2023年,是鼎诚人寿持续深化高质量发展转型之年。在经济增长承压、金融市场震荡、行业周期面临转换的外部形势下,公司以“深化转型谋发展”为总基调,坚持“一个不变、三个转型”的工作思路,公司新业务价值率及内含价值得到全面提升,并取得了价值增长快于规模增长的良好成效、实现了公司实际经营净利润同比减亏的有利局面,在综合实力、业务发展、价值成长、经营管理体系建设等方面均取得实质性突破:
2023年累计规模保费突破30亿元,同比增长27%,又上一个新的历史台阶;首期与续期,经代与银保,目标任务双双达成;公司整体经营情况超预期达成既定战略规划目标,鼎诚人寿设有广东、深圳两家省级分公司,广东全省首年规模保费实现8.6亿元。业务品质继续保持优良水平,主要财务经营指标持续改善,在业务经营较快发展的同时,公司压实压紧合规管理,严守风险底线,树立合规优先的良好氛围,风险综合评级、内控合规水平等保持良好。
在“保持业务高质量发展”的主旋律下,公司各业务条线、职能条线、各分支机构攻坚克难、持续加强服务能力和专业能力的升级建设,多措并举提升价值经营水平,整体新业务价值率10.8%。资产端稳字当头、精准决策,在筑牢风险安全底线的同时再次实现了超市场水平的投资收益。
2024年,鼎诚人寿将坚定走高质量发展的转型之路,继续完善公司价值经营模式,强化风险防范与化解能力,坚守合规底线,夯实管理基础,力争在探索和布局转型发展的新路上,迈出更大步伐,取得更大突破。
首先,坚持以党建引领高质量发展。鼎诚人寿坚持以党的政治建设为统领,持续强化理论武装和思想教育,突出政治统领,坚持不懈培根铸魂。加强党员干部理想信念教育,坚决执行党的政治路线、站稳政治立场。
其次,坚持以高质量保险服务助力实体经济质效提升。鼎诚人寿坚持保险姓“保”的经营理念,坚持以客户为中心的服务方向,坚持以满足美好生活的追求为使命,发挥对个体和家庭的风险保障功能。将深入研究和分析市场趋势,在产品销售策略上做出灵活调整,加大力度推广和宣传产品亮点及优势,不断扩大产品的覆盖面,吸引更多新客户。同时通过精细化的价值率追踪,细化不同客户群体及缴费年期的价值情况,提升业务的价值贡献。
再次,坚持挖掘特色资源赋能垂直市场,打造开放合作生态。鼎诚人寿将深入挖掘客户需求,洞察客户群体肖像,在丰富的康养生态圈市场中选择适合的第三方伙伴和模式,提升保险业务的服务竞争力。借鉴国际成熟经验,深耕区域市场,形成具有鼎诚特色的发展模式,充分结合广东市场和自身优势,在渠道服务领域精耕细作,积极拓展新兴渠道,持续深化合作关系。
同时,鼎诚人寿持续开展队伍能力提升工程,对团队员工持续进行专业能力培训,从而高效推动公司价值转型与条线渠道深耕经营理念的落地执行。围绕“产品+服务营销活动(项目)”建立技术服务体系,联合渠道打造制式活动流程并匹配资源支持,提升客户转化效率。
最后,坚持长期主义严守合规经营底线,牢固树立合规经营意识。鼎诚人寿秉承“强化意识,严守底线”的合规理念,按照监管部门要求,扎实开展合规管理工作,深入开展风险检查、排查,对公司员工进行常态化的宣传培训、警示教育,厚植合规文化,强化内控建设,贯彻责任追究,推动公司风险防范、合规管控能力持续提升,内控体系更加健全、管理效能持续增强,有力护航公司的长期稳健发展。
潮起海天阔,扬帆正当时。2024年,鼎诚人寿将继续以高质量发展为指引,坚持深化价值经营,始终做好客户服务,细化管理,苦练内功,释放出发展新动能,奋力开创公司高质量发展新局面。
[文字]南方+记者周美霖
[海报设计]钟浩明
[作者]周美霖;钟浩明
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