年增20亿，茅台文旅营收32亿，相当于酒鬼酒“苦哈哈”忙一年

最近，“文旅”成为热搜词汇。各地文旅账号热度空前。

事实上，白酒行业酒旅融合也成趋势。这几年，茅台文旅发展速度惊人，取得的成绩也相当不错。

据12月31日召开的茅台文旅公司市场工作会透露，茅台文旅2023年整体实现营收32.28亿元，完成计划的181.2%，同比增长高达211.89%。

而茅台文旅营收32亿，已经相当于上市公司酒鬼酒一年营收水平。

值得注意的是，早在2022年底，茅台集团党委书记、董事长丁雄军便指出，茅台文旅在2023年将会发力。结合去年的一系列举动来看，茅台文旅正在持续发力，也正在成为茅台的重要战略板块。

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仅用12个月

营收增长近20亿

中国贵州茅台酒厂(集团)文化旅游有限责任公司（以下简称：茅台文旅公司）从2013年成立起，走到今天，已经有11年。2023年，对于茅台文旅，是冲刺关键之年，也是公司成立的十周年。不负众望，去年茅台营收达到32.28亿，此成绩在整个行业都是屈指可数。

据名酒观察了解，2022年，茅台文旅业务实现营收10.26亿元，净利润1.7亿元。

从10.26亿元到32.28亿，茅台文旅仅用一年的时间，这是井喷式增长，更是飞跃式发展，创造了茅台历史上的一个奇迹。

在2023年，茅台文旅积极适应并融入集团新发展格局，实现多元化的新突破。

从战略层面上看，茅台将“酒文旅”作为核心主业之一，旨在通过文化和旅游的深度融合，进一步扩大产业规模，并推动酒产业的高质量发展。

为此，茅台文旅以“茅台+”、“+茅台”、“茅台×”为策略导向，加速推进茅酒之源沉浸式体验区、茅台天街等重点项目建设。这些项目不仅为“茅粉”提供了沉浸式的文化体验，还成功塑造了酒文旅的核心IP，进一步巩固了茅台在中国酒文化旅游的新高地地位。

2022年底，茅台在海南三亚成功打造并开业了“海棠湾度假村”，这样可以为消费者呈现有力且便捷的交流平台。该项目斥资32亿、建设周期超10年，意义非凡。

在去年的5月6日，一场别开生面的“光影茅台”二十四节气美学大秀在茅台厂区上演，通过两根烟囱作为核心展示区，运用先进的投影和3DMapping技术，生动呈现了茅台酿造文化与二十四节气文化的完美融合。

就品牌合作来讲，5月11日，茅台集团与长隆集团签署了战略合作协议，双方将在营运、管理培训、品牌传播和商品销售等领域展开深度合作。8月，茅台集团又与绿地控股集团达成了战略合作框架协议，旨在通过优势互补和资源共享，推动品牌国际化和产业转型数字化等方面的深度合作。

此外，在中秋和国庆八天假期期间，茅台文旅依托贵州天然的旅游生态资源，在贵州12个热门景区开设茅台驿站，将美酒、美食、美景深度结合，让游客实现游在贵州、吃在贵州、住在贵州、购在贵州、美在贵州的美好生活，打好“茅台文旅+贵州旅游”的王牌，发挥出“1+1>2”的联合效应。

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三大板块齐发力

共促茅台文旅高质量发展

如今，在产业发展形势下，作为景区的物质资产升值空间已现瓶颈。茅台文旅将非物质的符号、意义、情绪等更高层次需求转化为高颜值、高价值、高附加值的文化产品，重新链接起从消费端、内容端、产品端到销售端的商业链条——这是茅台文旅公司的发展逻辑。

2023年，茅台文旅公司业务模式日益成熟，构建起以文旅融合、酒旅融合、科旅融合三大业务板块为核心的业务矩阵。

文旅融合即文创产品开发运营；酒旅融合涵盖工业旅游景区运营、旅游交通、旅游服务、会务会展等业务；科旅融合主要指巽风科技公司数实融合业务。

文旅融合方面，着重体现在两点，一是文创产品，2023年，茅台文旅公司在高端节日主题文创市场一骑绝尘，全年文创产品销售收入突破6亿元。“传统中国节·季”系列产品成功破圈，“中秋团圆季”产品荣获中国国际工业设计博览会优秀作品奖，“小茅留声机礼盒”荣获美国缪斯设计奖设计大赛金奖。

二是文创酒系列开发，茅台樽文创酒、茅台·故宫文创酒、茅台·西湖揽胜文创酒开发有序推进，茅台文旅公司不断解码文化创意与商业创新内涵和外延，探索文化传播到价值转化新路径。

酒旅融合方面，2022年，中国酒文化城正式开启市场化运营。一年多时间里，市场化运营成效逐步显现，景区业态不断丰富，服务质量不断改善，经济效益增长明显，景区美誉度不断提升，成为贵州首批10大酒旅融合景区。全年累计接待游客27.6万人次，累计实现旅游销售收入2.85亿元。

科旅融合方面， 2023年，茅台文旅公司培育了一个新业态，为文旅产业提供了新的商业范式：立足“共享、共创、共生”，以数实融合孵化新产业——以“茅酒之源”作为原点，依托虚拟现实研发技术基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，将茅酒之源一草一木、一景一物映射到虚拟世界当中，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，打造属于茅粉和巽风的“平行世界”。

巽风平台全年累计开展茅台酒二十四节气系列文化产品发布会、品牌发布会、共创活动等线上沉浸式互动活动34次，累计触达外部生态超10亿人次，已成链接美酒、美生活的现象级APP。并荣获2023年度数字资产优创奖项和2022年度互联网业务发展新锐奖。

这意味着茅台集团将朝着数字化的方向不断发展，同时也为进军新赛道奠定坚实基础。

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明确顶层设计

驶向美无止境的光年之外

2024年是茅台文旅实施文创发展的第三个年头，也是文创产品从多到精转变的重要一年。

在茅台集团2024年度市场工作会上，丁雄军谈到茅台文旅公司未来的发展方向时，提出要紧盯“茅台+”“+茅台”“茅台×”产业链，大力调结构、提品质、扩总量，加快构建以茅台“酒旅”为主线、“红色旅游”“生态旅游”“研学旅游”多业态全域旅游发展新格局，打响“茅台文旅”“茅台文创”品牌。

在茅台文旅公司市场工作会上，茅台也明确了发展目标和工作思路，即在坚持传承和创新两大发展理念的基础上，高标准践行“茅台美学”经营战略和“五匠”质量观，助力茅台“美酒、美生活、美链接”生态圈建设。

茅台文旅公司董事长陈我权谈到今后文创板块的五年发展方向时，他透露，从产品端、市场端做好顶层设计规划。在产品端层面，需要强化“2355”顶层设计。而对于市场端层面，需要做到“四个必须”——把准市场触达、线上流量、营销资源和渠道质量。

此外，茅台文旅还强调，2024年产品开发和市场开拓工作思路要坚持“重文化、自主化、体系化、强运营、快周转”五大核心原则，重点推进三方面工作。

首先，茅台文旅焕新产品矩阵，建立茅台文创“微生态圈”。即以“茅台文创”为统领品牌，基于各子品牌的目标市场和客群定位，按照产品功能场景和文化特质差异建立多样化的品牌群，组建“1+2+N”产品矩阵。

然后，完善渠道布局，拓展茅台文创“朋友圈”。即围绕“1+2+N”产品体系，加快经销渠道优化转型，丰富线上线下渠道布局，进行线上线下多元化运营，拓宽互动场景，推动品牌认知度持续提升。

最后，加强营销管理，构筑落地保障“服务圈”。即围绕“1+2+N”产品体系，强化营销资源配置，加大市场支持力度，激发销售创新活力，保障目标任务高效落地。

在业内人士看来，文化旅游是社会经济发展重要一环，是拉动消费、促进经济增长的主要阵地，对美的表达与传播拥有先天优势和重任。茅台文旅主动创新、积极创造，通过文旅产业链条，紧紧把握消费者需求，覆盖“美生活”，体现出不断满足人们对美好生活向往的责任。

随着“少喝酒，喝好酒”品质时代的深入，中国酒业进入以“美”为核心及特征的高质量发展时代，纷纷探寻酒旅融合、开创酒类文创、注重美酒体验、重塑美酒表达，呈现出“各美其美，美美与共”的产业格局。

无论是12座落地亮相的茅台驿站，还是正在加快建设中的茅酒之源沉浸式体验，亦或茅台天街、世界名酒庄园、中国酒文化城等景点，都彰显茅台文旅在酒旅融合方面做出的实践与探索。进一步提升“茅台家族”影响力，响应“大集团一盘棋”战略的推进与落实，把“美时代”的路径进行到底。