从三线城市到全国文旅顶流，洛阳“神”在何处？

随着文旅融合的大趋势发展和年轻消费势力的崛起，中国文旅进入了重新洗牌的阶段，淄博的爆火证明，在新的文旅生态之下，县城也可能逆袭成王者，未来王者是谁？2024年成了许多城市“逆天改命”的关键年！

目前打得正火热的，各地文旅的出圈抢夺战中，洛阳文旅似乎成了“头号赢家”。

坐拥众多硬核文物资源的十三朝古都洛阳，一直想在文旅方面打开缺口，以比肩西安成为网红城市的顶流。为此，洛阳大力发展汉服、剧本杀产业，倾全城之力打造文旅IP，不停制造的城市热度，希望能重拾昔日的荣光。

从马蜂窝发布《2023年旅游大数据报告》，洛阳上榜2023年“文化体验热门城市TOP10”。老君山在“2023年最受欢迎自然景点TOP20中”排在第10位，龙门石窟和洛阳博物馆则入选“2023年最受欢迎人文景点TOP20”和“2023年最受欢迎博物馆景点TOP20”。

图片来源：马蜂窝发布《2023年旅游大数据报告》

2023年，洛阳正式进入了中国文化体验的头部城市。作为非省会的三线城市，这条登顶之路，洛阳是如何走出来的呢？

流量破圈，让传统文化成为顶流

打造文化自信的核心密码

2021河南卫视开始了文化复兴的布局，从《唐宫夜宴》、《洛神水赋》、《丽人行》、《安庆》、到《龙门金刚》。这些年传统与流行的融合，现代与历史的交织，科技与古典的碰撞，在光与影的结合之下，呈现出一场场宏大的文化盛宴，也向年轻人打开了中国传统文化“奇妙”的盒子，唤醒了他们文化自信的蓬勃血脉。

沉睡在几千年前的盛唐洛阳在文化演艺中一次次出圈，并以文化传承的城市形象成为顶流。

更多洛阳文旅的细节内容，请点击视频号了解。

1、抓住风口，用文化盛宴打响城市品牌

2020年-2021年，央视秋晚及河南卫视《元宵奇妙夜》《端午奇妙游》在洛阳实景录制，相关话题刷爆网络，让洛阳受到海内外关注。

《元宵奇妙夜》应天门实景演艺；图源：河南卫视

之后，洛阳立即跟上热度推出了“古都夜八点 相约洛阳城”的文旅促消费活动，将隋唐洛阳城应天门、九洲池、天堂明堂等出镜率高的景点打造成为洛阳夜间文旅“网红打卡地”。洛阳凭借夜游影响力C位出道，热度一度超过上海成为全国最热夜游目的地城市。

图源：携程发布《2021上半年旅游夜经济报告》

2022年随着网剧《风起洛阳》的爆火，再次为洛阳推了一把流量，洛阳文旅便围绕洛邑古城着力打造《风起洛阳》等汉服体验场景，以汉服热带动全域的消费升级。

与此同时，洛邑古城在全国火爆出圈，位列抖音官方平台统计的全国最受欢迎汉服打卡地榜首，抖音相关话题播放量达到13.3亿次，洛阳汉服成为全国最热的两个话题之一，成功将汉服与洛阳城市品牌深度捆绑在了一起。

2、抓住短视频平台利器，与网友共创流量

洛阳的出圈除了在文化造形象上下足功夫，还利用了社交媒体的流量来造声量，开创了与网友共创流量的新局面。

图源：房琪kiki抖音视频截图

洛阳文旅以及各大景区，通过媒体效应，把洛阳各大景点变成了巨大的流量触发点。2021年到2023年的三年间，在社交媒体上，只要触发了与洛阳有关的关键词，流量就会暴增。形成了：

“洛阳=流量=涨粉”的流量裂变效应

一句“你要是写洛阳,就不能只写洛阳 ”成为全网爆红的仿写句；

一个博物馆古今穿越变装，掀起全国博物馆打卡潮；

洛邑古城的一个变装视频，就获赞500多万。

洛阳成为了众多网红和自媒体吸引流量和涨粉的最优目的地和爆款内容，这些网红自媒体也变成了洛阳城市宣传的内容创作者和热度传播者。

图源：大大怪陈皮抖音视频截图

洛阳打开了国人文化自信的情绪窗口，抓住了每一次网络热度，并迅速将“网红热度”转化为“文化热情”， 最终裂变成为了文旅的顶流。

当然，线上玩的开，线下也接得住！在一波波年轻力的推波助澜下，洛阳把五千年文化玩开了花。

颠覆性玩法，

洛阳成了年轻人的国潮狂欢目的地

1、打造出“汉服乌托邦”，汉服打开第一道流量大门

2023年的五一小长假，“一半去了淄博吃烧烤，一半来了洛阳穿汉服。”洛阳凭借汉服的影响力成为了全国出镜率最高的网红城市。

其实早在2014年，洛阳便举办了首场“中国洛阳汉服文化节”，当时的洛阳便已成为汉服亚文化群体心目中的“乌托邦”之一。近年来，洛阳更是把汉服推广、汉服研究上升为了城市战略和政府行动。书记、市长带头研究推进“古城+汉服”发展战略。

洛阳掀起“汉服热”；图源：隋唐洛阳城

洛阳全力打造“沉浸式”汉服体验：唐代酒楼、宋代商铺、明清建筑，多民族文化在此融合；“一步一景”让洛邑古城、应天门、天堂明堂、九洲池、隋唐洛阳城等景区成为汉服打卡地；

洛阳将“汉服友好”融入到了城市细节，穿汉服逛展成为了一种日常。洛阳文旅还推出了一系列汉服免费游的优惠，一批免费开放的景点和活动为旅游量蓄客打开了一道流量的大门。

洛阳博物馆设置的“汉服更衣室”；图源：网络

随着文旅消费的不断爆火，洛阳已经形成了涵盖汉服设计、制造、租售、妆造、跟拍等服务的产业链，让整个城市都成了汉服的“秀场”，还延伸出了汉服配饰、汉服盲盒、手办等汉服周边产业。

2023年1月至7月，洛阳汉服相关的商家数已经超过了700家，线上订单量同比增长超600%。

2、爆款IP与全城剧本杀的沉浸式狂欢

洛阳虽是十三朝古都，历史文化底蕴深厚，但地上的留存并不多。知名打卡地明堂天堂、应天门等，都只留存了残垣断壁，目前能看到的地面建筑多为仿古重建。面对“仿古同质化”的困境，洛阳便走出了新路径——全域沉浸式体验。

《唐宫夜宴》、《洛神水赋》、《登场了! 洛阳》、《风起洛阳》送来的流量，洛阳通过“汉服+剧本杀+沉浸式”的文旅产品模式，一一落地转化成了文旅IP。

洛阳文旅和各大景区结合这些爆款IP，推出全城剧本杀、国风穿越游等创意体验产品和节庆活动，迅速获得了年轻人的追捧。

应天门内的《唐宫乐宴》剧本杀；图源：洛阳旅游

2023年4月的“牡丹文化节”期间，一个“神都奇幻志”全城剧本杀系列活动爆火网络。这是由市文旅局牵头，整合全市相关重点景区等共同参加的一次全城大狂欢。

用剧本杀串联起全市景区，让游客穿上汉服、选择身份进入到剧本情节中，通过NPC演绎、互动，创新剧本新玩法，可以一边玩游戏，一边游览景区，在沉浸式体验中感受洛阳厚重的历史文化。打造了《神都诡事录》等17个实景剧本杀、《无上龙门》等7个沉浸式体验项目、卡卡五号推理馆等16家桌面剧本杀，40个沉浸式剧本娱乐项目。

洛阳全城剧本杀海报；图源：洛阳旅游

由此，洛阳首创把剧本杀和文化节联合起来，迅速成为了文旅市场的爆款。2023年4月1日至20日，20天内，洛阳共接待游客1232万人次，旅游总收入狂揽87亿！

3、越古老，越新潮 颠覆博物馆新玩法

洛阳一共有102家博物馆。如何接住博物馆热这个流量呢？

洛阳文旅以“夜宿博物馆+剧本杀+科技”的颠覆性创意，让传统文化与奇妙创意“碰撞”，创新了文物打开方式，古老与年轻、传统与时尚，以全新的方式交融碰撞，实现了厚重文化的现代转化。

博物馆奇妙夜；图源：河南日报

洛阳的二里头夏都遗址博物馆、洛阳博物馆、洛阳古墓博物馆、隋唐大运河文化博物馆举办全国首个历史人文类博物馆“夜宿”项目，通过4段穿越时空的演出，讲述百余件文物的故事，带领观众沉浸式体验洛阳厚重的历史文化。

这种沉浸式体验，单场人数为50人，包括早晚餐、剧本杀、搭帐篷夜宿等环节，并附带次日游览博物馆的金牌讲解，每人费用为1688元，这把刺激、新颖的高端局，吸引来了全国各地的玩家。

图源：古墓博物馆

后期陆续招募的沉浸式剧本杀——《神秘客·文物守护计划》、《多少楼台烟雨中》古墓实景剧本游等等博物馆奇妙游活动，依然持续火爆。

《多少楼台烟雨中》古墓实景剧本游；

图源：古墓博物馆

与此同时，在洛阳各大景区、博物馆附近，文创产品也成了打卡消费的热潮。从考古盲盒、博物盲盒、拓片盲盒，到洛城书签、非遗香囊、牡丹雪糕，“圈住”了年轻人的流量。

友好+省钱+新奇

才是年轻人要的消费方式

洛阳这座千年古城，已经焕发着年轻力。在将消费目光投向年轻人的同时，也在为年轻人打造一个“青年友好型城市”。他们采用了如下四种方式：

1、更新奇：借助互联网平台设计线上购票、通关认证、积分兑换等新玩法，吸引年轻人到景区闯关打卡；

2、更省钱：创新推出最低39元起的汉服体验套餐，有效满足并进一步引爆年轻人低消费门槛、深度体验需求；

3、更年轻：汉服秀、电糖公园音乐节、Cosplay漫展等活动，满足年轻群体多元化社交和圈层文化需求，引领消费潮流……

4、更自由：洛阳持续释放“汉服友好”的城市态度，也让汉服爱好者可以尽情地享受一秒穿越的乐趣。这是一种兴趣自由，更是一种文化自信的野蛮释放。

洛阳文旅背后“产业+”的深度捆绑

提起洛阳，最大的标签是“十三朝古都”、“工业重镇”、“牡丹之城”。随着旅游的爆火，洛阳又再添两个标签“汉服体验地”、“剧本娱乐之都”。

从汉服产业看，洛阳要以汉服文旅深入融合的产业模式去抢滩汉服市场。

2023年9月16日，国家级专家云集的洛阳汉服研究院、洛阳时尚产业研究院正式挂牌成立。这个研究院，就是以产业化为目标，以市场化为导向，助力汉服产业蝶变升级。这意味着汉服在洛阳将从消费升级到了产业地位的高度。

另外一个发力的还有剧本杀产业。洛阳政府极为重视对剧本杀产业发展的引导和扶持。要努力把洛阳打造成全国最具影响力的剧本杀产业集聚地，推动洛阳成为全国沉浸式文旅产业发展高地。

洛阳虽然当下剧本杀店铺和从业人员数量都无法与西安以及其他一线城市相比，但在多项经营业绩上，却走在了全国前列，并诞生了不少头部企业，引领这个行业发展。以创意和文旅结合为抓手弯道超车，洛阳走在了剧本杀行业的前头。

结论

从2021年到2024年，我们看到的洛阳并未停止在某个流量上。足以见得，她走的不是“爆火的网红路线”，而是“长红的产业路线”，在文旅新赛道上，洛阳似乎已具备了“弯道超车”的实力。

时下，各地文旅越来越卷，游客的期待值正变得越来越高。谁能拿出颠覆性创意，谁能抓住风口好风凭借力，游客才愿意用脚投票、用真金白银支持。

喊麦喊不来客，抄作业也抄不出成绩，只有深挖文化，嵌入巧思，走出属于自己的创意路，真正把游客的心留住，才能把文旅融合的路越走越宽。

文旅城市

文旅项目

华东地区-南京： |合肥： |莫干山：

华南地区-江西：/

西南地区-云南：/ |昆明：|眉山：

东北地区-大连： |

西北地区-宁夏：

华北地区-北京：/ |秦皇岛： |承德：

华中地区-郑州：

西北地区-西安：

商业项目

华东地区-上海：//////////

杭州：/| 苏州：|合肥：|福州：

华北地区-北京：/////| 天津：

华南地区-广州： | |深圳： / |台湾：

西南地区-成都：///// |重庆：//

华中地区-长沙：

西北地区-西安：/

东北地区-吉林：

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