品作：把握“湿厕纸”品类机会，打造专家品牌！

01 湿厕纸，一个能调动顾客心智的品类

湿厕纸，不是一种改良，而是一次革新。

湿厕纸提供了一种完全不同的如厕清洁体验，让人们可以自觉地改变过去几十年的清洁习惯。我们认为这是划时代的产品。

跟厕纸不一样，湿厕纸有“湿”的产品线索，借助已经普及的湿巾的使用体验，湿厕纸能够调动顾客的心智，让顾客直接就能想到舒适的功能及体验，基本上不用再教育。

因此湿厕纸是一个心智品类。

考虑到湿厕纸是所有人都可以使用、乐意使用，每天也都需要使用的产品，这是一个前景广泛的品类，完全可以值得为这个品类打造专门品牌。

可惜的是，最先做出这个产品的企业并未这样去布局。

02 德佑，湿厕纸最先提供者，未占据该品类

德佑是河南逸祥卫生科技旗下的品牌。

在湿厕纸之前，德佑原本是做婴童湿巾和护尿垫产品的。

在湿厕纸大获成功后，德佑并未迅速聚焦成为湿厕纸品类的专家品牌，至今依然保留着婴童尿裤、婴童用品、女性护理产品、居家清洁产品等众多产品线。

这些跟湿厕纸无关的产品线，不利于德佑建立清晰的品牌形象、对德佑产生特定的认知。

德佑也并未借势大范围开展湿厕纸的品类推广，以及德佑品牌推广，让湿厕纸成为起于德佑、由德佑领先的品类。

如今，德佑已经错过了用自己的品牌控制这个品类资源的机会，湿厕纸在市场上早已散播开来。

目前相印、维达、清风、得宝等传统纸业品牌，以及京东京造、盒马等渠道品牌都推出了自家的湿厕纸产品。

03 打造湿厕纸专家品牌，仍然有机会

市场上尚未有湿厕纸专家品牌，目前的市场仍为德佑等广大参与者提供了机会。

虽然许多大厂商都推出了湿厕纸产品，但他们并不能做到专注湿厕纸，传统纸业品牌不可能，渠道品牌更不可能。

另外从市场普及度看，今天湿厕纸仍然处于初级阶段，许多家庭未用上，购物中心等公共场合更是没有。

如何成为湿厕纸品类专家品牌呢？

1. 排除其他产品线，专门聚焦湿厕纸；不断丰富湿厕纸的产品系列，如婴儿与成人系列、男用与女用系列、家用与商用系列；

2.不断提升湿厕纸的工艺与使用体验，从湿度、柔韧度、杀菌力度、厚薄度、香型等方面下功夫；

3.以品牌的名义进行品类推广，在市场上将湿厕纸与品牌挂钩，形成广泛的认知。

湿厕纸是一个巨大的机会，使用过后大多数人很难不再使用。期待类似于有相应产品技术的品牌能够专注湿厕纸，引领国人如厕清洁变革！

关于品作

品作成立于2019年上海，是一家心智品类咨询公司，专注心智品类的创造、发展、壮大。品作致力于打破常规品类，挖掘调动顾客认知的心智品类，推动品类和品牌增长，成为品类第一。