直销的代际洞察！第五集：计酬技巧，留住人才的关键

这可能是有史以来第一次专属直销行业“代际调研”的切实见解和数据...

2024年的商业社会中，直销能否成为越来越受欢迎的个人创业和零工创收的途径？取决于你能否全面了解人们对于直销的看法，尤其是直销代际（不同年龄阶层）的不同特点和需求，代际动力学中心(Center for Generational Kinetics)开展了这项专门针对直销行业的研究。

此前，我们从对直销行业的认知、拓客、高效启动以及首选的培训方法这四方面，分别了解了不同代际的关注点和相关数据。尤其是拓客和高效启动以及培训入门，Gen Z（Z世代，1996年以后出生）、Millenial（千禧代，1981-1996年之间出生）、Gen X（X世代，1965-1980年之间出生）展现出了完全不同的看法和具体需求。

本期，我们将继续深入挖掘这些类别，分享第五集：计酬和价值主张。每一集都会提供给您这一领域的策略基础，帮助您有效地吸引和留住经销商，高效启动直销事业。

这项研究，提供了10个关键类别的直销行业可行性见解，「天午刊」也将陆续为您分享：

对行业和渠道的认知

拓客和潜在客户、动机和决策

入门和启动

培训技巧和首选方法

薪酬制度与价值主张

表彰

奖励旅行和活动

持续成长

团队建设的重复与作用

回到我们本期的重点：计酬和价值主张。

正如我们在本系列中一直分享的那样，围绕不同代际、不同年代的人，每个人在直销机会方面希望被发现、交流和接触的方式完全不同。我们强调，“一刀切”的所谓“复制法”已经行不通了，当涉及到计酬，以及每一代人在直销中看到的整体价值主张时，依然是这样。

金钱改变一切

上个月重点介绍了每一代人喜欢的培训方法。最突出的见解是需要一个清晰、简单的成功路线图。

本期我们收集到的关于计酬的见解应该算是最让我们震惊的。在我认为每一代人在一件事上都能达成共识，金钱应该是我的首选。金钱到底有多复杂？

越多越好，是么？也不一定。

我问的第一个问题是：在头三个月之后，什么能绝对说服人们继续从事直销业务？正如你所预料的那样，所有人的首选都是：得到报酬(占据压倒性优势)，并在我的账户中不断收到钱。

这是每一代的共识，这让他们的直销经历被认为是“值得的”。它既反映了整体满意度，也反映了对奖励与努力的追求，这是留住人才的关键。

但令人惊讶的是，当你开始深入研究排在第二和第三的人们的选择时，便会发现不同代际在实践和思想上的分歧所在。

相信自己的选择

我们最年轻的受访者Z世代(18-26岁)表示，“相信自己的选择”是仅次于报酬的选项。绝大多数的Z世代将这个原因列为他们忠诚度的第二或第三大原因。想要留住Z世代，需要让他们首先认同这件事，相信这件事。

产品的魔力

那么x世代和更老的千禧一代呢？他们对自己的第二和第三件事有更实际的肯定，这绝对会说服他们留下来…这和证据有关。

84%的x一代表示，看到产品或服务在自己的生活中发挥作用，是他们继续深耕一个品牌的关键因素。这是很重要的，而且认同这一点的，比年轻的同龄人要多得多。

在加入后的90天内，对千禧一代和X一代的新代表进行调查，以确保他们在自己的生活中看到并感受到该产品的好处！听起来简单，如果真的靠产品打动事业伙伴，它是多么强大。

这就是价值主张的开始——什么能说服我留下来？这才是真正有趣的地方。

神奇的数字

当我们问所有受访者“你需要在直销中每月赚多少钱才能让你完全相信这是值得的”时，结果出现了根本性的差异。

老一辈人比年轻一代更有可能相信直销是值得的，如果他们每月赚1000美元或更多就满意了，但年轻一代人如果每月赚250-499美元，他们就比老一代人更有可能相信直销是值得的。

就是这样。250美元到499美元之间是他们的最佳价位，这与老一代的情况大不相同。

进一步挖掘数据表明，当你谈到每月收入超过1000美元的机会时，尤其是在创业初期，年轻一代不仅仅是不知所措，他们还会感到厌烦。他们会觉得这是骗局的可能性大大提升。

对我有什么好处?

毫无疑问，下一代人正在寻找增加收入的机会，无论大小。回顾本系列第一期的数据：76%的人希望在未来三年内拥有自己的企业。

事实上，83%的受访者表示，如果他们知道他们每个月可以赚500美元的额外收入，他们就会选择直销。想象一下，如果你的转化率是83%？将是多么诱人。

因此，我们已经确定，金钱是主要的驱动力，当然不能是空头承诺的太多的钱，只是合理数量的收入搭配合理数量的努力。但薪酬远不只是对佣金的计算。我们知道用现金奖励、礼物、旅行、体验和其他好东西来完善计酬方案，以确保每个人每个月都感到有动力和受到鼓舞。

看看你的薪酬计划的前端。是否有一种简单易行的方法，将初始销售佣金分成固定销售比例和阶段性的现金奖励？这个技巧可以帮助你获得更多的团队忠诚度。

剧透：直销代际洞察的第六集，我们将讨论大家同样很关注的直销行业命脉——表彰。每一代人都会被怎样的薪酬制度所吸引，更会关注表彰的力度？所有这些都将在下一集的文章中为您呈现！

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