技术经纪人TALK｜唐颖：缩小“死亡之谷”的“鸿沟”

从科技创新到产业发展之间有一个“死亡之谷”，技术经纪（经理）人就是弥合这一“鸿沟”的“黏合剂”，我们通过从成果端、产业端两端发力，去努力缩短、消除这道“鸿沟”。

——国家技术转移西南中心技术经纪（经理）人唐颖

在科技创新与产业发展的广袤领域中，有一群默默耕耘的“接力式”转化者。他们以弥合“死亡之谷”为己任，用辛勤和智慧将科技成果转化为推动社会进步的力量。唐颖，国家技术转移西南中心工作人员，正是其中一员。

2017年以来，唐颖一直从事着技术经纪（经理）人的工作，在她看来，科技成果转化是一个复杂而漫长的过程，唐颖和她的同事们就像是一群接力赛跑者，通过精准的传递，努力缩短、消除科技成果与市场之间的“鸿沟”。

开展“接力式”转化 让科技成果顺利通过转化之“门”

科技成果转化是一个复杂且漫长的过程，每个环节都紧密相连、环环相扣，如何减少科技成果的转化风险，畅通科技成果从“书架”到“货架”的转化之路？链接成果到产业的每个环节都至关重要，需要被认真重视和对待。

“成果转化是一个‘门’流程，对发掘的科技成果和企业需求，我们要对它进行基础评估、筛选、分类，形成专门的对接方案，然后才能进行后面的验证、联合开发等环节，这中间每个环节都是一道门，都有可能会失败，而技术经纪（经理）人就是要尽量把这些环节链接到一起，让成果能顺利地通过一道道‘门’。”

在唐颖看来，一个项目从发掘到落地转化，需要技术经纪（经理）人团队的精准发力，“很多时候，成果转化是一个接力式的过程，每个技术经纪（经理）人的个体都相当于团队中的某一模块，当所有模块组合起来之后，才能组装完成科技成果转化链条。”

如何跑通一场“接力式”转化？从唐颖参与服务的某芯片项目转化工作中，我们可以窥见一二。

在一次项目路演中，来自中科院计算技术研究所和自动化研究所的团队，展示了一种低能耗的算力芯片。依靠敏锐的技术信息捕捉能力，处于前端的技术经纪（经理）人将项目信息带回了中心，唐颖和其他团队成员随即从该项目的研发团队、应用领域、落地场景等不同维度进行了仔细分析和评估。

“当时我们去检索了项目团队发表的论文、知识产权，又在反复沟通中发掘到了这个项目在人脸识别、智能支付、智能驾驶等场景的应用。”在和项目团队反复沟通、并争取到了成都市和高新区的有关政策支持后，唐颖和其他成员协助项目团队最终在成都创办企业，此后发展势头一直向好。在经过几代产品的迭代后已将业务扩展至人脸识别防伪算法、3D视觉算法等多个前沿领域。“当时他们的团队和我们对接，只有不到5个人，现在团队已经有近100人，整体估值翻了5倍以上。”唐颖无不自豪地说道。

转化的链条还在延长，针对该企业的融资需求，唐颖和她的同事们又开启了新一轮的服务，陪伴企业通过下一道“成长之门”。

推进“成果”“需求”两端发力 打造权威成果转化服务“超市”

从2017年入门的“零基础”到现在可以独当一面，唐颖的职业成长有目共睹。如何让唐颖这样的“小白”尽快成长为专业、高效的技术经纪（经理）人，其所在单位国家技术转移西南中心（下文简称“西南中心”）功不可没。

西南中心作为区域性国家级技术转移中心，是国家技术转移体系建设的重要一极，同时承担国家技术转移人才培养西南基地建设任务。

“比如挖掘科技成果，中心会通过直接和高校院所联系合作，跟进一线研究团队的研究进展，常驻高校进行‘找矿挖宝’；同时，中心还会与其他区域的国家级技术转移中心联动，跨区域获得科技成果资源。”

“而在需求端，中心会在四川各地市（州）建立分中心和园区工作站，与一线企业建立紧密联系，征集企业需求，为科技成果‘落地生金’提供合适的土壤。”

唐颖表示，通过前端触达、项目储备，当前中心掌握的科技成果和企业需求已超过3000项以上，已在成果转化方面基本形成闭环，可以为一个项目提供知识产权、创业孵化、科技金融等各类资源。“比如，我们每两周就会举行一次碰撞会，大家把近期一些比较好的项目进行汇总，进行路演分享。同时，我们也会带一些投融资、服务机构一起到项目现场进行实地观摩。”

举措不止于此。为协同推进创新链与产业链深度链接与高效协同，近年来西南中心积极发挥国家技术转移区域中心的平台优势，发起成立“成渝地区双城圈技术转移联盟”，打造“成都（高新）新兴产业成果转化特色示范基地”“驻校技术经纪（经理）人模式”等科技成果转移全链条服务及品牌，努力成为“研发、产品、人才、市场、产业、资本的全要素服务”技术转移集成方案解决供应方。

“当前中心也在通过开展技术经纪（经理）人培训等方式，培养更多技术转化方面的人才，并提供实践机会让他们能够将所学应用到实际中，培训人数已超过4000人。”

相信未来，会有更多的科技成果、企业需求、服务机构在这里聚集、筛选、撮合、转化，而在为成果转化保驾护航的道路上，也会有更多像唐颖一样的行业“小白”一路成长、一路收获，最终成为一名合格的技术经纪（经理）人。

技术经纪人TALK

成都科技：

真正从事技术经经理人这份工作后，会和您想象中的有什么不同吗？

唐颖：

当我刚进入这个行业的时候，会有一种英雄主义式的幻想。在想象中，我要把很多科技成果从“书架”搬运到“货架”，未来的“明星企业”将由我一手转化。但当我真正从事这份工作，我的感觉就是光荣、漫长且琐碎，因为能够成功转化的项目并不多，更多的时候我都是在处理琐碎、具体的工作。同时，当处理完一个环节后，你就要转交给下一棒的技术经纪（经理）人团队，也许后面会关注，但却无法左右它的走向，所以在心态上虽然充满期待，但是也要接受结果的不可控。

成都科技：

对于技术经纪（经理）人队伍建设，您有什么建议吗？

唐颖：

希望能够设置针对技术经纪（经理）人的机会清单、应用场景以及相关品牌性的活动，比如可以每年举办主题论坛或峰会，方便技术经纪（经理）人聚在一起讨论行业焦点。

还可以加强氛围营造，打造专属行业圈，让更多的人关注这个行业，也让从事行业的人可以找到更多发挥自身作用的空间和机会，获得职业认同感，从而吸引越来越多的人加入技术经纪（经理）人队伍。

（出品：成都科技融媒体中心）