白酒独角兽平台肆拾玖坊分析：200亿估值的背后经历了什么？

大家好，我是老谢，今天我门来聊一下白酒独角兽肆拾玖坊平台。

肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)电子商务非常有限公司旗下品牌， 该品牌创办于2015年，是由牵头全国范围内各行业人士用股权众筹创办的互联网+品牌，是一家追求“和健康、高品质、快乐”生活……的生态型品牌。

正式成立到2018年仅用三年多时间，肆拾玖坊在全国范围内正式成立了超过2一百家的销售分公司、1000个分支机构，1800个实体体验店。

截止到2019年3月，股东级合伙投资人数量逼近两万人。同时，肆拾玖坊也是中国第一大社群运营中公司，拥有超过5000个社群，每日有将近60万名会员在肆拾玖坊社群全面展开多维度社交活动。

2024年经过8年发展中，股东级合伙投资人数量逼近十万人，市场新零售总额再次突破20亿元，年均复合快速增长率高达116%，并于2021年4月获得A轮融资，品牌估值达到100亿元。这样的的快速增长新的奇迹表象背后，重要核心主要原因则离不开肆拾玖坊的 众筹合伙投资模式和社群经济模式”。

一、肆拾玖坊

肆拾玖坊主体公司为肆拾玖坊（天津）电子商务非常有限公司

肆拾玖坊（天津）电子商务非常有限公司（曾用名：肆拾玖坊（天津）互联网相关信息提供服务非常有限公司），成立于2017年，肆拾玖坊成员，位于天津市，是一家以从事于新零售业为主的企业。

企业注册资本投资75000万广大人民币，超过了99%天津市同行者，实缴资本1538.5253万广大人民币，并已于2022年完成了B+轮。

2021年7月初，肆拾玖坊则完成了6亿元B轮融资，由CMC资本投资独家投资。

2021年年底肆拾玖坊接触到许多投资方，当时估值在200亿元

2022年3月B+轮融资完成4，具体内容融资金额未公布。

2015年，张传宗在朋友们圈里登高一呼，写下这句话。有感于时代的剧烈地改变，秉持着对酱酒的无限热爱，张传宗联合48位以及商业人士，被吸收小米粉丝经济、华为全员持股、vivo/OPPO厂商一体化理念，将相关产业互联网思维模式带入白酒行业，深入探索出一条白酒高质量发展的创新突破之路。八年，从最初的49个合伙人到而如今的十万名新·中国合伙投资人，肆拾玖坊创造了属于“我们的时代。

49位合伙投资人共同创立：曾的销售额年均增速达116%

跟据肆拾玖坊官网详细介绍，肆拾玖坊是一家以酱香型白酒为主要产品中生态，重新布局多个产业的新零售公司。

其官网“人物”板块中，有三位重要人物：张传宗、余世维、杨丽萍。其中包括，张传宗玮是拾玖坊创始人、CEO，余世维为肆拾玖坊首席文化……官，杨丽萍为肆拾玖坊首席艺术官。

而肆拾玖坊，在八年的时间——里，肆拾玖坊共有100多家分销商、2000+门店、数千个新新零售终端，创造出出超过100亿估值。

中国酒业协会理事长宋书玉如是说：八年前，肆拾玖坊顺应着相关产业发展中消费需求，携互联网的势能跨界而来，进行打造出超级无敌圈层，以互联网思维模式深入探索酒类营销创新突破。如今，面对自己中国高质量在现代化发展的我们的时代大背景，肆拾玖坊扎根茅台镇，重新布局相关产业链，一直坚持高品质直接表达，一直坚持根源主义，将心存敬畏日常消费者与一直坚持酿好酒的初心化为恒力。从创业者到守望者，从创新者到善酿者，肆拾玖坊以初心致敬心中的梦想，用行动中挥洒新篇，在瞬息间万变的我们的时代大潮中，留下了浓墨重彩的一笔。

二，肆拾玖坊商业模式

网上有关揭秘肆拾玖坊成功的以及商业模式许多，多数讲的三级分离后众筹模式”，但这是6年前模式，实际上肆拾玖坊目前仍然了历了三次进化的过程中。

V1.0版本

肆拾玖坊”以及商业模式的重要核心在于其独特的股权整体结构。这个模式中，总舵主、分舵主和堂口股东三个身份一级制度的建立的设置，让每个人在公司中都角色着不同的扮演，并拥有相应的权利和自由和义务。

1. 总舵主：作为公司最大的股东，总舵主拥有公司的真正股权，对公司具有独特作出决策权和管理权。扮演非常于一个小编长，对整体相关组织负最终责任。

2. 分舵主：分舵主是公司招募的200位股东之一，他要责任的销售任务后，并拥有一定的股权。扮演非常于一个家族中的中层日常管理者，主要负责助推的销售和拓展市场。

3. 堂口股东：堂口股东在终端门店或体验馆招募，数量超过30人，他需逐步建立一个拥有100人以上的社群来帮组拓展市场。扮演非常于家族中的到基层成员，主要原因主要负责拓展客户会和市场。

V3.0版本以及商业模式

广东南越派公司对V3.0模式定位为“会员制的圈层社交关系新零售平台”V3.0模式下，会员进入的门槛儿大大降低，将会吸引更多的兴趣爱好肆拾玖坊的中生代人士直接加入。

肆拾玖坊实际情况上是借鉴了互联网的思维模式，进行线上线下的相互融合（OMO，打造了超级无敌圈层，同时又运用了众筹合伙的模式，打造了一个现象级的白酒企业。

1.只众筹到资金，但是人的其价值，资源的其价值也没充分发挥

2.很难形成系统的社群文化……，会员很容易流失严重，很难重复消费

3.大多数众筹参与其中者只是为了互相做市场业务，有利于众筹产业的发展中

三， 肆拾玖坊以及商业模式思路解析:

肆拾玖坊先找了49个原始股东，又扩充到2万个股东，又扩充到100万的会员。

这里面有个核心:众筹众创，啥是众筹众创呢 ?

众筹小编都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变为了渠道，也就是说纯粹的出钱是不可以的，还要干活，具体内容看看肆拾玖坊怎么做的 ?

1、找到49个众筹股东

众筹:每人10万，解决了钱的解决。

众创 : 这49个股东每人起码创立一个分舵，陆陆陆续续续就搞了108个分舵

2、108个分舵的是采用众筹的形式

众筹 :例如每人2万，一个分舵200一个人。

众创 : 分舵发展堂口

3、堂口也是是终端门店

众筹: 每人1万，一个堂口30一个人

众创 : 每一人创建一个100人以上的社群

股东挣钱的3种方式

1、股东的股权利润分红
跟据拿货的多少人设定比例，也就是说拿货越多利润分红比例越高

2、价差
股东拿货有个内部价，到终端的差价所有归属股东

3、股东岁末额外奖励
例如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等

总结一下 : 肆拾玖坊采用了3级众筹玩法

第一级：总公司，问题本金解决

创始者人在他的人脉圈里，筛选了49个有能力方面成为股东的人，跟他讲产品中高品质、营销体系的建立、分润模式等等，最终找到49多个认可的人。这49一个人以众筹的形式，筹集了近500多万再创业资金逐步建立总部，购买酒。是一级股东，享有总公司的原始股权。

第二级：分公司，问题渠道解决有了产品中，你怎么建分销渠道？

肆拾玖坊走了一条跟传统形式白酒企业都不一样的路：让49个股东，每人拓展创立49 家门店。每一门店分公司发展中49名股东，每人投2万，陆续发展了49家遍布全国的分店。每家分店非常于一个分公司都是一个的销售其他单位，投资人就非常于二级市场业务分公司，享有分公司的股权。

第三级：终端的销售

问题的销售与客户会解决每一分店有49个的销售社群，每一社群就是建49个群。这些人再去众筹开终端门店，每一社群发展49个微信群，每人投1万。按500个终端算，肆拾玖坊就积累了资金。同时，每一三级股东要建立100人左右的社群，全部覆盖近千万客户。最后，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，更本不需要愁公司业绩，因为肆拾玖坊单单2020年，的销售额就有20亿。

这样的众筹模式的坏处在哪儿？一方面把传统形式酒行业那些很复杂的中间位置两个环节、各级自己代理商去掉，大大大大降低渠道整体成本，让日常消费者也能以最低的它的价格拿到酒，它的价格激烈的竞争力很强。另一方面，股东同时肩负起推广工作、的销售、代言、使用的应该承担，股东收益和分销其数量有关，每级股东都要不断地地把他各种资源、人脉列入的销售体系的建立中来，这个蛋糕就会越来越大。各行业都能参考众筹模式，低整体成本、低潜在风险地扩张裂变。

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