印度初创企业如何利用企业技术来扩大规模

我们不知道OpenAI的创始人是否问过这个人工智能聊天机器人:我们从哪里获得实现梦想的资金和技术?ChatGPT会保持沉默:它还没有建立自己的数据库。2019年，微软的回应是向OpenAI投资10亿美元，最近又增加了100亿美元。OpenAI于2022年11月推出了ChatGPT。微软同意通过在其Azure云计算平台上连接数千个英伟达gpu或图形处理单元来构建一台超级计算机，使OpenAI能够训练越来越强大的模型。

但并不是每家初创公司都能获得全球最大科技公司的认可或合作。还有别的选择吗?选择软件即服务(SaaS)、基础设施即服务或平台即服务。所有这些都是由已经存在了几十年的大型老牌公司引入的。

Hiranandani集团旗下的Yotta数据服务公司正在建造印度最大的超级计算机，也可能是世界上第十大超级计算机。它已经订购了超过16,000个H100张量核心NVIDIA gpu，这是微软和甲骨文等公司使用的最新gpu。“美国、中国和许多其他国家在人工智能方面远远领先于我们。他们正在狂热地研究人工智能模型，尤其是生成式人工智能模型。”Yotta Data Services联合创始人、董事总经理兼首席执行官苏尼尔•古普塔表示。古普塔说，如果你制作任何用于训练的大规模人工智能模型，你需要大量的计算和网络容量，随着Yotta超级计算机的运行，印度人将很容易获得这些计算和网络容量。

Take boAt是印度发展最快的初创企业之一，主要生产音频产品和可穿戴设备。当boAt开始扩大规模时，它选择了由SAP提供的成熟的ERP系统，以消除手工编制报告并获得业务的实时可见性。它通过基于web的SaaS RISE使用SAP S/4HANA云。

“当你是一家初创公司时，你可以管理大部分事情，大部分控制和授权，因为你是一个小团队。但当你成长为一个组织时，你必须标准化，并把事情放在过程中。否则你就无法发展，”boAt的联合创始人、首席执行官兼联合创始人Sameer Mehta说。

根据最近一份题为“推动2023年及以后印度初创企业可持续发展的下一阶段”的研究报告，超过74%的印度初创企业报告了实施企业应用程序的直接收益。SAP和Zinnov Digital的这篇论文研究了115家初创企业。报告称，24%的初创企业认为，只有拥有成熟的、由技术驱动且可扩展的商业模式，它们才能吸引投资者。约68%的企业表示，在采用企业技术解决方案后，收入出现强劲增长，从而提高了估值。

SAP已经与大型企业合作了51年，为它们的业务运营提供技术解决方案。该公司向初创企业提供“与SAP一起成长”(Grow with SAP)服务，帮助它们扩大规模。“当我们开始与初创企业合作时，我们明白他们(初创企业)正在解决的问题陈述是相似的。规模和成本结构略有不同。但企业的担忧与初创企业并没有什么不同，”SAP印度数字原住民和初创企业副总裁Sanket Deodhar说。

如今，印度有50多家“独角兽”企业使用SAP解决方案。然后，许多即将成为“独角兽”(“即将成为”独角兽)的公司正在采用SAP的解决方案。该公司允许初创企业挑选他们想要使用的解决方案，随着规模的扩大增加解决方案，放弃或淘汰那些不再有用的解决方案，并为他们使用的解决方案付费。

WayCool Foods就是这样一家初创公司，这是一家端到端的农业科技公司，总部位于金奈，从农民那里采购水果、蔬菜、主食和乳制品，并管理供应链，为B2B客户提供服务。运营四年后，WayCool Foods已经建立了概念验证，并希望将业务扩展到金奈和班加罗尔以外的地区，尤其是小城镇。它所寻找的解决方案需要50-60种不同的应用程序。相反，它选择了SAP的S4/HANA端到端ERP解决方案作为基础，在此基础上，它使用其技术部门Censa构建了自己的专有解决方案层。

“为了生成财务报表，我们每个月必须协调来自不同地方的40-50个数据点。因为我们要大规模扩张，这是不现实的。所以，我们在2021年4月1日上线了SAP，在那之后的两年里，我们成长了;我们已经增长了8倍，”Censa首席执行官阿维纳什·卡西纳坦说。

初创企业对成本效益也很敏感，不介意初期投资带来运营效率的长期收益，减少人工错误，优化资源利用。

PayNext为RBL银行、YES银行、联邦银行和南印度银行等银行提供端到端的数字和自动化支付解决方案，并为PoS、qr码、扫描和支付等企业提供支付接受解决方案，该公司已将其数字交易业务应用程序托管在其他超大规模上。但当它的数字服务多样化时，这种设置变得过于昂贵和复杂，难以管理。通过将工作负载迁移到Oracle Cloud Infrastructure, PayNext提高了应用程序的性能、可用性和可伸缩性。“我们害怕甲骨文成为一个大品牌。我们不能肯定他们会以什么价格来找我们。但他们了解金融科技公司面临的挑战，并为我们解决了成本问题，”莫里克·乔希博士说。

甲骨文公司的高级销售总监Shabeer K Mohamed说:“与其他数字原住民或初创企业不同，他们中的大多数人时间紧迫，因为你有一个想法——你想把它推向市场，你需要把它带给你的客户，无论是B2B还是B2C，都要在尽可能快的时间内完成。”他说，甲骨文有一个专门的框架或产品，旨在为这些数字原住民和初创公司提供快速扩展其产品的能力。

对于初创企业来说，IT是关键任务，需要强大的保护来抵御不断发展和适应的网络安全威胁。随着企业采用数字化举措，应用程序面临的潜在威胁也在增加。“在数据、设备、用户和应用数量不断增长的推动下，不断扩大的安全边界加剧了这一挑战。同时，缺乏所需的安全、风险和合规技能增加了IT团队面临的复杂性，消耗了宝贵的工作时间，”惠普印度计算和数字销售高级总监Bhawna Agarwal说。

为了应对这些挑战，初创公司正在转向托管服务，如HPE服务，这使他们能够减轻日常安全管理的负担。boAt的梅塔曾将一家初创企业发展成为“独角兽”，他说:“任何想要成长的公司都别无选择，只能拥有技术。无论是在产品、营销还是后端，否则，你的人力成本将会增加，系统将无法工作，所以没有技术，什么都无法工作。”