那些你不知道的十八线国货，早在抖音卖疯了！

去年，国货美妆品牌韩束在抖音彻底杀疯了！凭借着总GMV33.4亿元，同比增长374.38%，位居第一。竟然高出了第二名欧莱雅近10亿元，实现断层式领先。

图源：C2CC新媒体

韩束正带领着国货美妆，在抖音敲开美妆30亿量级的大门。今年韩束还正式宣布，将会重返线下渠道。

无独有偶，近期国货美妆植物医生的第5000家门店开业，更是将营收目标定在了50亿。

这些出人意料的国货美妆黑马们，究竟为何能卖得如此火爆？很重要的一点是，他们往往畅销于二、三线城市，用线下沉浸式体验服务打动消费者。

趁着过年回家陪伴亲人，糖精们在逛逛商超、专柜时，需要注意哪些真正值得入手，哪些又是智商税，现在就来跟随言言一起来甄别吧！（记得划到文末，查收好物总结图哟）

韩 束

韩束为何能在抖音现象级爆火？这离不开韩束独特的增长模式。

它通过短剧传播、品牌自播、极致性价比等方式成功吸引到用户的眼球，同时在商超、专柜，化妆品 店, 随处都可见韩束的身影。线上线下两不误，口碑相当不错。

而且，从初代红BB，到重磅发布的韩束环肽技术，历经近二十年的大浪淘沙，韩束以硬核产品和技术接住了挑战，并且越做越好。

传统线性多肽有透皮吸收性差、容易在体内被降解等问题，而环状结构的小分子多肽，属于立体空间结构，有着更强的生理活性、也更稳定。

这一创新旨在突破多肽领域被国际公司卡脖子的瓶颈，打造中国成分的标杆，值得点赞。

韩束多肽胶原弹嫩套组

参考价：600元/水100ml+乳100ml +霜50g+精华液30ml+洁面100g

韩束主打的经典的红蛮腰系列套组，科技硬核，抗老焕亮，具有极致性价比。

活性成分方面，4重多肽+重组人源胶原打造胶原新生矩阵，淡纹饱满； 阿魏酸+虾青素+维C+维E抗氧联盟，清除自由基，提升抵御力；还有肌肽抑制糖化，改善皮肤暗沉。

▲图源：网络

奶酪质地的胶原面霜，温润绵密，干皮秋季蛮合适。这一套组确实功效全面，是否还能帮助韩束2024年延续去年的爆火成功吗？

植 物 医 生

言言初识这个品牌，是在老家小表妹的推荐下，做了一次皮肤清洁和护理。

虽然没有高大上的环境、高科技的仪器，但安静舒服。小姐姐手法娴熟温柔，性价比又高，买个防晒霜还送清洁。

植物医生钟爱高山植物成分，配方设计扎扎实实，没有过多热门成分堆叠，防腐剂也尽量温和，该有的功效验证一个不少，堪称一股清流。

科研方面，植物医生联手中国科学院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物医生研发中心， 还聘请了中国民族植物学创始人裴盛基教授担任首席科学家。

这几年，植物医生迅速扩张，今年更是第5000家线下门店开业，会员人数超过2000万，果然是二三四线城市霸主。

植物医生积雪草舒缓特护礼盒

参考价：835元/洁面120g+水120ml +乳液100ml+水50ml*2+精华液2ml*2

明星积雪草系列主打维稳保湿，肤感偏清润，核心是舒缓成分高山积雪草、辅以泛醇和超活透明质酸保湿修护。

短途旅行时，由于环境变化、作息不规律或者饮食刺激，皮肤很容易变得敏感，不耐受，积雪草系列很合适，可以按需搭配。

欧 诗 漫

提到欧诗漫，相信不少糖精有被他们家“珍珠爷爷”沈志荣粉到：“一个人精力有限，要做好一件事，就得认认真真地做事。”

他的话语朴实真诚， 埋头珍珠护肤56年，欧诗漫陪伴了大家一代又一代。在他身上，我们看到了老一辈的坚韧、耐心和属于国人的工匠精神。

一个蚌要经历1000多天的磨炼，才能形成珍珠，这就是“砺沙成珠”。在这个浮躁的、快节奏的时代，欧诗漫让我们看到：原来慢哲学也可以很美。

欧诗漫光耀钻白精华液

参考价：319元/30ml

新品核心当然是OSM独家科技-珍白因Pro (水解硬壳蛋白) ，主要机理是拦截黑色素生成信号，让指令到达不了工厂，早一点下手，从源头抑制，就能够快一点变白。

与大热的美白成分377相比，珍白因温和性更好, 不易反黑。精华肤感清爽好吸收，无需建立耐受，敏肌可用。

从外观看无论瓶身、腰线设计均来源于珍珠理念。配方温和度高，适合全肤质，想要美白的糖精们看过来。

一 叶 子

一叶子是国内植系护肤、纯净美妆的代表。补水就用一叶子，言言的大学时代可是入手了不少一叶子面膜。

它的纯净美妆可不是空有口号，不仅在产品中付诸实践，更是带头制定天然团体标准《化妆品中天然成分的技术定义和计算指南》和《纯净化妆品通则》。

一叶子用科学方式重新定义中国式纯净美妆，不仅原料更纯净，配方更安全，包装更环保，更重要的是：不牺牲功效。

One leaf 光透修护水感精华

参考价：89元/60ml

全新光透修护精华主打即刻修护、抗氧提亮。

核心技术是全新专利超分子B5 AIR，将B5（泛醇） 浓度添加至10% ，对抗活性氧自由基的产生，内源性提高皮肤抗氧化能力，同时让清爽肤感与高功效可以兼得。

另外搭配了陇南油橄榄叶提取物，内含丰富的橄榄苦苷、生物黄酮素等，帮助舒缓皮肤，改善泛红，适用于换季敏感、屏障脆弱的朋友。

法 兰 琳 卡

作为拥有21年的自然护肤的品牌，法兰琳卡致力于植物护肤应用研究。但是曾在2015年一度打出了“我们恨化学”的广告。遭到网友和观众的口诛笔伐。

它一直坚持宣称“有机”、甚至“不添加水”，但是要强调的是：不添加水并不等于配方不含水，由活性物组成。而是选用了原料为库拉索芦荟叶水作为溶剂。

法兰琳卡通过线下门店的体验式服务，在近4000家的屈臣氏门店进行入驻销售。

其经典产品芦荟胶，备案配方排名第一位的是库拉索芦荟叶水，确实做到了重点宣称的“不加水”。

法兰琳卡芦荟胶(凝缩精华型)

参考价：105元/300g

为了完善芦荟这个概念，添加了芦荟叶提取物、芦荟叶汁粉，还有尿囊素和透明质酸钠帮助保湿。

同时，随着功效型成分的流行，法兰琳卡如果能在做到天然的同时兼具一些更有技术含量的功效，同时做到科学的宣称，可能会发展得更好。

麦 吉 丽

微商出身的麦吉丽依靠签约明星、冠名综艺、电视剧名声大噪。

麦吉丽有自己的研发中心，公开了几十篇专利。但是，仔细看这些专利会发现大多都集中于一些生产设备、工艺或者包装，和产品相关的比较少，包裹胶原蛋白的微粒技术算是一篇吧~

而麦吉丽真正是依靠一款类似贵妇膏火起来的，宣称上基本都是近乎全能的神仙产品。

高含量的封闭性油脂比如矿脂（也就是凡士林）、羊毛脂等，搭配美白类的人参根提取物、光果甘草，也用到可以抑制酪氨酸酶活性的熊果苷，看排位含量都比较低。

那么，一瓶1200元的贵妇霜的秘密是什么？居然各种着色剂，什么提亮肤色、改善暗沉和粗糙，即时效果都是靠的这！说白了就是贵价滋润版素颜霜。

虽说英雄不问出处，但是英雄还是要有能力成为英雄～

单纯依靠噱头和营销必然不能持久，强大的研发实力和科研投入才是支撑东方美崛起的真正力量～

最后，小城市流行的护肤品牌和对应的消费群体也有一些共通的特点，大家需要理性看待哈：

●1.消费客群对护肤知识整体了解较少，成分党、功效党比例远没有大城市高，仅对一些经典成分像烟酰胺、玻尿酸、VC等略熟悉，相对于猛药护肤品，更看重产品安全温和性，也钟爱植物护肤的品牌，普遍认为植萃成分更安全。

●2.注重性价比，毕竟受制于收入水平，尤其是很多全职宝妈、初入职场的年轻人，护肤品方面偶尔选择耳熟能详的大牌，更多是看重性价比高的国产护肤品牌。

●3.线下购物仍然流行，由于没有一线城市那么内卷，小城镇人民闲暇时间更充裕，购买化妆品会更注重体验感，普遍对线下店的信任程度高于线上网店，而且专柜或者化妆品店有美容师或导购的专业建议，这和附赠的美容服务一起也非常具有吸引力。

●4.相信熟人种草和推荐，小城镇的熟人社交远远高于一二线城市，圈层的种草也更具说服力和信赖。

点个“在看”，让我们期待国货美妆黑马们的明天越来越好！

策划：玉生香 监制：Phyllis

排版：熊仔

审稿：言安堂研究院

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络

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