取个好名字,销量翻一番,菜名改一改,价值翻一番。一个好名字有多重要?
1️⃣取出一个好菜名
火锅店里同样都是卖虾滑,如果前面加一个鲜字,大家都卖虾滑,你卖鲜虾滑,是不是价值感就出来了?小炒牛肉这道菜看上去平平无奇,有人取名为“28秒小炒黄牛肉”,菜名前面加上时间,差异化的体验就出来了。同理,同样都是黑豆汁,你在黑豆汁前面加上功效,去火黑豆汁,是不是效果更好?小小菜名里面隐藏了很多学问,取出一个好菜名,销量翻一番。
2️⃣重视菜品的规格和分量
很多餐饮人容易忽视菜单上菜品的规格和分量以及售卖方式。有时候规格和分量不对,会白白损失很多顾客。分量大的菜或贵的菜,可以做小份或半份;汤品不必非点一锅,可以每人一蛊按位来;凉菜可以拼盘的形式售卖等等。针对不同的客群提供合适的规格,可以满足更多顾客不同的需求。
3️⃣活用菜单小标识
如何让顾客快速找到自己想点的菜?答案是,活用菜单上的小标识。在菜品后面适当的用奖牌、小星星、大拇指、小辣椒等图标来展示菜品的畅销度、好评度、辣度等,快速帮助顾客快做出选择,引导消费。
4️⃣传递有效信息
很多菜单上都会标注特色菜、必点菜,主厨推荐等等,菜单上的信息很多,可是真正的有效信息又有多少呢?顾客根本看不出特色在哪里,必点的理由是什么。如何把菜单上的无效信息转化为有效信息?首先要想办法聚焦消费者的注意力,比如在菜单上增强场景体验。例如某餐馆的一道鲜笋,就直接把采摘的的场景图片直接呈现在菜单中,让顾客身临其境,再配上文案“这个味道,让我想起小时候外婆的爱”,用场景和情感进行更深层次的结合。真正一流的菜单都懂得以触动消费者情感为目标,让顾客从“看”转化为“看到”。
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