700天销售超160亿，茅台1935凭什么？

茅台1935早已跻身百亿大单品阵营。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

日前，以“心中有光，韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强以《茅台1935，700天销售超160亿》主题分享了茅台1935两年实现160亿销售的原因。

▲贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理 陈宗强

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百亿大单品“茅台1935”

2012年之前，白酒行业更多享受的是人口红利；2016年之后，白酒行业规模扩张已经开始触及增量的天花板，更多享受的是结构性红利。近几年，在茅台带动之下，高端酒的价格天花板上移，行业增长转为价升驱动，千元价格带自然成为白酒企业重点的发力点。

市场上，除了一直占据主导的普五和国窖1573之外，君品习酒、青花郎、内参酒、汾酒青花30复兴版等产品亦有不错的表现。值得一提的是，如果仅仅从“增速”来看，茅台1935可说是独领风骚的一款产品。

2022年1月18日，茅台1935正式发布上市，指导价为1188元。上有飞天茅台，下有茅台酱香系列酒，茅台1935的定价处于二者之间，起到了承上启下的关键作用。

而这也意味着贵州茅台欲将茅台1935打造成飞天茅台之后的又一款千元级战略大单品。当时，就有业内人士直言“茅台的入局显然是一次降维打击！”后续的发展也证明了该观点的正确性，茅台1935未卖先火，市场上有人出价1800元求购……

2023年1月9日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台1935上市周年庆暨“茅台1935·寻道中国”启动仪式表示，“茅台1935，已经成为矗立千元产品价格带的茅台明星。”

2022年，茅台1935的销售额约50亿元。2023年以来，尽管在放量和消费疲软等因素的影响下，茅台1935的批价走低，但其销售势头依然强劲。因此，众多业内普遍认为2023年茅台1935有望突破百亿。

事实上呢？2023年茅台1935实现销售超110亿元，上市第二年百亿梦想就照进现实。一个新的问题也由此产生，短短两年从0到100亿，茅台1935为何能连续创造行业奇迹？

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跌跌撞撞进入百亿的茅台1935

“茅台1935用了两年时间，也是跌跌撞撞地进入了中国白酒的百亿阵营。”贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强认为，茅台1935能够在700天销售超160亿元，首先是因为茅台强大的品牌支撑。

其次，茅台1935上市后，采取了配额模式。配额模式的第一个好处是这款产品迅速铺满了各个渠道；第二个好处是让这款产品迅速和消费者见面。茅台1935上市后，市场价格一路飙升，最高时到达1800元。

到现在，茅台1935还在做配额模式，让卖得动的地方卖，让能卖的人去卖。茅台1935现在的配额模式类似茅台。

另有业内人士认为，快速大规模集中评鉴；全方位的渠道推广；价格双轨制以及试销制也是茅台1935可以迅速跻身白酒百亿大单品阵营的主要原因，从0到100亿元，茅台1935走得顺利，但也付出了十足的努力。

业内专家指出，高端白酒行业进入调整周期之后，存量挤压市场下，以茅台为代表的头部名酒由于有品牌、品类、产区规模的优势，势能不断走强，进一步挤压了区域酒企的市场份额。

在此背景下，拥有茅台品牌支撑的茅台1935“一定会成功”，这是消费升级下市场中众多消费者的共同选择，某种程度上也是中国白酒消费刚需性的一种体现。但是，随着经济发展的放缓，茅台1935能否在2024年延续之前的火爆仍有待市场给出结果，0到100亿用了两年，100亿到200亿或许要用更久的时间。