广东
在刚刚过去的2023年，从年初春节档热门影片《流浪地球2》正版授权商品众筹破亿，到年中喜茶与FENDI推出的联名奶茶及瑞幸咖啡与茅台推出的跨界联名“酱香拿铁”先后刷爆朋友圈，再到年底“尔滨”接棒淄博一夜爆火开始形成鲜明的城市IP形象……蕴藏在IP之中的强大势能令人瞩目。
阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼日前发布《阿里鱼消费品与营销项目授权报告2024》（文内简称《报告》）。《报告》分析称，IP所拥有的高附加价值得到年轻消费者认可，IP在用户心中的消费决策地位正越来越高，同时近八成90后和Z世代用户已经成为IP消费群体。
1月16日上午，阿里鱼还与国际知名IP公司三丽鸥在杭州阿里巴巴总部共同主办了2024年度三丽鸥合作伙伴大会。同日下午，阿里鱼紧锣密鼓地举行2024年度合作伙伴大会，介绍“IP2B2C”全链路服务，并宣布成为动漫《蜡笔小新》的版权方——日本双叶社及上海双叶社品牌管理有限公司在中国地区的战略合作伙伴。
2024年度三丽鸥合作伙伴大会现场。主办方供图
联名商品定价包含版权溢价，但消费者愿意为情感买单
2023年1月1日，阿里鱼获得三丽鸥旗下Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、酷洛米等26个人气角色在中国大陆制造及销售商品的独家授权。在2023年，有近百家品牌新加入三丽鸥IP合作的大家庭，超过2万个SKU的全新商品投入市场。
“联名商品的定价包含版权溢价，会比常规商品更高，消费者主要还是买个高兴。”南都记者从一名与阿里鱼合作并在2023年底推出Hello Kitty联名直发梳的商家代表处了解到，“像我们TYMO品牌主营直发梳，受众主要是28岁以上的女性，她们有一定的经济实力，对造型美观也有需求。我们内部仔细评估后选择了Hello Kitty的IP，觉得更加契合产品定位，能够覆盖更多目标客户，为客户提供一款兼具实用性和情绪价值的产品。”
在情感消费与治愈经济的时代趋势下，以“One World，Connecting Smiles（同一个世界，微笑相连）”为愿景的三丽鸥围绕旗下众多知名IP角色，开展了紧贴中国农历兔年春节主题的“三丽鸥甜蜜兔击”、年度三丽鸥人气评选冠军大耳狗的生日系列活动、让无数打工人产生共鸣的蛋黄哥十周年纪念活动、深受Z世代年轻人追捧的半鱼人“怪美的市集”等活动，试图与各个圈层的用户建立起牢固的情感纽带。
三丽鸥中国区总经理魏芳在活动现场介绍：“除了大家耳熟能详的成熟IP之外，今年三丽鸥也将重点围绕布丁狗、帕恰狗、半鱼人、必爱诺、许愿兔、毛毯熊、小麦粉精灵等近年来人气上升势头显著的潜力IP开展多场营销活动，与授权商家之间形成更加紧密和灵活的合作。”
据悉，2024年上半年，《Hello Kitty魔法蝴蝶结》《蛋黄哥大冒险》两部风格不同的内容作品将上线优酷。阿里鱼还将继续通过紧密携手阿里生态内外部合作伙伴，带来包括Hello Kitty 50周年主题大型营销活动在内的更多市场营销项目，全面帮助授权商品实现“从曝光到种草再到销售”的转化。
2024年度阿里鱼合作伙伴大会现场。主办方供图
除了三丽鸥，阿里鱼的IP矩阵还包括诞生于1996年的游戏软件“宝可梦”系列，以及在2024年度合作伙伴大会上宣布的动漫《蜡笔小新》。阿里鱼副总裁江旭恒介绍，除娱乐与角色形象类IP之外，2024年，阿里鱼还将围绕文博、艺术、设计、影视等不同类型IP积极开展授权合作与营销推广。
阿里鱼打造“IP2B2C”全链路服务模式
根据国际授权业协会每年发布的《全球授权行业报告》，2022年中国授权商品及服务的年销售总额已达到125.68亿美元，与2014年的61.39亿美元相比翻了一番。
IP是授权行业产业链的源头。在上述增长的数字背后，正是因为IP所拥有的高附加价值得到更多年轻消费者的认可。基于年轻消费者的多元IP需求、IP价值观以及生活价值观，阿里鱼在其《报告》中提出“孤独内敛的文艺青年”“寂寞精致的流量追随者”“理智实用的带娃一族”“个性潮流的IP收藏家”以及“清醒独特的享乐二次元”等五类消费人群画像。其中占比最大的是“寂寞精致的流量追随者”，他们通过IP获得情感满足，参与IP粉丝文化并表达忠诚和支持。
《阿里鱼消费品与营销项目授权报告2024》
从好的IP到好IP的商品，在这个过程中，丰富多样的图库素材与灵感迸发的创意设计也是非常重要的一环。据阿里鱼介绍，2024年将开发众多主题不同、风格各异的IP图库，以满足更多行业品牌商家的差异化设计需求。
仅以三丽鸥为例，阿里鱼就计划在去年开发30余套的基础上，今年继续开发至少50套主题素材。而随着蜡笔小新IP合作的展开，阿里鱼还公布了一套非常特殊的、三丽鸥旗下大耳狗和蜡笔小新两大IP间的联名图库。
除了直接的IP授权之外，阿里鱼还围绕IP消费产业链上下游进行了多种创新性探索，以“IP2B2C”全链路服务模式，形成了对IP内容开发与IP品牌运营、IP主题电商旗舰店运营、IP商品众筹与预售工具、IP商品多元销售渠道、IP自营商品开发、IP主题数字资产开发与发行等各环节的覆盖。由阿里鱼运营的数字资产发行平台“鱿物”已经与上海数据交易所达成合作，将在数字资产流转方面展开更多交流与合作。
采写：南都记者 赵唯佳
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