从luxuryhome到lifestyle，在德基广场看高端商场的玩法之变

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|米娅

图片来源|德基广场

在《孤独社会》一书中，三浦展提到：第四消费时代中，消费是以创造更加美好、充实的生活为目的开展的主体性、共同性行为。这句话，折射了消费目的之变，亦重塑着当下国内高端商场的运营法则。

在数量稀缺的年代，高端商场是“奢侈品”、“富人购物地”、“超级VIP”的代名词，有一种可远观不可近玩的距离感。

但现在，改变已经发生。一方面，高端商场密集式出现在一线、新一线城市街头，竞争加剧了；另一方面，大牌不断下沉，与消费者之间的距离近了，甚至消失。

捕捉变化，快速行动。2023年的德基广场，开启从luxuryhome到lifestyle的魔变之旅。高端顶奢，依旧是基本底色；而精致生活，则是未来跃升的新变量。

金陵luxuryhome

掌握超强奢侈品话语权

始终掌握着超强奢侈品消费话语权的德基广场，是金陵城无可撼动的高端商业巨子。

//奢侈品牌规模矩阵强，重点、热门品类聚合度高

赢商大数据最新监测数据显示，2022-2023年，全国奢华品牌数量top10商场中，德基广场的奢华品牌占比高达33%，位居商业准一线城市第一。

2023年德基实现了高奢珠宝腕表“大满贯”，集齐了Harry Winston、Graff、Cartier、Van Cleef & Arpels、Bvlgari、Tiffany&Co.等全球十大品牌。此外，高端沙龙香头部品牌、高端小众美妆品牌也已入驻。

//奢侈品牌首店“磁场效应”强，合作忠诚度高

对于消费者而言，只要发现德基广场首店又上新了，就意味着第一时间捕捉到了最前沿、最潮趣的时尚生活风向。

根据赢商大数据监测，德基广场吸纳全国及以上级别首店共24家（包括全国首店、亚洲首店、全球首店），对比其他城市标杆购物中心，均遥遥领先。比如，成都SKP、北京SKP、上海恒隆广场、郑州丹尼斯大卫城吸纳全国首店数均在10家以内。

奢牌首店之外，2023年爱马仕、DIOR、Prada、Burberry、GUCCI、LOEWE、SAINT LAURENT等品牌升级为双层全新旗舰店型，可见奢侈品牌对于德基广场坚定的信任和忠诚。

© 左：爱马仕全新专卖店，兼具东西方之美，手工编织地毯、时尚灯饰写意再现南京雨花石浑然之美

© 右：GUCCI全新精品店，旋转扶梯连通不同空间，南京云锦织造墙饰呈现典藏纹样

奢侈品牌数量规模、热门品类聚集、首店吸附力强等方面，皆印证着德基广场超强的奢侈品消费话语权，外露的底气和实力何在？

诞生于高端商业竞争最凶猛、最野蛮的阶段，德基广场成为南京乃至苏皖、全国地标，是因为其始终与金陵城共同成长，与“中华第一商圈”新街口互相成就。

基于多年的稳扎稳打，德基广场的“寡头效应”持续放大：根植南京，立足苏皖，辐射全国。据赢商网最新获悉：2023年德基广场实现全年销售收入239亿元，同比2022年增长13.9%，位列全国高端商场前列。

看向国际市场，增长优势逐年扩大的德基广场，能与曾经的全球奢侈品百货之王哈罗德掰手腕。哈罗德销售额在2019年达到历史顶峰，但于2020年被德基广场超越。

业绩数据之下的“店王光环”，折射在消费端是一种广泛的心智认同感。从社交平台上看，“人在南京只认新街口，去新街口只认德基”已经形成一种生活方式共识。

想买奢侈品，德基广场的品牌最全、款式最新；想逛香氛、小众美妆、户外潮牌、设计师品牌，德基广场也有最潮的组合，有值得探索的内容，有值得购买的理由。

历经时间的沉淀，德基广场步步为营，终成“王者”。现在，步入成年之后，面对老牌对手、新秀玩家的正面竞争，这个金陵王者开启了一场新的进阶之旅。

魔搭lifestyle精致路线

不可替代的城市公共空间

当下，内地多数高端商场“定位私域流量场，做少数人的生意”的打法，渐显疲软。

一方面，奢侈品消费观念已经转变：大牌logo的意义，从物质占有，变为精神悦己。于是，高端商场在精细化、个性化、艺术化等方面较劲比拼。

另一方面，新一轮城市经济竞速驱动下，各地都强推本土高端商业体，一如苏州、合肥、无锡等。而随着国际流通恢复，奢侈品消费必然一定程度上重回海外。

此背景下，高端商场经营思路需要转化为“在公域流量场，做大多数人的生意”。觉察时代风向转变，德基广场走起了lifestyle精致路线，全方位缔造“不可替代的城市公共空间”。

//生活方式扩容：年轻、个性、有腔调

“不可替代的城市公共空间”，是多元生活方式的首选载体。2022年以来德基广场在餐饮、美妆、服饰等业态都有内容刷新，除了奢华、高端，更以多元化方式，呼应年轻、个性、有腔调的“心灵诉求”。

▶▶餐饮业态

在社交平台上，德基吃喝逛攻略、德基美食攻略、德基必吃餐厅，成为网友津津乐道的话题。

年轻人的“吃喝”需求，同时叠加着社交属性、探索乐趣、空间体验等多重意义。消费者发现，这种“不止于吃喝”的餐饮需求，在德基广场得到回应和更新。

一方面，德基广场新增了阿嬷手作、AMAM LONDON BAKERY TOWN等个性鲜明的国内外顶流新餐饮品牌，聚合海量粉丝、引发社交裂变。

另一方面，引入了宴遇·福建荟馆、柿合缘、有雲、YUNNANS×泓0871等多家米其林餐厅。不仅如此，德基广场还引入东南亚餐厅、川菜、新疆菜等丰富的菜系品牌，让消费者可以一站式探索多国、多地区的料理美味。

为了进一步贴近年轻人，2023年底德基广场还联合“YUMMY ！WORLD！星厨环球美食节”，成功打造户外美食节，轰动全城。期间，多位世界知名米其林星厨坐镇，让消费者邂逅复古嘉年华般的美食体验。

▶▶美妆业态

巩固高奢美妆阵地，吸纳了包括欧莱雅旗下的奢华美容护肤品牌CARITA、资生堂旗下顶奢护肤品牌THE GINZA御银座、顶流沙龙香品牌PRADA Beauty、Burberry Beauty、LOEWE罗意威香氛、Maison Margiela马吉拉香氛等新一波高端美妆全国首店。

丰富小众调性美妆矩阵，满足调性新锐、更具探索性的悦己消费需求。黑科技美容仪品牌WAiU Beauty、来自纽约的高级时尚美妆品牌Carolina Herrera、摩纳哥王室的肌源修护专家兰嘉丝汀Lancaster品牌等，在德基广场均获得大批粉丝拥趸。

▶▶服饰业态

服饰方面，融合设计师、潮牌、街头调性于一体的集合店格外吸睛，包括本土品牌華人靑年、UNKNOWN、时尚潮流品牌13DE MARZO、美国VINCE、韩国品牌则有COVERNAT、NO ONE ELSE、CHUU等。

户外生活方式领域，除了热门品牌lululemon、ON昂跑，还有NATIONAL GEOGRAPHIC中国内地首家旗舰店，意大利高端羽绒服DUVETICA、HERNO，瑞士综合户外运动装备品牌MAMMUT等。

由ZEGNA等奢侈品牌领衔的高端男装消费热潮，亦被德基广场敏锐捕捉。加强男装细分业态，引入了开云集团旗下顶级男装品牌BRIONI、LVMH集团旗下的BERLUTI等。

对于服饰品牌焕新，消费者的反馈是，“德基又上新了”、“德基是懂我的”。一句句朴素、随性的社交口头禅背后，是德基广场捕捉消费心理和需求变化的用心和真诚。

//以艺术为底色：商业、文化、科技巧妙融合

内地的高端商场，早在2016年前后就开始尝试将艺术与商业融合。但时至今日，经典案例寥寥，大多因场景割裂、内容生硬、创意无法持续等陷入窘境。

而德基广场是内地少有的典范之作——不止于片段式、碎片式的尝试，而是从根本上将自我底色从商业变成艺术。

在德基广场，无处不在的“艺术氛围感”取代钢筋水泥，搭建了商场的空间框架，商业、文化、科技创意元素流动、碰撞、融合。换言之，在这里，商场与博物馆和科技馆、商品与艺术品，几乎没有边界。

德基广场二期六楼的潮居空间，被打造成有仪式感、科技感、美学感的生活美学空间，成为南京新晋顶流打卡点。

未来感极强的空间线条，吸纳了17家生活方式品牌，精研原创科技的国际高端家电品牌卡萨帝、加拿大顶级蚕丝家居品牌MANITO、丹麦顶级音响品牌BANG&OLUFSEN、荷兰百年家居品牌BRABANTIA柏宾士、戴尔公司旗下高端游戏品牌ALIENWARE等先锋品牌入驻，共同打造“与艺术共居”家居美学。

店铺之间的公共走廊，有35个经过精心计算和调配艺术橱窗，避免了重复的观感疲劳。十几台酷炫机车、复古劳斯莱斯老爷车、日本著名当代艺术大师的“机械姬”装置等展品，随性又巧妙地放置在每个转角处。看展路线引领逛店节奏，但却不喧宾夺主，消费者的注意力焦点始终是商铺和商品，诠释“与艺术共居，是遵循生活内质的高端进阶”。据悉，像这样的集合空间还有3个待呈现。

此外，2017年德基广场在二期8楼打造了德基美术馆，经过2020年、2021年等数次升级、扩大，如今该区域已塑造为面积近1万㎡的“德基艺术博物馆”，是南京唯一营业至晚上10点的博物馆。

继“去德基买逛”之后，“去德基看展”成了南京都市圈新的生活方式和精神刚需。

在全场近110米的、高3.6米的超高清LED屏幕上，一幅“最能代表南京的传世长卷”《金陵图》被放大百倍，恢弘大气。戴上智能手环，便可在指定点位完成“一键穿越”，开启“人物入画，实时跟随”的全新观展体验。在与画中人的互动中，于悠悠的秦淮河畔，听南音袅袅，在不朽的千古城垣下，观金陵古城繁华街市。

2023年8月26日，德基艺术博物馆还推出了花花世界现当代艺术重磅典藏大展——“动静无尽：花卉静物三百年”，收获了专业人士和行业媒体的高度认可，当之无愧地成为了“2023年全国必看展览”。

这场展览汇集了东西方极具创造性和影响最深远的艺术家，集中呈现跨越世纪的匠心巨作，包括莫奈、毕沙罗、塞尚、毕加索、马格里特、潘玉良、赵无极、常玉、安迪·沃霍尔、霍克尼等百余位中外艺术家的近百件花卉静物作品……

大师力作之外，分布在德基艺术博物馆公共艺术区来自世界各地知名艺术家的艺术装置，则以“润物无声”的方式回应着消费者对艺术的探索与感知。

通过一场又一场精彩展览的呈现，德基艺术博物馆已经成了“总要来一趟南京的理由”，以一己之力，提升整座城市的艺术高度，用多元、当下、前沿的视角，为全国乃至全世界的公众带来全新的艺术体验和文化认知。

消费者的另一大乐趣是，发掘“德基又变了”，并将图文、视频第一时间传到社交网络上。由此，德基广场也是个寻宝式潮奢场，常年社交话题声浪不断。

最具“全民狂欢属性”的出圈神作是艺术盥洗室，热心网友总结出了一个最佳打卡路线：一期6楼，“庇护所花园”（Sancturay Garden），以墨绿色和金属铜为主色调，复古高级；一期2楼，“蓝调俱乐部”（Blues Club），主打一个黑金商务风；一期3楼，“赛博奇幻夜”（Cyber Neon City）， 霓虹与荧光流转，变身精致迷幻的电子光秀场。

三个差异化主题场景层层升级，出其不意的创新概念，令网友频频感叹“来南京只办一件事，打卡德基厕所”。而据赢商网最新了解，在德基广场一期4楼，一个“禅意范”的禅韵流光庭Serene Retreat 主题盥洗室，即将惊喜亮相，开启一段新的奇幻梦旅。

德基广场将业界很容易沦为卫生盲区的“角落”，打造成“南京最美卫生间”、“拍照圣地”，是对人基础需求最高形式的共情和尊重。未来还将有9间不同主题的盥洗室及全新升级的VIP沙龙空间会陆续呈现。除了在艺术+商业领域发力，德基广场会在2024年探索科技+商业的持续发展，从盥洗室到VIP沙龙空间，不断为消费者带来高端购物的服务体验升级。

二期6楼潮居空间 智能科技垃圾桶

每年都能戳中消费者心巴的，还有德基广场的“过年氛围”。去德基广场寻找和感受时尚却不失传统的“年味”，已是社交分享热门年度话题，是年轻人生活方式之一。而随着2024春节消费季临近，德基广场特别呈现【龙年追光】主题大型礼遇节，涵盖新年返场、春节、情人节、元宵节4个重大消费节点。

期间，德基广场内外将以传统龙形塑造通体粉色艺术装置，并与非遗项目开展深度合作，展示开放多元的文化价值标签。

光阴流转，外部不确定性增强，而拥有确定感的“陪伴型”消费，往往深得人心。德基广场悉心经营的18年，对消费者而言，是长情陪伴的18年。

如今，德基广场仍是luxuryhome但也变成了兼具lifestyle的城市公共空间。奢侈品牌、博物馆、艺术盥洗室都是招牌，但真正拿捏人心的，就是“德基”二字。

时间：2024年5月

地点：广州