刘永好：草根知本已创建了200多家合伙人公司

来源：封面新闻

2024年1月10日，以“焕”为主题的第五届草根知本合伙人之夜在成都举办。本次大会，草根知本特别邀请了近20位食品消费行业领军人物、新锐企业创始人、CEO、知名专家、投资人嘉宾发表演讲，探讨中国食品消费行业的真问题和真思考。新希望集团董事长刘永好在活动现场发布了《小草、大树、森林》的主题演讲，以下是他的讲话实录：

草根知本的合伙人之夜，每年都办得很好，成为了合作伙伴之间互学互鉴的平台。在这个特殊的冬天，我们再次相聚一堂。参加本次活动的企业既有大树，也有小草。俗话说：“一花不是春，独树不成林”。希望今晚的活动，能够促进大家的合作。今晚我们以“焕”为主题词，共同回顾成长路上的焕新故事，传递穿越周期的力量。

8年前，草根知本刚成立的时候，仅是个尝试。通过合伙人机制，把一棵棵传统消费产业的小草，连成草地、草原，长出小树、大树，大树又汇聚成森林。这个过程靠的是什么呢？我认为主要就是靠焕新。

首先，我们用“焕新”突围传统行业。乳业是一个成熟的传统产业，头部企业格局基本固化，脱颖而出十分不易。我们打开格局，主要依靠三个新。一是“新鲜”。新乳业推出了“24小时”系列产品和“唯品”有机奶，满足了高品质的消费者需求；二是“新潮”。以会生“汽”的气泡酸奶为例，依靠出其不意的跨界，抓住了爱新奇、爱尝鲜的年轻消费者；三是“新科技”。新乳业建成了数字化灯塔工厂，实现了数字溯源，利用生物科技推动了益生菌产业化，打强了公司的核心能力。就是用这些鲜明的特色，在定型的市场格局中杀出一条路。2022年全年营收首次突破百亿，2023年前三季度利润增长超过20%，持续领“鲜”前行。

第二，我们靠“焕新”抓住新的赛道。三年疫情，加速了移动互联网的普及，重塑了饮食习惯。肉蛋奶产业的战场，从家庭厨房快速向外卖市场分流。疫情来临时，冷链物流行业还很传统，鲜生活冷链刚刚种下了“运荔枝”这棵小草。在洞察到市场格局变化后，迅速把数字科技团队扩展到300人，持续加大研发投入，用新科技抓住了传统赛道的新机会。经过连续7年的不懈努力，鲜生活打造出了原生态的数字科技企业，形成了人、车、货、仓全实时、全在线，现在已经位居“冷链行业百强企业”前列，被评为“未来之星——年度21家高成长性创新公司”。并在2023年开启了出海战略，首次在新加坡开设海外公司，启动了生鲜“一带一路”建设。

第三，我们用“焕新”再造消费体系。现在很多年轻人不会做饭，也不想顿顿吃外卖，因此健康的复合调味品受到青睐。川娃子用新鲜原材料，开辟出“鲜酱”细分领域，成为注重健康年轻人的首选品牌。在上游，川娃子扎根辣椒、花椒产区，推动了近百个种植基地。既保障了原料品质，又促进了乡村振兴和农民增收；在中游，建立了行业领先的智能生态工厂和食品研究院，构建起自己的供应链壁垒；在下游，大力拓展新潮消费场景，当红主播带货，社交平台种草，跨界联名共振，入驻海外商超，成功在消费者心中植入了品牌印象。5年时间，已经发展成为调味品行业的准独角兽。

新希望集团董事长刘永好

2023年，草根知本的昇望基金还成功投资了头部茶饮品牌“茶百道”，与新加坡投资机构设立了试点基金。小草无限孵化器投资了10多家顺应新消费趋势的早期企业。

8年来，席刚等同学带领草根知本，按照“四共”理念，一次次发现“小草”，培育出一棵棵“大树”。目前草根已经创建了200多家合伙人公司和500多位合伙人，占据了一些细分领域的头部，打造了一批鸡凤、牛头、独角兽和专精特新企业，合伙人机制焕发出勃勃生机。

合伙人之夜活动，已经连续举办了5年。参加范围从草根知本的合伙人，扩大到整个新希望体系的合伙伙伴。且通过草根平台体系、与全国行业相关公司的合伙人互动，希望再催生出一片消费领域生态体系更大的森林。参加本次大会的一些创业者，给我提出了一些问题。有人问，新的一年，如何抢占先机，稳步增长。我认为有以下几点：首先，聚焦主业，集中资源，把核心业务做精、做强。用足够的耐心和长远的眼光去穿越周期；其次，在深耕主业的同时，时刻关注市场的新需求和新变化，看未来、向未来要答案；再次，保持创新的精神，用好科技的力量。今天，我们的合伙人们要拥抱生成式人工智能快速发展。从产品设计到商业计划，从营销案例到经营管理，都面临新的数字化重塑和再造。新技术一定会带来新的变化，我们一直在持续不断地学习。我喜欢跟年轻人、创业者、科技先行者交流讨论，时代的新趋势、管理的新动向常常让人眼前一亮，更是一次次认知的焕新之旅。

当前，一些行业处于低谷期，小草和大树都面临一定的挑战。大树有韧性，小草小树抱成团更能抵抗风雨。困难会促进变革和创新，低谷期更能产生伟大的公司。我们坚持不跑路、不躺平、不焦虑。相信时间的力量，相信焕新的动能，我们一起坚守勤奋、练好内功，构建生生不息、美美与共的创新创业生态体系。风雨终将停止，小草、大树、森林都将会再次枝繁叶茂！

封面新闻记者陈怡然