国台的“务实”之道

在1月9日的那天，广东省酒类行业协会的会长彭洪，在他的朋友圈里发了一条与众不同的消息。他称赞了一场会议：“务实的国台千商大会，接地气不讲套话，融市场只讲真话！值得学习！”这条消息，配上几张红色背景的活动现场照片，迅速引来了众多人的点赞。

那场会议，就是国台2024年全国经销商大会，一个在广州盛大召开的业界盛事。会议的主题“共商共建同奋进 共创共享新名酒”传递出一种紧密合作、共同向前的精神。而真正让彭洪和众多与会者感到震撼的，是国台在2023年所取得的辉煌业绩。

国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；十五年销售量同比增长18%，动销增长9%……这一串串亮眼的数字，在彭洪的眼中，不仅仅是业绩的增长，更是国台坚持长期主义、坚守战略定力的最好证明。在三年特殊时期之后，2023年的市场环境虽然有所好转，但酒业面临的挑战依然严峻。而国台，却能在这样的环境下实现销售额的稳中有进，这背后所蕴含的品牌力量，无疑是让人惊叹的。

那么，国台是如何做到逆势上扬的呢？或许，从彭洪的朋友圈里，我们可以找到答案——那就是“务实”。

如果把国台比作一个人，那么他绝对是一个典型的实干家。他不喜欢讲套话，只喜欢做实事；他深入市场，了解消费者的真实需求；他与经销商紧密合作，共同面对市场的挑战......

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发展的自信与底气

广州，这座繁华的南国都市，不仅以其独特的岭南文化和美食闻名于世，更在近年来成为了国台酒走向辉煌的见证地。为何国台会选择在这里召开盛大的经销商大会？答案很简单：广东，是国台最大的核心市场，也是其逐梦“新名酒”的起点。

曾经，国台提出一个宏大的设想：将广东的21个地级市，每一个都视作一个省级市场来精心耕耘。这在当时被许多人看作是一个大胆的决策，但国台却用行动证明了它的远见卓识。

在广东，国台酒的火爆程度可谓是一时无两。彭洪提供了一组令人瞩目的数据：去年广东酒饮销售量增长显著，其中酱酒尤为突出。而在这股酱酒热潮中，国台酒以其卓越的品质和口感，成为了当之无愧的明星产品。特别是国台国标酒，其开瓶率在广东同价位段中稳居榜首，这是广东消费者对国台酒最直接的认可。

“国台在广东的成功，不仅仅是一个销售数字的胜利。”彭洪说，“更是对国台坚持品质、深耕市场的最好回馈。”他希望国台能继续在这片热土上深耕细作，抢占更多消费者的心智资源，进一步巩固和扩大市场地位。

回望过去20多年的发展历程，国台始终扎根于茅台镇这片酱酒圣地，不断实现跨越式的发展。从产能的提升到储酒规模的扩大，从市场的拓展到品牌的塑造，国台在每一个环节都凝聚了无数的心血和汗水。如今，它已然成为了中国白酒行业的一股新兴力量，正朝着“打造中国新名酒”的宏伟目标阔步前行。

不急功近利、不好高骛远，保持战略定力，坚持创新求变，是国台一直的发展态度。正是基于对当前消费环境的敏锐洞察、对企业自身实力的充分了解以及对未来市场的精准预判，国台酒充满了发展的自信与底气。

锚定“中国新名酒”的宏伟目标，国台坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力。同时，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

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战略定力和品牌实力

相信在很多年以后，那些经历过这一轮行业调整期的人们，会对今天国台的表现作出公允的评价。

在此次大会上，国台酒业集团总经理张春新介绍了2023年国台市场表现。

过去一年，国台创新求变，注重消费培育和市场动销，销售额稳中有进。其中，作为两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴、寿宴、升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。

国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。

高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

生产方面，国台发布中国酱香型白酒行业首个《智能酿造标准体系》，获得国家级荣誉“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”。国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目，顺利通过中国轻工业联合会组织，孙宝国院士、宋书玉理事长、吕云怀会长领衔的专家组鉴定。

去年，国台下沙投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨，储存年份基酒8万余吨。

品牌方面，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。

国台下大力气、花真功夫，真金白银培育市场，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。在行业调整期内，国台依然显现出旺盛的发展活力，彰显了头部企业的战略定力和品牌实力。

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酿好酒、酒好喝、喝好酒

2024年，作为国台五年市场深耕行动的关键节点，既充满无限机遇，也伴随着诸多挑战。国台对外公布了新一年的行动纲领，展现出坚定的战略决心和清晰的发展蓝图。

国台酒业总经理张春新明确指出，2024年国台的工作重心将紧密围绕打造“中国新名酒”的宏伟目标，着力抓好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。面对激烈的市场竞争，国台将坚持问题导向，扎实推进市场深耕行动，通过强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享等五大策略，不断提升品牌影响力和市场竞争力。

在具体实践方面，国台将从六大方面着手实施。首先，坚定推进国台国标酒等大单品的打造，稳步提升产品价值，力争在中高端宴席酱酒市场中脱颖而出。同时，进一步明确国台十五年的定位，从品质和品牌两个维度发力，努力匹配茅台镇第二大酿酒企业的产品地位。此外，国台酱酒将聚焦大单品战略，优化产品结构；怀酒则将推出更具性价比的品牌记忆产品，深耕区域市场；定制酒业务将限量、扶大、扶优、扶强，优化管理规范，解决经销商运营的痛点。

在市场网络建设方面，国台将持续推进，确保经销商队伍的合理量质结构，重点培育大商、强商。国标酒运营中心将实施“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席，以此强化市场渗透力。高端酒运营中心则推出“千千万”工程，聚焦千商、千馆、万会员，提升高端市场的品牌影响力。

在区域市场布局上，国台将聚焦深耕核心市场、战略市场及重点省份和样板城市。其中，广东作为核心市场，河南和山东作为战略市场，广州、郑州、济南等城市则作为样板城市进行重点打造。通过精准的市场策略和深耕细作，国台将进一步提升在这些区域的市场份额和品牌影响力。

在品牌建设方面，国台将坚持产品、品牌、推广三位一体的联动策略，更好地开展消费者培育工作。通过精准策划、精细管理、精准执行和精心服务等一系列举措，国台将不断优化厂商关系，实现厂商协同共赢。同时，价格问题也将得到持续关注和改进，确保市场价格的稳定和良性发展。

国台销售公司常务副总经理汤旭用精炼的48个字概括了国台酒2024年的营销计划。通过产品结构优化、市场精耕、品牌势能提升、组织团队加强、协力实现顺价、渠道终端深化、消费培育强化和服务保障提效等八个方面的协同发力，国台将持续锻造中国新名酒的营销体系，为品牌的长远发展奠定坚实基础。

一直以来，国台都致力于构建“共创共享、共有共赢”的新型厂商关系，把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。

国台的一系列战略部署，就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。在这个充满变数的时代，只有真正深入市场、了解消费者、坚持做实事的酒企，才能在竞争中立于不败之地。国台，正是这样一个值得信赖的伙伴。

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