榜样测评 | 长沙万科：城市深耕奋楫笃行，三大红盘激发市场活力

引言：

在行业调整期下，行业回归居住本质，万科地产稳健经营，用产品实力与兑现力发声，实现业绩的稳健发展和市场的持续领先。

业绩表现

稳健发展，位列操盘榜TOP3

自2006年起，万科地产布局长沙，历时十七载，始终秉持“稳健”的姿态，品牌影响力与良好的市场口碑逐步在长沙得到认证，业绩一路攀升，以势不可挡的发展趋势站稳长沙楼市地位。

2022年，万科地产在长沙九区县操盘业绩突破百亿。2023年，在市场持续走低的大环境下，企业凭借扎实稳健的步伐，位列长沙九区县操盘榜TOP3，实现在长沙深耕。

战略布局

深度参与城市建设，

焕新城市人居品质

万科地产以服务美好生活的初心进入长沙，严谨择址准确投资，见证了长沙城市发展变迁。经过17载深度参与城市建设，精心打造了一大批高品质项目，与长沙建立了深厚的链接，不断焕新城市人居。

长沙万科美好家园地图

万科地产在追求高品质人居的路上，步履不停。通过酝酿与蓄力，在长沙累计开发建设23个经典作品。

无论是小而美的品质之作，如洋湖垸板块的生态标杆项目万科白鹭郡、大学城板块的岳麓山下一线滨江人文奢宅万科金域缇香、月亮岛板块的万科滨河道等；

还是带动新片区崛起的大手笔项目，如高铁新城的百万方超级大盘万科魅力之城，谷山百万方综合体大盘万科森林公园、松雅湖片区约百万方湖居大盘万科松湖天地等；

亦或是城市更新下助力老城焕新颜的品质住区，如开福中心板块的高阶瑧系代表作轨道万科瑧湾汇，四方坪片区内外兼修全龄社区万科半岛国际等；

当然，还有深度参与城市建设中，致力于以地铁有效串联美好生活而不断落子的TOD代表之作，如万科地铁天空之境、轨道万科悦府、轨道万科璞悦湾等。

回溯万科地产入湘17年的脉络，企业在项目打造中深度城市建设，对社区的打造，也在无形中片区带来新的活力，反哺区域土地，真正做到与城市共生长，成为滨江新城、洋湖垸、梅溪湖、两河心、谷山等诸多片区的“拓先者”和“领跑者”，以高品质人居赋能长沙高质量发展。

项目表现

多项目业绩亮眼，

强势占据九区县商品住宅榜

2023年，万科地产多盘齐发，既有万科半岛国际、万科松湖天地等老盘持续贡献业绩，也有以及轨道万科璞悦湾、以及万科森林公园全新大平层组团万科瑧园的首发入市，在新盘与老盘交替中，积累好口碑，促进业绩与市场份额双升。

01

万科森林公园：

城市热盘代表，全市商品住宅TOP2

万科森林公园自2021年底入市，2022年市场深度调整的环境之下，商品住宅成交29.25亿元，位列长沙九区县商品住宅金额榜TOP1。2023年市场热度保持高位，业绩刷新自身记录再创新高，商品住宅成交30.02亿元，贡献了40%的企业业绩。

项目坐拥天然的谷山生态环境，占据城市核芯区位板块。主城百万方大盘之下，自成体系的社区配套，形态多元的丰富产品，以及博才小学、雅礼实验中学双名校的高能级教育资源，赋能项目持续保持热销势头。

02

轨道万科璞悦湾：

主城区一线滨水现象级红盘

轨道万科璞悦湾是万科地产在主城“一江两河”之心打造的长沙首座“璞”系产品，地段甄稀不可复制，拥有一线河景资源，享医教住行全维优质配套资源。

同时万科地产充分研究和尊重客户需求，在轨道万科璞悦湾营销中心开放同时，同步开放了商业街区、实景示范区（入户大门、园林等）和实体样板间。以客户“看得见”的产品力，赋能项目热销实力。2023年商品住宅成交19.32亿元，位列长沙九区县商品住宅金额榜TOP11。

03

万科松湖天地：

大面积改善住宅，百万方的超级城市综合体

万科松湖天地位于松雅湖南岸，项目坐拥约3公里湖岸线，直面约6000亩的松雅湖一线湖景。作为百万方的超级城市综合体，项目集甲级写字楼、商业街区、星级酒店、高级住区等为一体，同时长郡双语星沙学校、麓山国际松湖小学双名校加持，更是为星沙教育填上了浓墨重彩的一笔。

项目在产品力的打造上更是不遗余力，将户型建面探索到了约399㎡，以超前的设计赋能城市封面级改善产品，墅居与大平层的优点结合，将湖真正融入到生活。2023年商品住宅成交8.18亿元，位列长沙九区县商品住宅金额榜TOP18。

04

万科半岛国际：

内外兼修品质之作，助力老城焕新颜

万科半岛国际坐落四方坪老城区，周边均为成熟住区，老旧住宅房龄偏大，落后的产品设计与当代人居新需求两厢矛盾下，片区居住品质亟需提升。

万科地产深入了解当前居住痛点，在项目打造中进行全方面提质，营造舒适的景观环境和功能齐全的社区设施，户型设计为置换人群解决生活矛盾，以高品质产品为老城人居赋能。2023年商品住宅成交16.73亿元，贡献了11%的企业业绩。

多元业务

深耕住宅，

多元业务板块不断精进修为

万科地产不仅以开拓者的身份不断深耕住宅领域，更在多元业务板块不断精进修为，从空间、服务、文化等多元维度出发，为美好生活，不断创造高品质的答案，引领行业迭新前行。

01

地产业务板块：

聚焦“好产品、好服务”，改善城市居住品质

大环境的动荡，地产行业信心亟待重建。摆在购房者面前的，也已经不再是价格问题，而是对品质更高的追求。

2023年初，万科地产在长沙的第一个“透明工厂”在万科松湖天地正式面世。实体楼栋内，万科用层层剖析的手法，把房子的营建过程、施工材料、步骤、细节等毫无保留的展示。

2023年11月，万科森林公园瑧园组团全新绽放，同时开放“透明工厂”和实景示范区，将入园大堂、实景园林、入户大堂、架空层等公区进行全方位展示。

如此种种，是万科地产对自身工程质量足够自信的体现，也是“所见即所得”的承诺。万科此举，为充满“不确定性”的楼市注入了一份“确定”。

实际上， 早在“透明工厂”之前，万科地产一直坚持开展工地开放日，与业主保持长期开放及时有效的交流，并在业主的建议中更加完善产品的打造，踏实践行“好产品、好服务”，不断改善城市居住品质。

02

物业服务板块：

全域空间服务商，为多个项目赋能

作为中国物业管理行业的领跑者之一，万科物业致力于让更多用户体验物业服务之美好。

多年来，万科物业以丰富多彩的社群活动重构邻里温情，如社区艺术节、游园活动、亲子趣味运动会、线下潮玩会等架起和谐友爱睦邻关系的桥梁。与此同时，还通过“友邻计划”“美丽社区”等公益行动的落地，不断焕新社区软硬件水平，提升业主幸福指数。

2023年9月，万科在湖南大剧院举办长沙万科业主中秋晚会，广大业主踊跃参与，笑点与燃点齐飞，现场充盈着浓厚的邻里温情，充分诠释了万科“好产品、好服务”的精神理念。

此外，在长沙，万科物业不仅服务自有项目，也不断延伸至其他住宅项目。同时还不断渗透在办公市场、商业等领域，赋能全域空间。如万科物业还服务了华实领峰旗下的住宅项目、以及国欣向荣府、万博汇、印象城等。

兑现力

万科质造，美好如约兑现

再华丽的蓝图如果只处于规划阶段，都不过纸上谈兵，将未来可期转化为未来已来，将兑现力转化为品牌力，才是万科地产能够穿越时间周期的通关密钥。

2023年，轨道万科悦府迎来2次盛大交付，累计为1219位业主提交高分生活答卷。高浓度的园区景观、丰满的生活配套、精妆的生活样本汇聚下，轨道万科悦府的交付不但是今年万科地产在长沙的一场重量级交付，也是万科地产为高铁新城板块营造的全新生活场。

总结：

在行业深度调整阶段，市场会更严格地检验企业的长期经营策略，行业内部的优胜劣汰也会更加残酷，但活下来的企业将更好地展示逆境时的韧性和生命力。

作为房企穿越周期的模范代表之一，万科地产凭借对理想生活的探索，对城市建设发展的助力，对产品打造的研究，对多元化战略的践行，对美好生活的兑现，交出了一份稳健发展答卷。

来源：克而瑞湖南

撰写：宋熙晨

审核：蔡嫣

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