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庞大的人口消费需求，就意味潜在的无限商机。面对拥有14亿人口的中国市场，日本品牌一直占非常大的消费空间，疫情前，日本品牌是访日游客爆买的对象，在疫情后，日本品牌的“存在感”在中国市场发生了怎样变化？
与中国不同的是，日本国内的电商平台交易量占整体消费不到1成，而中国却有4成以上的交易是通过电商平台完成的。因此，通过电商渠道购买日货也成了当下主流。一名这次来东京参加日本国际化妆品展的山东朋友表示“比较看好日本商品质量，经常买化妆品和衣服，这次也想趁东京旅游的机会，多接触一些日本品牌的好商品”。
当然，经过这几年的发展，特别是中国国内本土品牌的崛起，日本品牌产品在中国市场的销售也发生了变化，有数据分析称，通过分析阿里巴巴集团的“天猫”、“淘宝网”和京东集团(JD.com )的数据发现，中国网友对日本商品消费的增长率在2023年1～10月间，购买日本的手表和珠宝饰品同比增长39个百分点，日本的家用电器和文具增长28个百分点，均高于整体水平。
相对于购买传统日本品牌的纸尿裤等婴儿相关产品下降2个百分点，室内装饰用品更是下降32个百分点。
另一方面，美容和化妆品增至8%。资生堂“肌肤之钥(Clé de Peau Beauté)”表现强劲。虽然日本的服装在电商平台上只占1%左右，但优衣库在中国市场仍然很受欢迎。
为开拓中国电商市场，在日本各个商家也是较劲脑汁，除了像以往在天猫或京东开店之外，对于一些社交宣传平台也准备开始自己“撸袖子”干了。
去年12月，资生堂会长鱼谷雅彦在谈如何应对中国市场时，他表示中国不会再像过去那样持续高速增长，会和日本一样变为成熟市场。中国拥有几亿购买高档化妆品的市场规模，资生堂将专注于高端产品。
打开国内的社交媒体平台，我们也发现资生堂也在积极利用中国年轻人比较集中的微信和小红书平台扩散本公司高端品牌的情报。
而且像日本国内的百货店松屋、三越百货、伊势丹和西武等都通过运营微信公众号，推出微信小程序供客户预订化妆品和客服咨询服务。据松屋介绍，使用微信主要也考虑了方便客户可以通过微信支付结算，也有利于增加来自中国等海外的回头客，同时缓解卖场的拥挤情况。
据预测，未来日本品牌商品将更多注重海外客户体验感，通过微信，小红书和抖音等扩散品牌的信息，同时增加电商销售渠道。一家在日本从事商场数据分析的日本机构表示，疫情后，来自中国的游客人数去年开始恢复到了2019年的6成左右，对于今年的春节预计还将增加。但不少卖场里会说汉语的人才短缺，如果有通过微信或其他平台承担导购的部分，应该会更方便。
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