揭秘老名酒全兴“七连增”的背后

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨夕语编审丨云顶

过去几年，虽然行业在周期变化中浮沉，但仍有老名酒显示出稳健向上的底蕴与定力。

近日酒业家了解到，2023年，全兴酒业不仅在品牌、营收和渠道等方面取得了显著成果，更是实现了连续七年营收双位数增长。

展望2024年，全兴凭借其更为稳固的“基本盘”，实现连续八年增长或成为确定性事件。

2023年，全兴营收实现双位数的显著增长，注册网点和在册宴席推广场次分别同比增长106%和183%。“全兴+ 万人品鉴会”活动持续40天，覆盖15省31城市，触达近10000名“兴”朋友，展现了全兴品牌的强大影响力和市场渗透力。

数据背后的表现则是，在酒业趋势风云变化的周期内，全兴以其稳定的业绩和持续向上的态势，成为了老名酒复兴价值标杆，为行业树立长红典范之一。

▲四川全兴酒业有限公司总经理 祝勇

事实上，早在2023年初，全兴就从战略高度为“七连增”埋下了伏笔。2023年2月，全兴酒业2023年度经销商营销工作沟通会议在河南举行。四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，2023年，全兴要围绕消费、渠道、团队、产能“四个增量”继续推进复兴进程。即持续培育核心目标消费群体，扩大消费增量；坚持推进全国化招商布局，构建渠道增量；加大销售团队人员规模，提升服务效能；依托产区优势推动技改项目，基础产能增量。

在“四个增量”的指引下，全兴2023年在渠道、消费、产能、人才方面均取得显著增长，这些增长最终汇聚成双位数的业绩增长。行业普遍认为，“四个增量”将为全兴的持续高质量发展奠定坚实基础，并为合作伙伴创造长远的利益。

尤其值得一提的是，全兴在2023年采取的市场与产品端策略值得借鉴，这一策略不仅标志着全兴全国化发展的新阶段，更为行业提供了宝贵的经验。

在连续数年不断巩固全国化市场基础后，全兴在2023年形成了“3+3+5+N”的重点市场营销格局，并不断加强市场管理和投入，满足市场成长需求，形成了梯次明确、布局更广、更深的全国市场网络。

在渠道方面，2023年全兴持续深化两级渠道运营，通过B端精准投入强化C端培育，形成全兴的核心动销IP。

在产品方面，全兴通过精心规划的1-3-5-8-1价格带，进一步丰富其产品结构。例如，通过熊猫酒成功拓展了高端价格带市场，彩系列则在宴席市场取得了显著增长。这种向上布局和向下突围的策略，使得全兴的重要产品线在2023年都有出色的表现。未来，全兴仍将聚焦樽系列和彩系列，或有其他重点品牌上市逐步完善产品布局的均衡化和多元化。

在连续七年实现双位数的增长后，老名酒全兴在2024年的发展备受行业瞩目。全兴在产品、渠道和品牌实力方面展现出全面发展的态势，行业期待其在未来一年中继续保持强劲的增长势头，并有更加出色的表现。

酒业家了解到，2024年，全兴将从三个层面发力。首先，在品牌层面，全兴将集中资源聚焦于最具潜力的市场、价格带、人群、渠道和场景，努力在中端宴席市场实现品牌突围，进一步提升市场占有率。其次，在产品方面，全兴将聚焦樽、彩系列，强化单品优势，并实施产品的长生命周期管理策略。最后，全兴还将加强渠道建设，聚焦宴会传播和消费者传播，提升品牌知名度和影响力。

需要强调的是，针对宴席市场，全兴已经明确提出将着重发展婚喜宴领域，目标是在未来一年内提升宴席占比100%。事实上，从2023年的卓越表现中，就可以看到全兴在宴席市场上的深厚实力。

2023年中期，酒业家通过走访山东、安徽、河北等市场发现，全兴彩系列在下沉市场的氛围持续升温，甚至成功突围了地产酒长期盘踞的区域宴席市场。同时，全兴凭借樽、彩系列的品质优势在宴席市场中快速发力，上桌率明显提高，尤其受到80、90后年轻人的青睐。此外，其渠道利润也极具竞争力，极大地激发了经销商的积极性。

因此，全兴在2024年针对宴席市场重点发力，不仅是对当前消费趋势的精准把握，更是深化市场份额、持续拓展业务的重要机遇。

此外，在2024年，全兴仍坚定遵循“保质、控盘、稳价、增利”八字方针为核心销售运营原则。同时，全兴将聚焦于“四个强化”、“四个坚持”和“四个要素”，以保障年度营销策略的有效实施，并推动销售运营的持续优化和升级。

全兴连续多年的双位数增长，显露其行稳致远的潜力。在连续七年的势能累积之下，全兴的基本盘稳固壮大，进化出品牌“兴”生态。走过全国化峥嵘渐露、渠道发展根系强壮、产品实力齐头并进的2023，老名酒全兴再次站在了更高的起点上。展望2024，全兴对宴席场景的精准聚焦、对产品矩阵的升级重塑、对“全兴+”生态内涵的丰富表达，都值得行业期待。

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