汇隆的“三板斧”

一颗小小的晶振，在主板上不起眼，却是工业之盐，芯片的“心脏”，在航空航天、通讯通信、新能源车载等领域应用广泛。

在业界，“汇隆电子”名声响当当。1998年，汇隆电子（金华）有限公司成立。2002年，金华汇隆晶片技术有限公司创办。“这是两家上下游公司，2022年合并为浙江汇隆晶片技术有限公司。”汇隆晶片总经理叶国萍说。

26年来，行业竞争激烈，汇隆在商海浮沉中固守初心，专注晶振的生产制造，产品从单一的DIP系列发展到晶振全系列，月产能从几百万只增到1.2亿只。

2023年，汇隆产能实现翻番，销售量增长30%，新增48家客户。在诸多业内同行喊“吃力”的当下，这份成绩单实属不错。

企业经营如何实现基业长青？汇隆有“三板斧”。

第一板“斧”：

把问题摆到台面上

2004年，应卫青大学毕业后进入汇隆车间制造部上班。第一次参加车间班组会议，令她不自觉地端正坐姿、集中精力，因为会议全程讲问题，产品问题、制程问题、管理问题、品质问题等。

如今，应卫青已成长为分管销售、采购的副总经理。20年来，她早就习惯“会议室里讲的都是问题”，并深感这一做法的好处。“只有不断发现问题、解决问题，才能提升产品质量、抓好成本控制，以及精准衔接市场。”她说，对于客观存在的问题，讳疾忌医只能回避一时，总有一天会暴露出来。“亡羊补牢不如未雨绸缪。”

“有问题提前讲”让汇隆赢得更多合作商的信任，甚至因此渡过生死关。

2008年，汇隆刚上新贴片生产线就遇到金融危机。市场环境差、原材料难拿等因素，导致汇隆面临资金链断裂的困境。万难之际，公司负责人一一拜访四家头部供应商，与他们讲企业存在问题、行业发展前景、解决方案。“公司一年之内都没钱付货款，你们还愿意给我们供货吗？”“只要熬过今年，以后我们每个月分期还钱。”……

凭借多年合作积攒的信任，以及这份敢于直面问题的坦诚和决心，四家供应商全部点头答应。这一年，汇隆负重前行，欠供应商货款数千万元，但因原材料供应及时，渡过难关。2009年，市场慢慢复苏，汇隆获得新生。

敢于直面问题，直面大环境，也不断推动汇隆逆势而上。“每逢市场低谷期，我们就苦练内功、积蓄产能。”叶国萍说，去年公司投资1.1亿元打造未来工厂，建设5条自动化数智产线，预计今年6月投产。

第二板“斧”：

对客户需求不说No

汇晶体之精华，利客户之兴隆——这是汇隆的定位。在这里，“利他思维”扎根在每个人心里，并体现在实际行动上。

2018年，韩国客商Frank找到汇隆，想定制一批晶振用于比利时的工业安防。此前，他已找过多家晶振企业，但因产品频点特殊、频差要求严且交样时间紧被婉拒。依托晶片公司的关键技术，汇隆组织人员加班加点顺利保质保量交付。Frank因此赢得比利时客户稳定的订单，汇隆晶振每月100万只的订单也如约而至。随着合作深入，Frank成为汇隆在韩国的代理商，汇隆晶振在韩国打开了一片新天地。

只要客户有需求，哪怕有些产品没有利润，汇隆也会坚持稳定供货。“生产涉及技术、设备、材料、人员，从效益角度来看，是不划算甚至是亏本的。”制造副总经理王俭锋说：“但客户有需求，一只也要做。”汇隆的“利他思维”使当时的无利产品最终成为世界市场上的抢手货，并给汇隆带来了波音、海尔等关键客户。

在汇隆，这样的故事很多。比如，晚上11时，接到客户的急料电话就组织员工赶回厂里领材料、改产线，生产样品；又如，客户因产线异常导致改线缺料，汇隆就安排员工搭飞机将货直接送到客户工厂。

“对客户的需求不说No。”“做别人不愿做、不能做的事。”26年来，汇隆没有弄丢过一个客户，而且60%的新客户都是通过老客户发展而来。

第三板“斧”：

以创新为主要驱动力

以代工起家的汇隆深刻认识到自主创新的重要性，在人才招引、新品研发上下足功夫，现已成为省级“专精特新”中小企业，并建有省级高新技术企业研发中心。

“我们有个无绳电话机上的新项目，但目前市场上在用的晶振还存在信号干扰问题，你们有没有技术手段可以解决？”接到求助电话后，汇隆立即成立专项小组，对客户要求的产品特性、使用环境等仔细确认，最终确定研发方向，在产品底部中间部位，设计一根引线，安装到客户线路板上后，实现抗静电、过滤杂散电波的功效，解决客户提出的困扰问题。经过科技攻关，“HC-49S/49SMD 3引线石英晶体谐振器”问世，并通过浙江省省级工业新产品的评审认证，2010年在市场上一经推出，便带动整个行业的发展，堪称对传统产品的一次技术革新。

2019年，美国集采平台在国内寻找合作伙伴，因5032 8M产品频点特殊、参数要求严格，没有一家晶振企业入选。在业内人士推荐下，该平台有关负责人到汇隆考察，通过对研发创新能力、设备生产能力、过程管控能力等方面的稽核，汇隆得到高度认可。以此为契机，企业对标“专精特新”要求，打造细分领域的汇隆品牌。通过技术创新、持续改进，5032 8M从最初的90%合格率，提升到目前的97%，订单量从最初美国集采平台50万只/月，增长到现在多家客户800万只/月的需求，形成细分领域虹吸效应。如今，汇隆研发的5032 8M产品，成功使用到波音飞机上。

近年来，汇隆研发的金锡合金新型片式石英晶体谐振器、高精度温度补偿型石英晶体谐振器等获评省级工业新产品，另有一系列新产品通过金华市科技计划项目、金华市技术创新项目验收，其中多款产品为多家客户指定国内独供单位。

叶国萍说，从生产销售情况看，企业正从全球需求放缓导致的订单下滑，向行业出清发展势头向好转变。“针对显示行业、人工智能、新能源汽车等新兴产业，汇隆做了一定的技术和产能准备，加上新厂房数字化产线即将投产，我们对今年发展充满信心。”

（来源：金华市人民政府网站）