的四大皮鞋厂之一。2003年万金刚收购该品牌后，开始在鞋服、户外行业多渠道品牌战略布局。之后的七年，骆驼在中国开设超过千家线下专卖店，产品包括男鞋、女鞋、男装等品类。

骆驼于2013年进军户外品类。在被自媒体“电商在线”采访问及户外品牌规模如何做大时，骆驼董事长万金刚表示原因在于“抓住了时间差”。

2013年，传统鞋服库存严重，传统体育品牌的市场占有率下滑。在转型期骆驼将目标瞄准了“泛户外”、“户外休闲着装”人群，将休闲版块划分成“商务”和“户外”两部分，并从2015年开始做露营装备，成为后续户外市场爆发的铺垫。

骆驼的真正出圈是在过去3年，除搭上户外露营的风口之外，它也把握了一些策略。

比如，选择以冲锋衣作为爆款推广。冲锋衣是一个四季皆宜的品类，春秋可以主打单层冲锋衣，夏季主打超轻冲锋衣，秋冬季可以增加羽绒内胆等进行售卖，拥有户外和日常生活等多场景需求。冲锋衣也是骆驼户外运动城的主打，门口海报、小红书视频里都重点突出了丁真同款冲锋衣。

骆驼也赶上了年轻人追求平替及性价比的消费心理。“冲锋衣”关键词在抖音的用户画像显示，30岁以下用户占比过半，他们正是主力消费群体，尤其是学生，购买力不强，但对时尚穿搭又有需求。养不起始祖鸟，骆驼可以成为他们的“平替”选择。此外，较早地进行全电商平台布局（包含淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音等）以及社交平台运营，使得骆驼在线上拥有一定声量。

如今骆驼加码线下户外运动城，也大有线上线下一起发力的野心。发力线下，一方面能突破线上流量限制，获得新客源，另一方面，为门店提供玩耍休闲区域，增加体验感和互动感，能够拉长顾客在店里的消磨时间，方便后续转化，也能和消费者建立紧密的关系。

骆驼品牌建立了一定的销售基础后，这家公司也朝着多品牌的方向发展。

2023年它提出“全球户外品牌”的目标，包括全球化布局及高端化定位。除了主品牌，这家公司去年孵化了熊猫和小虫两个品牌，前者主打偏青春款式户外服装，去年曾卖出超60万件冲锋衣；后者为高端女装品牌，既有600元左右的户外系列，也有高达万元的皮草大衣。

这家公司也还在扩充产能。骆驼户外用品有限公司总裁助理周晓琴接受《湖北日报》采访时表示，公司位于湖北黄冈的二期厂房主要用于冲锋衣的生产，预计总投资约1亿人民币，二期工程预计2024年5月竣工。

然而在线下开设大型门店，骆驼需要承担一定压力，门店租金、人员成本及运营成本等都是不小的开支。此前，因疫情等原因，滔搏运动城曾遭遇闭店，骆驼或许需要对此保持警惕。

由于线上平台补贴、活动促销等，骆驼产品在线上线下会有一定的价格差，如果时常出现价差，会让消费者形成“无需在门店购买，只需等双11等促销期线上再买”的习惯，无疑会对品牌构成一定的负面影响。

迪卡侬主打体验式购物，拥有类目齐全及不错性价比的产品———长期以来它在消费者心中占据这样的形象。对标迪卡侬的骆驼户外运动城，还需要在未来进行更多的市场教育工作。此外，管理庞大的SKU曾一度是迪卡侬所宣传的优势所在，对于拥有过千款的骆驼户外运动城来说，也需要承担是否可以细致化管理及运营的考验。

作为品牌及门店的核心，骆驼的户外产品还需要走的更专业。

在知乎登山冲锋衣推荐的高赞帖子里，几乎没有帖主推荐骆驼。始祖鸟、哥伦比亚、北面和Patagonia是被提及比较多的品牌。显然，骆驼的自研面料并没有获得太多认可。如同一位小红书网友评论的那样，“骆驼的质量、版型都OK，平常都市户外爬山都可以，只是要应对高山和极端天气不够”。

随着市场的扩大，户外市场消费者的消费理念势必会越来越成熟。也就是说，在户外露营风口之后，长期来看，包括骆驼等在内的国产品牌必须解决品牌价值和产品实力上的突破。