向上之上，APP商业化强势生长

文丨李兴 丁凝

回望2023年，商业世界风云变幻，在波动中向前。随着国内经济复苏企稳，被视为“互联网经济晴雨表”的广告业，也进入新一轮修复期。

移动互联网的长期进化渗透下，商业模式不断变革，但无论如何变化，大体都遵循着“流量-变现”这一底层逻辑。

这是广大APP开发者的核心诉求，更是关系存亡的灵魂痛点。

当人口红利支撑的流量天花板显现，开发者们进入存量竞争时代，对用户的争夺白热化，获客成本走高，他们愈发渴求确定的投入回报、高效持续的增长。

立足新发展阶段，挑战依然严峻，新机遇也在涌现。

ChatGPT、短剧、出海、电商直播……技术的革新和流量场景演变，为商业变现和收益增长提供了更多想象力。

然而，面对丛生的变量，把握趋势和机遇不是易事。于多数开发者而言，依然存在很多的共同困惑：

如何在效率和创新之间，寻找可持续的增长点？如何在探索新机会时，平衡用户体验和商业变现的矛盾，兼顾业务发展和合规经营……

作为连接广告主和开发者的平台，巨量引擎旗下的穿山甲，围绕开发者关心的商业化生态增长话题, 向数百位APP商业化负责人开展调研，与业内头部开发者及顶尖专家深入探讨，总结出2024年6大核心关键趋势：

螺旋增长、开源蓄水、内容为王、科学经营、技术革新、绿色健康。

基于这些指引性的方法论，穿山甲希望帮助合作伙伴 “向上之上”，提前锁定流量增量，探索出更高效、健康、可持续的商业模式。

螺旋增长

APP开发者的主流变现方式多样，包括广告、电商、会员服务等。

对于大多数开发者而言，广告是最主要的方式，尤其是在游戏、工具、社交、娱乐等赛道。

过去几年，互联网广告市场一度寒意阵阵，开发者们历经多重考验后，迎来了2023年的回暖。整体来看，过去一年，市场大盘稳中有进，呈现螺旋式增长。

QuestMobile数据显示，互联网广告市场规模达到7146.1亿元，同比增长7.6%，预计2024年攀升至7884亿元。

大环境转好，构成了APP生态的商业化生态收入增长的基础。穿山甲平台数据显示，2023年，穿山甲媒体总分成收入提升超25%；

接受调研的超6成开发者去年商业化收入增长；7成开发者对2024年商业化收入，展现积极态度。

行业向上的周期性趋势不变，结构却发生移位，文娱内容型品类成为新的增长点。穿山甲平台数据显示，2023年，视频、阅读、厂商行业增长超40%。

开发者需要顺势而动，以更具全域的视野，灵活调整产品矩阵，应对行业热点变化。

游戏媒体人罗斯基建议，从业者要重新思考“用户是谁，用户在哪，用户喜欢什么”，以数据导向调优产品及明确发行阶段的各项指标，挖掘新的用户需求与增长空间。

从开发者角度看，媒体形态变化，营销触点越来越多，广告投放的逻辑也在变化，广告主不仅追求更真实的效果，还对投放的精细度、投产比需求大增，促使广告预算向更短交易链路和更高转化效率的平台倾斜。

网易提到，过去效果类的预算中，可能游戏、教育、金融预算占大头，这两年，直播电商、兴趣电商类的预算有明显的增长势头，新兴的短剧、IAA、小程序游戏、互动类等行业，也有较大的预算释放。

穿山甲平台数据显示，2023年，兴趣电商为商业化预算增长最迅猛的板块，增幅达240%。

变局之下，承接捕捉兴趣电商的新流量大势，是开发者开源蓄水，提升商业化收益相对确定性的来源。通过积极调整广告场景，适应新型预算来源，90%的开发者表示认可。

有部分开发者提出，搭建电商场景的试错成本高，App内的下单系统用户体验不佳等问题。

抓住这些痛点，穿山甲平台提供一站式兴趣电商解决方案，包括提供丰富类型预算、丰富适配场景、打通交易链路、全新合作模式，帮助开发者更高效地获取预算，抢占兴趣电商的制高点。

内容为王

行业结构与新增长点不断变化，叠加用户规模增速放缓的必然趋势，开发者的流量焦虑，不曾改变。

对于广告行业而言，如何在“内容为王”的战场中获胜，是难题也是突围机遇。

2023年，内容型行业最瞩目的新风口，莫过于短剧。其迎合大众碎片化浏览习惯，凭借以短小精炼、情节紧凑的特点，让大量用户 “上头”，成为新一代“流量新贵”。

过去一年，用户每日移动互联网总时长中，非游戏类内容占比达45%，其中短视频占大头。细看各品类，短剧的用户时长增长明显。

高用户粘性，带来高商业化收入。2023年，内容行业在穿山甲的商业化收入增长高达32%，短剧行业收入增长尤为突出。

内容赛道，机不可失，成为开发者的共识。穿山甲调研数据显示，85%的开发者看好短剧、音频等内容型APP的商业潜力，逐渐开始布局相关内容赛道。

以芒果TV为例，其与抖音合作发布了“精品短剧扶持计划”，以短剧共创为切口，探索长短视频合作新空间。

随着短剧向规范、精品化发展，内容质量要求走高。相比媒体机构，广大开发者在内容创作上缺乏优势。

短剧内容版权获取和拍摄制作等有一定生产门槛，开发者要搭建APP的内容场景，也需耗费较高的精力与成本。

为了降低开发者切入短剧这一新流量赛道的阻力，穿山甲推出全栈式短剧解决方案，通过搭建短剧内容管理平台，与版权方合作，引入上千部短剧，并开放内容。

开发者可在原有APP上单独开设短剧入口，也可开发短剧内容专包。

此外，该解决方案为开发者提供个性化的内容推荐及分发机制，通过算法模型匹配最合适的内容，实现价值最大化。

上线5个月以来，穿山甲短剧解决方案，已经成功助力超500个短剧APP上线。

未来，随着短剧、音频等内容主流化， 其营销的价值将进一步放大。

抓住内容风口，增加用户黏性与留存率，将成为开发者提升实现商业价值的重要路径。

智能驱动

2023年，移动互联网另一个不可忽视的关键词是“人工智能”， ChatGPT、Midjourney等相继发布，掀起大模型等技术的发展热潮，推高市场规模。

中商产业研究院预测，2023年中国大模型产业规模将达147亿元，2024年有望到达216亿元。

技术革新席卷各行各业，传统的生产模式正在被颠覆，对广告业亦是如此。

长期以来，广告变现过程中有两大核心要点：一是提升效率、降低成本 ；二是收益和用户体验的冲突。

在开发者对质量要求提高的情况下，降本增效不是易事。若为了收益增长，加大商业广告的投入，又会影响用户体验。

技术创新带来的内容创意的自动化、智能化革新，让开发者看到了生产力跃迁的可能性。

例如，自动化的广告投放、内容生成和客户服务，可以解放部分人力资源，提高营销活动的效率和效果。

分析消费者数据和行为模式，可以生成个性化的推荐和创意内容，一定程度上优化用户体验。

穿山甲平台调研显示，86%的开发者认为，新技术将开启全新的行业浪潮，超6成开发者认为，大模型等技术，将推动效率提升及潜在玩法涌现。

穿山甲”有求必应“，升级智能化解决方案，实现图文、视频等广告素材的智能生成，一站式解决营销创意难题。

对于开发者而言，流量运营的目的，都要回归生意经营的本质，创造更大商业收入。

基于流量价值预估模型，穿山甲对流量分级，流量质量越好，广告收益越高。

同时以自动化出价投放协同策略，帮开发者推荐兼顾收益和用户体验的广告，助力广告主平衡投放效果和买量规模。

“开发者最关注的事情，主要是获客成本、留存率、用户体验、广告效率等。只有将每个环节都做到极致，才能让营收百尺竿头更进一步。”驾考宝典表示。

追求降本增效的互联网下半场，越来越趋向于精细化、工具化、自动化。

开发者渴求更科学的经营方法，抓住新赛道中的增量。以数据驱动的全域智能工具，成为他们的“武器”。

穿山甲调研结果提到，92%的开发者赞同以数据为导向，寻找商业化最优解；

88%开发者认为，用户增长与广告变现不可分割，需一体化管理；

另有87%的开发者表示，数据、算法和自动工具平台，是提升商业化效率的关键。

穿山甲关注开发者全生命周期成长，在用户增长、用户运营、流量变现等节点，提供以智能化的经营工具，帮助开发者提升具体场景效率，实现精细化运营。

比如在增长环节，基于全域全管智能投放平台AdSpark，在整合全渠道流量和全种类数据，帮助开发者从投前投放资产管理，到投中广告创建及调优，再到投后效果归因分析，一站式全流程自动投放，降低投放门槛。

在变现环节，基于广告聚合变现工具产品GroMore，助力开发者打造媒体流量智能调优管家，以更高的竞价效率、更优的收益效果，促进收益最大化。

面对不断升级的存量竞争，科学经营对于开发者的价值，不仅能激发新一轮增长红利，也能帮助开发者们放下对流量变现的焦虑，回归产品本身，为用户提供高价值的服务。

“增长和变现数据高效闭环，一直是穿山甲高速发展的关键优势，而智能化的产品，相当于把这种优势直接赋能给了开发者。”《计算广告》作者刘鹏认为。

结语

互联网生态逐渐告别野蛮生长，趋于合规稳健。兼顾商业化效率和安全合规是每一位开发者的必修课，也是健康、可持续商业模式的应有之义。

据穿山甲平台数据，“安全可靠”在开发者决策因素中的重要性进入Top 5。90%的开发者关注健康可持续的商业化发展。

助力开发者成长的穿山甲，致力于成为行业安全生态的“植树人”。

一方面，持续夯实安全合规能力，为开发者提供隐私合规检测、安全漏洞检测、SDK代码保护、用户数据保护等四项安全措施。

另一方面，搭建合规中心，为开发者提供一手的合规政策、资讯，以及合规问题沟通与解决通道。

2023年，穿山甲推出“绿洲计划”，通过公开课等形式强化开发者合规能力。

截至目前，相关合规课程活动覆盖上千家开发者，吸引3.5万行业从业者关注。

在螺旋增长的时代里，穿山甲不断延伸自己的能力，洞察方向，成为支撑开发者稳步穿越周期的关键角色。

在这一过程中，它也在持续突破自身边界，找到向上之上的商业化力量。

完整版《2024商业化生态风向观察报告》，请点击“阅读原文”链接获取。