发动圈内好友各个渠道打听胖东来的经营之道,得到不少第一手信息,拿来分享给大家。
见这张图片。
完全反人性。彻底破坏零售业的商业规则——胖东来写着两排数字,大字体是消费者应支付的价格,红框内的中等字体是自己的成本价格。
就直接告诉你,我进货什么价,卖你什么价。
颠覆观念啊——
一瓶酒挣你九块八。挣钱挣在明面里,不掖着藏着。
消费者喜欢吗?喜欢。
消费者喜欢跟你搞脑筋吗?大家都很聪明,懒得。生活已经很累了,假如买个东西还那么累,我就不来你们家了。
消费者介意你从他们身上挣钱吗?
结算处,屏幕对着消费者,多少折扣,多少税,多少积分,明明白白。有点美帝服务业的意思了,人家打印在小票上。
鬼鬼祟祟挣钱,不同意;如果把事情讲清楚,你确实维护了买方的利益,那么你活着对大家都好,当然可以挣钱,光明正大挣钱。
这就是“屁股坐在哪头”的道理。板板正正地坐在消费者这头,消费者自然拥护你。
在这个聪明过剩的年代,靠谱才是为人最大的聪明。
天下之至拙,能胜天下之至巧。
一诚胜百巧。
胖东来的经营文化,贵在一份“朴拙心”。
再看这张。
洗手池边,低放的洗手池,边上还有两个凳子。
低的洗手池确实是儿童使用的。但熟悉的人都知道,它是给大孩子使用的,大约7岁以上,身高在1.2米左右。
胖东来在河南,是零售“全家欢”目的地——全家出游,全家采购,在商品城待一整天。
有很多家庭的孩子,是小小孩,3-5岁,活泼好动。现在小孩懂事早,都很独立,有自己主张,洗手要自己洗。
那么两个凳子摆着,孩子就可以自己爬上去洗,家长在边上看护,相对省力一些。
大家仔细想想,没点责任心,基础管理真的做不到这层啊。就一个低放洗手池了事了呀,管你用户方便不方便,反正大家都这样,我也这样。
大家都60分,你也就60分。
企业责任感、道德情操、员工的主人翁意识怎么练出来?点点滴滴看细节,服务客户是否到位、体贴。
两个凳子的成本核算,肯定是不合算的。就用户的满意度来说,是满分。
这两张,都是培养顾客的文明习惯。
河南有很多人喜欢捡破烂,走到哪里捡到哪里,真难看啊。
现代化文明都市,显然和这种习惯格格不入,也有违和谐购物的环境。
这个胖东来就不惯着了,直接发动员工劝阻,劝阻者有奖。
为什么不哄顾客了?
这上面哄他,对他有好处吗?是不是提升客户的综合素养,才是大家得利,环境获利,文明提升?
胖东来有原则,有远见啊。非常Nice。
设备供应商目录,直接贴出来,联系方式、手机都列出来。
这也不涉及到泄密,因为这些供应商都是业内熟悉的。
噼里啪啦全部贴到墙上,好坏大家都看得见。
你要是不怕丢人,质量、服务就差好了。
谈谈这几张企业海报。
口号要不要?要的,仪式感肯定需要。
华为不是一面誓师,一面在食堂贴海报?
红军为什么赢得长征?革命口号和战斗实践,都很重要。红军是宣传队,红军是播种机。
不负责任的公司,就是消耗人,用完了把人丢掉,就像处理废旧电池;
负责任的企业,培养人的素质,提升人的精神。
真是要向于东来同志、胖东来好好学习了。
最后总结我跟胖东来的距离,人在事上磨,事情要回到自个儿身上,落成闭环。
用曾国藩的话说,凡人做一事,便须全副精神注在此一事,首尾不懈,不可见异思迁,做这样,想那样,坐这山,望那山。人而无恒,终身一无所成。
专注度和进取心,我比人家是不够的。
不耍心眼、不玩计谋、不占小便宜,不因蝇头小利汲汲营营,更不会处处揩油算计。这其实是在发行自己的“信用货币”,积累“信用资产”,日后大爆发,放大自己的影响力能量。
把工作当作事业来追求,躬身入局、真心热爱、坦诚坦率。
把能力本领当作铺路石,夯实基础、持续精进、推动全局的人共同成长,形成幸福分享体、苦难共担体、命运共同体。
推广发扬此种精神,则我中华兴盛,国家、民族幸甚。
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