海外品牌方如何在竞争激烈的中国进口食品市场占据一席之地？

据2023中国进口食品行业报告统计，2022年中国的进口食品总额达到了1396.2亿美元，同比增长了3.1%。在进口企业注册所在地所在的各省、市、自治区中，广东以272.6亿美元的进口额表现突出，进口额272.6亿美元，同比增长5.8%，占全国总额的19.5%。这个数据昭示着华南地区在进口食品行业的巨大潜力和吸引力。

进口食品在中国现在所面临的挑战

1. 货期长、保质期短

由于运输距离的问题，进口食品的物流时间长，而产品本身又为了保证口感，相比而言保质期较短，导致动销压力大，也难以提前预估市场行情。

2. 包装和产品更新慢

因为文化的差异，进口食品更新换代较慢，而国内市场讲究紧跟时事热点，商机转瞬即逝。同时，大部分进口食品追求环保包装，显得不够精致。因此从口味和包装上来说，进口食品显得难以紧跟国内市场的需求。

3. 缺乏市场营销

大部分海外品牌方没有提前对中国市场进行调研，也不重视在国内的产品营销和推广，导致产品在国内的竞争力低，与进口商只存在简单的买卖关系，因此双方合作的粘性不强。

海外品牌方如何在竞争激烈的中国进口食品市场占据一席之地？关键在选品！

选品策略一

海外品牌方要想在竞争激烈的中国进口食品市场占据一席之地，不仅选品需要有过硬的产品质量、高颜值的包装、适合中国国民的口味；品牌方还需提前对中国市场提前作调研，并配备足够的人力物力与下游渠道共同做产品营销和推广。

只有真正完善整个销售链条，给终端消费者更完善的体验，才能在市场上持续占有一席之地。

选品策略二

在竞争激烈的进口食品市场，性价比更高的产品，更能赢得消费者的信任和喜爱。同时，随着消费者对进口食品的健康性越来越重视，整体市场趋向于偏好配料清晰、低脂低糖、高蛋白的健康食品，这也反映了消费市场对进口食品的品质要求在不断升级。

买家邀约计划

中食展®广州(Food2China Expo)作为华南地区深耕食品及食材领域专业展览会，一直致力于为国内外的食品食材企业提供交流、展示、合作的机会，旨在为国内的进口食品贸易商在中国市场建立业务联系，共同探讨发展机会。

为了帮助海外品牌方更深入地接触国内年轻化、多元化的市场，中食展®广州(Food2China Expo)将发挥广东省进口食品协会以及各大主办方的资源，进行优质买家邀约计划。

现在展会专业买家邀约计划已经开启，我们不仅通过一对一拜访优质经销商开拓客户，而且还将通过走访专业批发市场、与专业的食品商协会机构合作等方式陆续开拓展会的专业买家。

中食展®广州(Food2China Expo)将于2024年9月25-27日在广州·中国进出口商品交易会展馆B区举办。现在展位火热预定中，尽早报名可享早鸟价的优惠！