智谱AI，别继续摸着OpenAI过河了

文｜韩 湘

2023年3月14日，在GPT-4发布当天，智谱AI发布了基于千亿基座模型的对话模型ChatGLM，并开源了中英双语对话模型ChatGLM-6B，支持在单张消费级显卡上推理使用。

也就是这样一个举动，被外界理解为“智谱AI释放出对标OpenAI的野心”。智谱AICEO张鹏在公开场合所言“OpenAI摸着石头过河，我们摸着OpenAI过河”的言论，成为行业的目标。在这个目标指引下，智谱AI过去一年星夜兼程，向着世界最先进的水平努力，一步步靠近。如今历经10个月后，终于又有了新进展。

2024年1月16日，智谱AI在首届技术开放日（Zhipu DevDay）上，正式发布了新一代基座大模型GLM-4。据介绍，GLM-4的整体性能不仅相较自身上一代有了大幅提升，约摸提升60%，最主要的是已经逼近了GPT-4。这是最值得让人骄傲的成就。

「数智研究社」发现，GLM-4可以支持更长的上下文，具备更强的多模态能力。与此同时，更快地推理速度、更高的并发能大大降低推理成本。最亮眼的一点，则是现场推出了GLM-4-AII Tools，在AII Tools能力发布后，GLM-4已经实现了自主根据用户意图理解、规划复杂指令、自由调用网页浏览器、Code Interpreter代码解释器和文生图Cogview3模型。测试发现，GLM-4-AII Tools已经取得了和GPT-4 AII Tools相当的能力，处理文件、分析数据、图表绘制以及Office工作套件等复杂任务，都已经不在话下。

另外，智谱还发布了GLMs，为所有开发者提供AI智能体定制能力，简单Prompt指令即可创建个性化GLM智能体。具体操作是登录智谱清言官网后，用简单提示词指令即可创建属于自己的GLMs智能体。不仅如此，登录用户还可以通过最新上线的智能体中心分享自己创建的各种智能体。智能体的推出，使得没有任何编程基础的人也可以轻松实现大模型的便捷开发，这一点大大降低了普通大众使用大模型的门槛。

智谱AI似乎并不满足于此。在现场，智谱AI CEO张鹏表示，“大模型创新研发是一条长征路，一枝独秀不是春，我们希望与人工智能行业所有的参与者、产业链上下游合作伙伴、开发者社区、学术界一同努力，为中国AI新未来贡献绵薄之力。”

确实是没想到，2024年才一开年，智谱AI就放了这么一个大招。回头来看，大模型被人所熟知也就一年多时间，但总觉得技术能力好像已经很成熟了。展望未来，大模型时代不断加速社会发展，永远追求更快更强，未来似乎会给人类带来更多的惊喜。

但当下来看，GLM-4的能力追平GPT-4后，商业化的能力却还相差甚远。要想真正“追平”GPT-4，智谱AI要在商业化能力上还需要再赶路。

商业化得继续探索

截至目前，大模型应用的盈利方式主要有算力、应用和大模型定制。其中最主要的是，大模型+算力的盈利模式占据了62.3%的市场，大模型定制占去29.3%的市场，大模型+应用的盈利模式只占8.4%。

具体到智谱AI来看，其实和行业主流的盈利模式基本上一致。其中，智谱AI的定制化开发服务，ChatGLM-130B的单价分别是120万元/年和3960万元/年。

再就是提供API的接入，按照Tokens的使用数量收费（举例目前ChatGPT服务1个Token相当于一个汉字）。目前，ChatGLM-Turbo收费为0.005元/千Tokens。

作为对比，ChatGPT每千Tokens收费接近1元（0.87元），其他大模型则整体比较便宜一些。在「数智研究社」看来，作为独一档的大模型产品，ChatGPT目前已经基本上完成了海量用户的积累。

作为对比，文心一言、讯飞星火等国内大模型产品的iOS端口的月均下载量均在2万上下。照下载量来看，和ChatGPT完全没有可比性。

吊打还体现在盈利方式上，国内的大模型产品如文心一言推出了效仿微软Colpilot推出了包月服务，但作为C端消费者，白嫖才是第一要义，毕竟已经被“免费”的宗旨培育了多年，付费意识很弱。即使是连续包月49.9元的价格，恐怕也没多少用户买单。

B端，国内企业的软件付费意识也是普遍不强的。尤其当前，中小企业都打着“降本增效”的口号仅仅求一个活下去，更遑论考虑投产比的问题。要知道，随便一个大模型，定制服务都需要至少成百万上千万元的费用，还需要人力对接处理、模型训练等，整体成本其实很高。

作为对比，OpenAI在2023年8月就推出了企业服务版，该服务版有望每月给OpenAI带来6500万元人民币的收入。整个2023年，OpenAI推出的多项付费方案已经带来了超过110亿元的收入。

和OpenAI确实没法比。但国内的这些大模型产品，高投入却带不来稳定的盈利。目前都只是以占据行业有利地位为主，先熬死其他对手，“剩者为王”。但在降本增效的现在，即使是清华系的智谱AI，也不能稳坐钓鱼台。还是要想想怎样尽快实现盈利可能。

所以，国内大模型产品强如文心大模型、讯飞星火大模型等，都没办法完全复制OpenAI的商业化，遑论智谱AI了。智谱AI CEO张鹏也公开说了，“智谱AI大模型也面临叫好不叫座的挑战，很多人认可但并不意味着付费购买”。原因很现实，有ChatGPT在前面摆着，大家想要付费肯定还是会找最好的产品。我为什么要给智谱AI充值？

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