普通人现在参与对俄罗斯贸易 真有很大机会？

又有人问我问题了——现在做俄罗斯的生意，有机会么？

从数据上看，那是朝阳产业呀。

根据商务部数据，近年来，中国与俄罗斯经贸合作持续稳定发展。2023年，双边货物贸易额达到2401亿美元，比上年增长26.3%。2022年中俄双边贸易额达1902.71亿美元，同比增长29.3%。2021年中俄双边贸易首次突破1400亿美元。可以说中俄贸易短短几年，几乎翻倍。

然后再看一个数据，2023年中国对俄出口同比增长46.9%，达到约1109.7亿美元；自俄罗斯进口同比增长12.7%，达到约1291.4亿美元。

确实，中俄双边贸易总量大幅提升，只不过进口人家的东西也不少，这样导致2023年，中俄双边贸易中，中国的逆差为181.7亿美元。所谓逆差，就是人家赚我们的钱，俄罗斯在双边贸易中，去年一年赚了我们不到200亿美元。

跟俄罗斯贸易逆差了，要把这个部分填回来，还是得靠老美。

根据统计数据，2023年1-6月，中美贸易额为3272.64亿美元，同比下降14.5%。其中，中国对美国出口2393.51亿美元，下降17.9%；中国自美国进口879.13亿美元，下降3.7%。

这样算下来，去年半年时间，我们赚了老美1514.38亿美元。

再往前推一年，2022年，美国和中国货物贸易总额达6906亿美元，创下历史新高。其中，中国向美国出口总额达到5817.83亿美元，中国自美国进口1776.44亿美元。

这样2022年，我们从老美身上赚到了4000亿多美元的利润。

4000多亿美元，什么概念？

恒大负债总额2.58万亿，现在的人民币兑美元的汇率是7.11，4000亿美元折合人民币2.844万亿人民币，恒大的这个坑，跟老美做一年的生意就可以填了。

所以，问我要不要做俄罗斯的生意，我建议还是跟美国人做生意，美国人有钱呀，购买力足呀。

说到购买力那就要谈收入问题了，2023年上半年，美国人均GDP为39734美元，中国为6065美元，约为美国的15.3%；美国人均税前收入35523美元，中国仅为3499美元，仅为美国的9.9%。

2022年俄罗斯人均GDP达到1.544万美元，接近2013年创纪录的水平，不过也就美国一半的水平；2022年前9个月，俄居民人均收入为5590美元。计算下来，2022年，中国居民的平均月收入为457美元，俄罗斯居民为621美元。

数据摆出来就看得很清楚了，美国人平均月收入在5000-6000美元左右，均值会逼近月收入6000美元，而不管是中国还是俄罗斯，居民的平均月收入都只有几百美元。

所以普通人想趁着这一波做俄罗斯的生意，不能仅仅只看宏观数据，这些宏观数据里面还有一些国家跟国家做的生意，那些普通人压根就参与不了。从上面这些数据就可以看到，俄罗斯的人均收入就比我们高一点，远不能达到美国那样的收入水平，这也就限制了贸易规模，你想赚人家很多钱，结果人家也是穷老乡呀，给不起那么高的价格。

普通人想做俄罗斯的生意，从选品的角度来看，还是只能是轻工业相关产品，人家毕竟还是有苏联的底子，搞重工业还行，但是锅碗瓢盆等等这些就不如我们了，我们改革开放这么多年，能成为世界工厂，很大程度上是占据了中低端产业的生态位，这个生态位本来俄罗斯想占，等他们反应过来的时候，我们已经牢牢把住了这个位置，所以俄罗斯就转去卖能源了。

那么轻工业产品+穷老乡没那么多钱，得出了一个结果，你还是要打价格战，卖便宜货，因为对俄罗斯贸易，我干过，速卖通嘛，阿里旗下的。

对于速卖通来说，俄罗斯就是基本盘，之前我做速卖通的时候就看到这样的宣传文章，在俄罗斯只要提到速卖通，基本大家都知道这个平台，据说在俄罗斯，每6个人，就有1人使用速卖通。而早在2018年送往俄罗斯的2.9亿包裹中，中国包裹约占90％。

如果你就是个普通卖家，通过电商平台现在想赚俄罗斯的钱，经过这么多年的发展，已经是红海市场啦，我好几年前做俄罗斯市场的时候，没别的方法，就是卷价格，一件女士内衣，国内可能大家都看不起的，成本连20块钱都不到，也就2美元出头，那个时候油价还没涨，我就卖4.8美元，人民币也就33.6元左右，我一件就赚个几块钱RMB，这种卖的好，主打的还是薄利多销。

还有就是海关腐败问题，这个问题最严重的国家，跨境电商圈基本都认为是印度，但是俄罗斯也好不到哪里去，如果你销往俄罗斯的产品足够多，你总是会发现过段时间就有那么几件包裹莫名其妙的消失了，要不就是物流一直停在海关那里，催问也没有结果，要不就是对方海关说你的货物因为各种理由被销毁了，但是是不是真的销毁了，你也不知道。那么这个成本，是卖家承担。因为除了给买家退款或者给买家重新发一件以外，别无他法。

物流丢包问题，这个问题比较普遍，不管是国内运输还是跨境运输都有丢包问题，只要丢包了，全部都是卖家承担损失。

从买家信用的角度来讲，任何国家都有不诚信的买家和卖家，我有个朋友做电商，给俄罗斯寄iphone手机，人家开纠纷说退款退货，款退给人家了，货寄回来是个砖头，是的，俄罗斯有一些买家就是瞅准了跨国贸易运输难的问题，通过退回空包裹或者砖头的方式，来骗中国卖家的钱，如果你签收了，就确认收货了，无法向买家提起纠纷，钱更要不回来的，这是我亲眼所见的案例，那个朋友就是用手掂量了一下，觉得重量差不多就签收了，结果回来拆包裹知道被骗了。

再加一点，现在由于买家对于时效的要求越来越高，亚马逊早就开始了，速卖通前几年也开始了，就是海外仓，你不能做自发货了，这样导致的结果就是，你必须囤货发给海外仓，而自发货是有多少订单发多少货，备货数量很少，这样对卖家选品和资金实力的要求就高了，如果你囤了一堆货到海外仓，结果发现卖不动，不好意思，仓储、囤货、之前发到海外仓的物流成本，全部由卖家承担。

最后，本来俄罗斯人的收入水平不高，消费能力就不强，卖家靠走量赚钱，如果被贪腐拿走一部分，被丢包拿走一部分，速卖通这样的平台还要向卖家抽成，部分买家开纠纷导致退款不退货，还有房租员工等等成本，你想那利润其实也就少的可怜了。当然，你说，我把这些影响因素都控制住了，能不能从俄罗斯人手上赚钱，那肯定可以，只不过这些外部影响因素，很多时候不是卖家说了算的。

所以，如果有朋友看到新闻说，现在中俄贸易火爆，犹豫要不要参与，我个人的建议还是，三思而后行，如果你没有经验，没有供应链资源，没有足够的资金实力，一脚踏进去，那就真是个天坑了。

参考资料：

中俄贸易额创新高——参考消息

中美贸易总额创新高！这些进出口产品的数据变化值得关注——解放日报

图解丨2023年上半年中国人均税前收入为3499美元，仅为美国的9.9%——和讯

「环球财经」俄罗斯人均GDP超过1.5万美元——新华财经

俄报：中国经济赶超展现骄人成绩——参考消息

中国恒大：2021年公司股东应占亏损4760.4亿元 集团负债总额2.58万亿元——金融界

中国海关总署：2023年上半年中美贸易额3272.64亿美元，同比下降14.5%——每日经济商业