务实不务虚，赢过2023，国台2024年打算这么干

通过一系列战略部署，国台就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力自身高质量发展。

“务实的国台千商大会，接地气不讲套话，融市场只讲真话！值得学习！”

1月9日，广东省酒类行业协会会长彭洪发了一条朋友圈，诚恳的文案，配以几张鲜明的红色背景活动照片，获得很多人点赞。

当天，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题，国台2024年全国经销商大会在广州召开。

这是一场规模盛大的会议，国台核心领导悉数出席，与来自全国各地的优秀经销商代表、协会领导、行业专家、媒体代表等千余人共聚一堂，共商大计……

这是一场盘点国台业绩的会议，回顾总结了国台2023年发展成果：国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；十五年销售量同比增长18%，动销增长9%……

这也是一场全面擘画2024年国台发展蓝图的重要会议，以五年市场深耕行动为指引，六大工作方向为指南，推进“双10万”工程等重要战略……

虽然相较于三年特殊时期，2023年的市场环境有明显好转，但酒业面临的挑战依然严峻而复杂。而秉承坚持长期主义、坚守战略定力，2023年国台销售额却稳中有进，实现不俗增长，彰显了作为头部名酒企业穿越周期的强大品牌力。

国台如何做到逆势上扬？或许彭洪已经找到了答案，那就是务实。如果把国台看作一个人，那么透过这场会议，我们可以清晰地感受到，他是典型的实干派。

█ 锚定“新名酒”建设目标，国台全面释放发展信心

此次大会选址广州，对于国台的经销商们来说，早已心领神会：广东是国台最大的核心市场。国台曾经提出，要把广东21个地级市当成21个省级市场来做。

▎广东省酒类行业协会会长彭洪

国台在广东有多火？作为本土行业协会领导，彭洪的数据最有说服力。据其介绍，去年广东酒饮销售量增长明显，其中主要是酱酒。而国台在广东增长迅猛，特别是国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，是酱酒明星大单品。

“希望国台在未来继续深耕做细，抢占消费心智，进一步做大做强。”彭洪表示。

20多年来，国台扎根茅台镇，持续实现跨越式发展，在产能、储酒、规模、市场、品牌、团队等各方面不断聚集更高发展势能，进入到“打造中国新名酒”的发展新阶段。

▎天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，这两年，尽管行业进入调整期，但国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

▎天士力控股集团董事局主席

国台酒业集团董事闫凯境

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境也表示，近两年，面对行业调整，国台稳扎稳打，夯基础、补短板，智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000多亿元，继续稳住行业占位，整体系统竞争力进一步提升。

在行业人士看来，不急功近利、不好高骛远，保持战略定力，坚持创新求变，是天士力、国台一直的发展态度。

闫凯境还表示，国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。

要坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

对当前消费环境的深刻把握，对企业自身实际的充分了解，对未来市场的清晰预判，使得国台充满了发展自信，这种自信也很容易地传递给了每一位与会者。

█ 艰难2023年，国台依然收获不浅

惟其艰难，方显勇毅。

相信在很多年以后，那些经历过这一轮行业调整期的人们，会对今天国台的表现作出公允的评价。

▎国台酒业集团总经理张春新

在此次大会上，国台酒业集团总经理张春新介绍了2023年国台市场表现。

过去一年，国台创新求变，注重消费培育和市场动销，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴、寿宴、升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。

国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。

高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

生产方面，国台发布中国酱香型白酒行业首个《智能酿造标准体系》，获得国家级荣誉“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”。国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目，顺利通过中国轻工业联合会组织，孙宝国院士、宋书玉理事长、吕云怀会长领衔的专家组鉴定。

去年，国台下沙投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨，储存年份基酒8万余吨。

品牌方面，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。

国台下大力气、花真功夫，真金白银培育市场，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

可以说，国台在行业调整期内，依然显现出旺盛的发展活力，彰显了头部企业的战略定力和品牌实力。

█ 力推五年市场深耕，国台要做好六大工作

2024年是国台五年市场深耕行动的关键之年，机遇与挑战并存。

会上，国台也向外公布了2024年的行动规划。

张春新介绍，2024年国台工作基调和总的思路，是围绕打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享。

具体实践将包括六大方面：

一是坚定推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上都追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酱酒通过产品优化，聚焦大单品。怀酒聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。定制酒限量、扶大、扶优、扶强，不求产品数量多，追求单品体量大，优化管理规范，解决制约经销商运营的痛点。

二是持续推进市场网络建设。确保经销商有合理的量质结构，培育国台的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。

三是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场是广东，战略市场是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南等城市为代表。

四是提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的开展消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是价格问题。只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。

国台销售公司常务副总经理汤旭，副总经理陈延辉、李迪也分别做了工作汇报。

▎国台销售公司常务副总经理汤旭

汤旭用48个字概括国台酒2024年营销计划，即“产品结构优化，聚焦市场精耕，品牌势能提升，组织团队加强，协力实现顺价，渠道终端深化，消费培育强化，服务保障提效”，八个方面协同发力，持续锻造国台中国新名酒的营销体系。

汤旭还详细介绍了国台酒2024年七项重点营销工作：

• 在产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”。

• 在品牌塑造方面讲好“四个故事”。

• 策划好“六项传播”。

• 在消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”。

• 在促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动。

• 在组织团队方面“提质增量强执行”。

• 在服务保障方面“畅通提效增体验”。

▎国台销售公司副总经理陈延辉

2024年是高端酒的快速发展年，陈延辉表示，国台高端酒运营中心将以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，围绕一个目标，打造三大工程，完善三大保障，实现三大提升，做好十件大事，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”。让国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。

▎国台销售公司副总经理李迪

2023年是国台渠道建设元年，也是国标酒运营中心精细化市场运营的起步年。李迪表示，2024年国标酒运营将坚定长期主义市场定力，以目标为导向，强化全员的营销意识；以市场为中心，构建全渠道运营体系，深入贯彻“三定五类七举措”，打造国台国标百亿级大单品，打造中国中高端宴席酱酒前列品牌。

█ 致敬奋进者，重奖843名优秀经销商

无论是过去还是未来，国台在市场层面的成功，都离不开与核心经销商的共创共赢。

一直以来，国台都致力于构建“共创共享、共有共赢”的新型厂商关系，把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。

本次大会在主题、基调、流程的设置上，也充分体现了这一点。一是大会更多以经销商为主，让经销商唱主角、享荣光；二是大会活动现场设置了百商荣耀榜，彰显对经销商家人的尊重；三是在“国台•共享盛典”中设置经销商发言和分享环节，让经销商走到舞台中心，闪耀光芒。

国台领导层也不止一次表示，国台的一系列战略部署，就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

为感恩过去一年经销商的辛苦付出和取得的成绩，当天大会对国台优秀经销商进行了表彰。

大会共评定和表彰2023年度奋进经销商、潜力经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星卓越经销商，共588家。

评定十六个特色奖项，高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖、宴席推广奖、核心终端拓展奖、会员开发奖、优秀数智体验中心奖、优秀体验馆奖、先进体验馆奖、市场秩序维护先进奖、市场秩序维护优秀奖、电商运营优秀奖、文创定制酒优秀运营奖、怀酒平台模式贡献奖、优秀核心终端奖、风雨同舟奖，共255家。

▎广东省酒类行业协会创会会长朱思旭

颁奖结束后，广东省酒类行业协会创会会长朱思旭表示，国台尊重市场、尊重经销商，以商为先，坚守厂商共创共享，一定有好未来，值得经销商和消费者信赖。

▎著名表演艺术家、国台品牌形象代言人唐国朗诵《国台赋》

活动尾声，著名表演艺术家、国台品牌形象代言人唐国强倾情朗诵了《国台赋》。