从别人家的孩子，到页游界佼佼者，李逸飞如何开创这个传奇？

这周全网热度最高的董事长，非广州游戏巨头三七互娱李逸飞莫属。

最近几天，一张疑似李逸飞朋友圈截屏的图片在网络上疯传，引发了大量“打工人”热议：

在这张截图里，李逸飞明确表示，自己一直不理解为什么员工要双休。

他认为，老一辈明明都把周六当成工作日，这才帮助我国快速缩小了与发达国家的差距，因此六天工作制不该被取消。

不仅如此，李逸飞本人还在朋友圈下方附加留言，意指员工与自己价值观不统一，无法与自己同舟共济。

很快，这张截图已经传遍各大社交媒体平台，网友们留下的高赞评论风向出奇一致，全都是表达了对这位老总PUA的反抗。

显而易见，当下的年轻员工，已经不再吃跟老板“同舟共济”这一套。

也许是意识到舆情逐渐走向失控，三七互娱也及时做出了官方回应，表示这并非李逸飞近期的言论，而是7年之前针对一篇文章所发表的个人观点，并不代表三七互娱的立场。

三七互娱还强调，自家近年来一直实施周末双休工作制，绝对保障并且尊重员工权益。

回应之所以如此战战兢兢，与三七互娱近期面临的种种风波不无关系。

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据悉，就在去年五月，李逸飞已经辞去公司总经理职务，官方给出的解释是他将“集中精力履行董事长职责”。

而短短一个月之后，李逸飞便因为涉嫌“信息披露违法违规”被证监会立案调查。

多事之夏，三七何如？

少有人知的是，李逸飞并非三七互娱董事长的真名。

相比起这个武侠范儿十足的名字，颇具时代特点的本名“李卫伟”，似乎更贴合创业早期踏实肯干的他。

从最初的一家PC游戏和网页游戏的代理运营商，到市值700亿的游戏行业巨头，三七互娱的转型成功，李卫伟功不可没。

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2011年，三七互娱的前身“37玩”在广州成立，李卫伟从网页游戏的中间运营做起，收游戏开发商的钱，再在各大流量平台上花钱做广告，从而帮甲方收揽玩家，自己则赚取差价。

对于三七互娱而言，2013年可谓是公司成立以来最大的转折点。

这一年，三七互娱推出了开创了游戏行业“买量”先河的《传奇霸业》，正式进军前端游戏开发市场。

为了让这款自主研发的游戏打出知名度，三七互娱不惜疯狂砸钱买流量，甚至斥重金请来了周星驰多部电影中的“黄金配角”林子聪做代言。

事实证明，这笔钱花得值。

《传奇霸业》上线短短80天，游戏后台的流水已经突破3个亿，在当时创下了国产原创网页游戏的一项记录。

“买量”，其实就是为游戏推广“购买流量”，这是三七互娱开始做原创游戏之前的老本行。

也许李卫伟也没想到，过去几年里与流量平台的良好业务往来关系，竟然成为了三七互娱开始做原创游戏发行之后最重要的一批人脉。

随着2015年之后移动互联网的迅速发展，页游和PC游戏开始失去玩家宠爱，手机游戏则逐渐成为了行业主流。

由于拥有着最为成熟的买量渠道，三七互娱与“老相识”流量平台配合默契，旗下发行的《冒险之光》、《天将雄师》等手游迅速打开了知名度，三七互娱也顺势跻身国内头部手游发行商行列。

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而与此同时，短视频平台的崛起，也让李卫伟看到了新的机会。

不得不承认，李卫伟的眼光依旧毒辣，他认定抖音、快手等平台未来将会成为网络流量的主要渠道，因此早早便与这些平台达成了买量合作。

靠买量来打知名度这一招，三七互娱可谓屡试不爽，也确实取得了良好收效，抢下了越来越大的市场份额。

但这里还有个问题，笔者暂时没有提到，不知道读者朋友们有没有察觉到。

成本呢？

2015年进入移动互联网时代之前，三七互娱每年投在营销渠道上的费用，大概在15亿左右。

而到了2019年短视频平台高速发展的时期，这个数字已经来到了近80亿，翻了近五倍。

在渠道上大手笔砸钱，成功帮助三七互娱跻身国内游戏公司top3，仅次于腾讯和网易，市值高达700亿。

但与此同时，直逼60%的销售费用占比，也使得三七互娱的净利润仅有18%左右，与完美世界等二线游戏公司相差无几。

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简而言之，这样的经营模式，的确帮助三七互娱买到了面子，却着实照顾不到里子。

就截至2023年夏天的半年报数据来看，三七互娱去年第一季度投入在营销渠道上的费用已达19.18亿，远超同体量的竞品。

最可怕的是，在营销渠道上持续的高投入，似乎已经不再能换来营业收入的高增长。

同样是在去年的一季度，三七互娱营收总额同比下滑8%，这笔逼近20亿的营销费用，甚至已经是公司同期净利润的2.5倍，回报率惨不忍睹。

然而，与日益攀升的营销投入相对应的，反而是游戏研发投入的降低。

截至2023年的第三季度，三七互娱去年投入在研发方面的费用仅为5.73亿，同比降低22%以上，甚至还不及小体量的游戏公司舍得为研发买单。

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一直以来，“用心做精品游戏”都是三七互娱所秉持的口号，可如今这个“营销＞研发”的经营模式，看起来多少有些本末倒置的意思。

可以理解，作为一家依靠“买量”起家的游戏公司，想要摆脱对这一模式的依赖，的确还需要决心和时间。

而且无论如何，我们中国人有句老话，“瘦死的骆驼，始终还是比马大”。

作为一家拥有700亿市值的行业巨头，三七互娱在未来的发展道路上，依旧拥有很大的容错空间。

据统计，目前三七互娱仍有三十余款游戏待发行，涵盖了如仙侠玄幻、历史原型等各大热门题材，将严格依据法规在海内外陆续发行，如果有一款甚至几款押宝成功，赢面依旧很大。

从李卫伟本人的亲身经历来看，他的确是个“铁人”。

除了做游戏，李卫伟还是个资深网文阅读达人，也因为他本人的这一爱好，达成了三七互娱与《斗罗大陆》这一IP的合作，推出了爆款游戏；

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工作之外，李卫伟还是一名长跑爱好者，每日雷打不动坚持运动，并且担任过成都大运会火炬手之一；

即便已经在公司身兼多职，李卫伟依然能够在每天挤出一小时“玩游戏”，除了体验自家产品之外，也紧密关注优秀竞品。

这样来看，他本人会生出“周六上班正常”的想法，也就不难理解。

但由于跟员工的站位不同，双方的观点产生分歧，也很正常不过。

都说“君子论迹不论心”，尽管几年前李卫伟的这番话有些不妥，可三七互娱这几年间也并没有取消双休，因此我们也无需对其太苛责。

对于当下的三七互娱和李卫伟而言，也许正值至暗时刻，公司亟需老船长掌舵，老船长却正自顾不暇。

好在，尽管身处困局，但乾坤依旧未定。

可以随意“摘桃子”的时代已成过去式，期待三七互娱能够从学会“种桃树”做起，尽快调整好未来的方向，实现逆袭。

-End-

参考资料：

Enjoy出海开发者服务平台：《专访三七互娱：单品收入破10亿美元，出海巨头养成记 | 「出海10年」领航企业志》

游戏日报：《十问十答：三七互娱“缓慢转身”，数据稳定的背后有哪些改变？》

远川商业评论：《三七互娱还行不行？》

南方都市报：《创始人说“为什么周六要休息”， 引热议！知名公司回应》

作者：路遥

编辑：一乙木