凝心聚力、破局突围！法兰贝尔开创羊奶粉新格局

2023年，越来越多的代理商和门店客户更加感叹“生意难做”，聚焦增长速度最快、市场关注度最高的羊奶粉市场，竞争环境也更加复杂多变，代理商和门店客户对于有品牌、有品质、有服务、有利润的 “四有”羊奶粉的呼声日益高涨。

2023年12月，圣元国际轻奢羊奶粉品牌--法兰贝尔通过新国标注册，截至1月初，已完成70%省份的招商，合同签订完成2024年规划目标的75%，在疲软的市场环境中掀起一场代理争抢热潮！很多客户纷纷表示：抢到就是赚到！这样的羊奶粉品牌太少了！这样的机遇太难得了！！

圣元法兰贝尔究竟做对了什么？

硬核产品力：重新定义纯羊+仿生分阶配方

据奶粉智库《2023年中国羊奶粉消费者调研报告》，羊奶粉被消费者认可的显性优势是重点，即好消化、易吸收、低致敏。依托圣元国际集团北京营养研究院11年专注纯羊研究的成果，法兰贝尔羊奶粉具备三大优势，重新定义羊奶粉：

1、原生羊乳糖

配料表中脱盐羊乳清的主要成分是羊乳糖、羊乳清蛋白和矿物质。新国标一、二段要求乳糖含量不低于90%，三段不低于50%，法兰贝尔羊奶粉 100%原生羊乳糖，原料成本很高，但对宝宝的关爱更多。

2、零添加任何从牛乳中提取的营养素

婴配粉配料表中的乳糖、乳铁蛋白、低聚半乳糖、酪蛋白磷酸肽等等，来自牛乳的提取物，法兰贝尔羊奶粉不添加任何从牛乳中提取的营养素，确保充分发挥羊奶粉好消化、易吸收、低致敏的品类优势。

3、乳源构成极致简单

法兰贝尔羊奶粉的乳源成分，是来自欧盟进口的莎能羊乳，仅有高油脱盐羊乳清+全脂羊奶+脱脂羊奶的组合。配料简单，就能减少加工环节中造成的营养素流失，更能充分释放原生营养的天然特性。

根据权威机构-艾瑞咨询发布的《2022年中国母婴新消费白皮书》显示，宝妈在选择婴幼儿奶粉时，考虑的前三大要素分别为：营养全面、接近母乳以及贴合宝宝体质。法兰贝尔羊奶粉结合圣元国际集团北京营养研究院24年研究母乳的成果，创造性的推出仿生分阶营养配方，主要有三大优势：

首先是五大营养模拟母乳、仿生均衡配比。母乳中蛋白质的含量为8-12%，脂肪的含量为25-28%，碳水化合物的含量为55-60%，维生素及矿物质占1%左右。法兰贝尔羊奶粉全段位产品，模拟母乳中蛋白质、脂肪酸、碳水化合物、矿物质、维生素五大营养素的结构占比，45种营养素均衡全面。

其次，母乳中的活性成分丰富，而法兰贝尔羊奶粉从两个方面更大化保留活性营养，一是采用高乳清蛋白配方，全段位均高于新国标规定。相关研究显示，羊乳清蛋白营养丰富，不仅富含人体所需的多种必需氨基酸、矿物质、维生素，且含有的a-乳白蛋白、免疫球蛋白、乳铁蛋白等多种活性物质，有助于增强免疫功能，被称为“蛋白之王“。二是使用独家高油乳清粉加工工艺，一次成粉，充分保留蛋白的活性。并且，法兰贝尔羊奶粉还添加了5种核苷酸，含量高达55mg/100g，为目前行业最高标准。两种免疫成分共同作用，有助于宝宝胃肠道及免疫系统的发育，提升自护力。

第三，相较于旧版国标，新国标将原来的两标准细分为三标准，分别对应1段、2段、3段奶粉，新国标的多处调整都可以看出，婴配粉是朝向更加精细化的细分阶段方向发展。法兰贝尔羊奶粉顺应这一大趋势，创造性地推出仿生分阶营养配方，五大营养素不同阶段含量不同。特别是根据母乳在不同时期中的乳清蛋白含量占比，分别调整了配方中被称为蛋白之王的乳清蛋白的占比。其中1段中乳清蛋白的占比达到75%，2段乳清蛋白占比70%，3段乳清蛋白占比60%。根据婴幼儿发育的不同时期，进行科学分龄，更契合新一代宝妈精细化的喂养需求。

法兰贝尔新国标羊奶粉自带大品牌、卓越品质的高光，试问，这样的产品，谁不爱？

赋能+严控+精耕，三大举措携手渠道破局突围

法兰贝尔羊奶粉的营销团队，是一支以80后为主的年轻力量，深耕婴配粉市场多年，将专一羊奶粉品牌、专注羊奶粉品类、专业羊奶粉营销的“三专”原则落到实处，提出“手把手教你卖好法兰贝尔”的专项服务策略和具体措施，通过四十余人的赋能团队，携手客户共赢新国标后的新征程。

市场竞争加剧， 市场秩序的管控必须放在首位，法兰贝尔羊奶粉团队坚持做“难而正确的事”，三项举措让合作客户信心满满。首先在圣元国际产品体系中，第一个引入第三方企业构建国际水平数字化安全追溯体系的品牌，全程追溯、品质更放心；扫码有礼，次次有惊喜。以科技手段为基础，严控市场秩序。其次以市场动销为核心，据实制定销售目标，将客户的库存控制在合理的范围之内，让客户没有后顾之忧，火力全开聚焦市场动销。第三，坚持“三控”政策：控货、控价、控店，在筛选合作伙伴时就充分沟通、调研，提升门槛，防患于未然；合作后将坚守零容忍政策，全力保障合作客户的共同利益。

在当下的羊奶粉市场，是一个“品牌+渠道”双轮驱动的时代，品牌力的持续打造直接关系到终端动销，法兰贝尔羊奶粉做了如下精耕布局：

1、法兰贝尔羊奶粉品牌已经与海南航空集团旗下《云端》达成战略合作关系，通过覆盖的9个机场、16家航空公司、50多家星级酒店，年度影响高端消费人群7亿次；

2、构建线上线下结合、多平台全面发声的品牌推广体系。线上通过抖音、小红书和法兰贝尔视频号等自媒体矩阵进行持续的品牌曝光，同时也通过Z世代育儿、90后宝妈、轻奢领头羊等差异化关键词内容，打造立体的品牌形象；

3、迎合90后Z世代的宝爸宝妈的兴趣特点和精神需求，法兰贝尔通过建立越野俱乐部，组织沙漠越野的活动方式，持续输出“探索、征服、勇往直前”的品牌主张，积极拥抱新一代决策者，打造品牌的差异化。

2023年 12月27日，法兰贝尔在内蒙古乌海市举办了越野俱乐部成立大会，组织部分合伙人体验乌兰布和沙漠越野，感受“探索、征服、勇往直前”的越野精神。在此次活动结束的座谈会上，众多合伙人纷纷表示，活动颠覆了他们对于“越野”的认知，沙漠越野正如目前的市场处境一样，必须坚定信念、砥砺前行，将无路变成坦途！与法兰贝尔的合作，逐步实现“在一起、更有力、更有利”，一定可以破局突围、“剩者为王” ！

新形势拥抱新变化、新征程谱写新篇章！在圣元国际26年坚守品质、24年研究母乳、11年专研纯羊的硕果加持下，法兰贝尔作为轻奢羊奶粉品牌，未来可期！！！