瑞幸“发疯式”商战掀内娱顶流大战，场面好炸裂！

如果说小米汽车之前的“点名致敬式营销”，已经让友商们汗流浃背。

那么瑞幸最近的“发疯式营销”，则可以说是把消费者都看傻眼了，直接开创了一种魔幻风的商战玩法。

01

瑞幸和库迪是“老对头”这事儿，大家都知道。

所以，在瑞幸官宣易烊千玺做代言人之后，库迪选择拉内娱另一位顶流王一博来做代言人，并不意外。

图源：库迪官博

事实也证明库迪这步棋走得很对，据网友统计，官宣当天不仅社交平台的相关话题爆了，阅读量近8.5亿，品牌也迎来了销量“开门红”，直接卖了2个亿！

所有人都疯了。

粉丝们是买疯了，看到库迪咖啡送王一博定制贴纸、王一博酷感小卡、王一博质感小卡等周边之后，纷纷拉着闺蜜、同事狂买，一单接一单，直到把所有的限定款都清空。

甚至有人还专门开了一辆车去装咖啡（后面都免费送给学校、医护人员了），把座椅都放倒了，然后摆成了一个矩阵。

那数量有多夸张呢？就感觉以前过年赶大集去买年货，车里也就塞这么满了。

图源：微博网友

店员们是忙疯了，那机器吐订单的速度比运动后的心跳还快，噗噗噗地一个接一个，不扯断的话仿佛永远没有尽头。

以至于有的店都临时闭店了，直接在屏幕下方打上了“投降”文案：“爆单了！等我缓缓，很快回来。”

图源：小程序截图

而外卖员们则是等疯了。

直接一堆人挤在小小的门店门口，焦头烂额，恨不得自己上手帮店员一起做咖啡。

图源：微博网友

再加上有的店很会宣传。

或是全天播放王一博的歌，或是在小红书发帖称这里有“爱豆亲自做咖啡”的服务（实际上，只是一个大大的人形立牌被摆在了操作台)，这次的代言活动就更火了。

图源：微博网友

02

看着隔壁乐得都合不拢嘴了。

瑞幸自然坐不住了，也开始蹭王一博的流量，在点餐软件上放了一个9.9元的“摩托姐姐专享”套餐。

因为王一博粉丝的昵称就是摩托姐姐。

图源：店铺截图

结果这一跟风，就出事儿了。

品牌之间的火药味变得更足了。瑞幸卖9.9元，库迪就卖8.8元。

瑞幸推出“摩托姐姐专享”套餐，库迪就在高德地图设置“很脏”的玩法，让用户搜索瑞幸咖啡之后，弹出的是库迪的优惠券。

粉丝同样也是互不服气，觉得自家爱豆才是最火的。

四字粉丝这边刚放完双方的发展履历，吐槽他们正主是“学人精”。

图源：微博网友

王一博粉丝那边立刻就拉来了瑞幸炫耀，表示：“你们代言的品牌都要蹭我们的，还用多说吗？真不好意思，火到你了。”

炒得那叫一个天雷勾地火，都开始互屠话题广场了。

最后，瑞幸非但没迎来泼天的富贵，反而处境相当尴尬。

一会儿是被“摩托姐姐”们阴阳怪气，再争宠也没用，大家只喜欢8.8元的库迪。

一会儿又被易烊千玺的粉丝质问：“为什么要搞这种宣传？简直是在背刺代言人。”

委屈地下架了“摩托姐姐”套餐后，感觉瑞幸晚上都得难受得睡不着，毕竟，它已经当好几次“踏板”了。

一开始是库迪咖啡的创立。

首席策略官在采访时直接表示：“库迪咖啡核心团队50%来自前瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚团队，剩下50%才来自新吸纳的年轻人。”

品牌能不到一年时间营业的门店数就超过6000家，保持高速扩张，也被扒门店选址经常贴着瑞幸，蹭它家客流。

后来则是营销步骤的跟风。

在瑞幸跟茅台联名推出的酱香拿铁，热度还没散的时候，库迪咖啡官宣了跟米界“顶流”东北五常大米的合作，并给米乳拿铁系列海报配文：“深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃。”

这种“拉踩式”的风格，一下子就勾起了很多消费者的好奇心，“米咖”也一度卖爆，库迪官方还发过战报：“米乳拿铁上市以来，销售火爆，超出预期，目前多数门店陆续出现售罄的情况，正在紧急补货中。”

图源：小红书

而现在，轮到瑞幸反过来想蹭点流量的时候，却蹭了个翻车。

瑞幸：家人们，谁懂啊？

难怪有人说瑞幸最近像是水逆，不仅这次营销失误，前阵子也出了件奇葩事儿。

明明是泰国瑞幸抄袭在先，不仅用着跟中国瑞幸一模一样的名称“luckin coffee”，连logo也是双胞胎，一个鹿头在左侧，一个鹿头在右侧。

但谁想到泰国瑞幸败诉后再次上诉，中国瑞幸却败诉了？而且不仅败诉，对方还要求中国瑞幸赔偿100亿泰铢。

真是离谱他妈给离谱开门，离谱到家了。

网友直接锐评，瑞幸这遭遇堪称“年度最惨”：“品牌有盗版震惊程度10%，盗版图标都不改直接照搬震惊程度100%，盗版把正版告了震惊程度1000000% ，盗版还胜诉了的震惊度100000000000%。”

图源：微博网友

03

不得不说，随着这两年市场竞争越来越激烈，品牌之间的商战也越来越猛了。

比如，盒马和山姆是选择面对面开撕。

山姆的地贴宣传强调自己量大实惠：“为什么多是大包装？透过大批量采购，降低包装、营运和运输成本，为会员带来更多节省。”

盒马的文案就直指它家会员费太贵，容易吃不完：“为什么多是小包装？不需门票，新鲜便宜，小家庭、单身族也无压力，一顿吃完。”

主打一个字字针对，浇死对方发财树。

图源：微博@距丈里

再比如，中国黄金的“孔雀开屏式”营销。

那金灿灿到能把100米开外路人都惊到的门头设计，被网友戏称是“黄金界的椰树”，无限吸睛。

用夸张的设计，将隔壁周六福衬成“丫鬟”，够狠。

图源：小红书网友

还有之前花西子翻车的时候，也勾出了一堆国货品牌搞“79元商战套餐”大发“花难财”。

它们或互评、或连麦的梦幻联动，同样引爆了品牌的销量和话题度。

图源：鸿星尔克官博

所以，有时候为了扩大自身的流量，品牌想要蹭一下竞争对手的热度挺正常的。

不过，玩归玩、闹归闹，营销分寸还是要把握好。

品牌一方面要避免引起消费者的不适，另一方面要懂得评估这个“蹭”是否真的对自己有益，而不是伤敌一千，自损八百。

否则营销太过火，或者像瑞幸一样蹭歪了方向，反而容易被流量反噬，得不偿失。