谁在为联名溢价商品买单？

溢价商品正在成为一种新的消费趋势。

但“溢价商品”和“高价商品”还是有本质区别的，奢侈品最初作为服务王侯权贵彰显雍容华丽的特殊存在，本身就具备“溢价”属性。

事实也的确如此，在受新冠疫情影响全球经济萎靡的大环境下，头部奢侈品仍能做到逆浪涨价，还吸引到大批消费者实体店排队购物，打的就是一出“家底厚”。

更加关键的是，站在奢侈品背后的消费群体，由于自身的资产雄厚，往往是受疫情和外部消费环境变化影响，最微乎其微的群体。

与之对应，受众多为年轻人的球鞋，近年来，随着爆款球鞋的紧俏，屡屡刷新终端成交价。

毫不夸张的说，如今一款爆款球鞋溢价后的终价，完全可以比肩同类型一线奢侈品，甚至碾压。

随着时代车轮慢慢的前行，越来越多年轻人开始接受溢价商品的设定。

溢价商品：

为信仰充值还是冲动消费？

在网络上总能看到一些网友的锐评“在溢价商品面前，消费者往往会出现冲动消费。”

结合溢价球鞋反推就不难思考出背后逻辑：与热门品牌联名是基本；发售数量决定溢价上限；单品正价要足够便宜，客观上拥有溢价空间；网络及媒体包装；流量名人上身；不可被替代的品牌历史；设计上的独特，整体外观要说得过去。

满足这些特点的，火也只是时间问题，但其实这依旧不是驱使消费的真正核心，「越贵越买」是才是溢价购物人群的终极奥义。

Air Force 1作为Nike的长期现金“奶牛”，在各大联名的加持下，更能给球鞋玩家们带来耳目一新的感觉。

比如去年Tiffany x Nike的首度联名，虽然被不少玩家戏称毫无诚意，但是依旧没能影响着这双鞋的超高人气，同时更是吸引了一众潮流大佬相继上脚。

即使在2799元的超高原价之下，由于限量的属性，这双鞋目前已经突破9000元大关，女码更是挤入了万元榜单，这种兼顾时尚潮流和舒适度的鞋子自然深得大众喜爱。

如果说Tiffany x Nike的设计可以看出品牌方的用心，溢价也是情理之中的话，那下面这双鞋简直就是毫无新意可言。

Travis Scott x AF1是去年鞋友们期待值超高但又最不走心的联名，除了在后跟位置盖上了乌托邦的字样之外，完全就是一双纯白基础款。

甚至国外细心的网友发现，这双鞋居然连货号都没改变，真就是拿大货AF1到手DIY盖了章。

但由于是Travis Scott的专辑联名，目前在市场中居然有着几百元的溢价表现（大人们时代变了）。

然而，当一些品牌以周为单位让联名泛滥时，消费者对联名的要求也越来越高了。

很多联名推出，市场给到的反馈是，“麻木了，没有新意，太多平替。”

当品牌联名的标签开始慢慢失去魔力的时候，明星同款又悄然贴了上去。

明星们脚上的球鞋，悄悄变贵了

低价时无人问津都说丑，高价后交易量陡增还反口一句真香。

回忆前些年，只要吴亦凡、陈冠希、周杰伦等人上脚后，都会使得价格上涨，更离谱的是只要标签有“王一博”的名字，就有高涨线条的佳绩。

这张全网疯传的恶搞王一博上身图，都是他带货代表作，虽戏谑但真实，不得不承认，王一博的带货能力在某种程度上已经接下了吴亦凡的接力棒，各大球鞋平台中「王一博同款」的标签如雨后春笋般冒出。

不管王一博是不是上脚，只要他的社交媒体露出了某双鞋，那这便成了买家卖家双欢喜的金子，再加上王一博粉丝的极力宣传，上到万元限量鞋，下至春运蛇皮袋，新带货王的皇冠，粉丝给他戴得死死的。

当饭圈打榜的玩法侵入球鞋圈，那便是赤裸裸的膨胀交易，在粉丝的眼里，只要是与王一博相关的产品，即便不是代言合作关系，他们也会为一博冲业绩，让一博在全方位成为顶流人物。

小腰包成为致富法宝，打底裤成为倒货新贵，王一博穿了，粉丝冲了，贩子笑了。

如今只要是商品都逃不过限量即溢价的命运。

联名越来越多，新意却越来越少

喜茶作为和潮牌联名的常青树，过去一年，抛开联名无语佛的翻车案例，喜茶大大小小做了18次联名，也出了不少爆款：

FENDI联名霸榜微博热搜、芭比联名上新首周销量破300万、周大福联名冲上抖音带货榜第一（数据出自喜茶公众号）

而今日推出的喜茶 x CLOT 2.0版本，又迎来了新的溢价单品。

目前各大喜茶门店也完成了上新，新款小饮料锁定为CLOT龙跃红，而配件则是徽章/贴纸和限定茶碗两款套餐。

当然，这波联名自然是逃不过黄牛贩子们的关注，目前闲鱼上各位老哥们已经开始激情转卖了。

基本上一个茶碗的售价，已经要挂到79一个。

这个茶碗随套餐购买，原价49元，四舍五入抢到就赚30块，行，估计很快要出【喜茶代喝】这样的衍生业务了。

当然，相比上次FENDI x 喜茶38元两款免费赠送的的周边杯垫在二级市场价分别挂出的109元和89元的水平稍逊一筹。

毕竟，Clot品牌力，还得是直男生力军。

参考之前「藤原浩 x 喜茶」联名，一帮人是真的把饮用的杯子都给留下DIY，就因为上面有一个闪电标，而且酷黑莓桑只卖19块钱一杯。

包装方面就别多问了，Clot出手，除了丝绸就是丝绸，盒子也是红丝绸特盒呈现。

黄牛自然可恨，溢价商品更是让人生厌，但商品始终被需要，溢价商品也不愁买家，在这样的循环里，黄牛或许一直会存在。

如今的商业时代，资本渗透下。便宜没好货，好货不便宜的宣传已经深入人心，对于便宜的东西每个人心理都会有个作用，肯定质量不是很好。

但其实，很多工厂生产出来的质量不见得就相差很大，很多品牌也是寻找代工厂进行加工。

你会加钱到79元买一个CLOT × 喜茶茶碗吗？