「与辉同行」直播首秀 GMV 超 1 亿，助攻新东方文旅产业？

走过 12 月，东方甄选和董宇辉之间的风波终于告一段落。1 月 9 日，董宇辉个人管理账号「与辉同行」首次直播，正如他在直播中说的那样，「轻舟已过万重山」。「与辉同行」的开播，对于新东方电商业务长期发展会有何影响，目前来看还需要长期观察。不过可以肯定的是，东方甄选和与辉同行将一起合力，为新东方进军文旅事业「劈山开路」。

1 月 9 日 19:00，与辉同行（北京）科技有限公司官方抖音账号「与辉同行」首次直播。直播开始 20 分钟后，「与辉同行」直播间点赞数已经超过了 2 亿，稳居抖音直播人气榜第一名。

董宇辉携团队成员在直播间陆续亮相。在筹备开播的前几日，他兼职串场兼导演，紧锣密鼓地排练了一些节目。随董宇辉迁移至新个人工作室的团队伙伴们，一部分是原先团队中主动请缨来的，也有一部分新人主播始终在背后默默付出，等待着合适的机会亮相。晚间 8 时许，俞敏洪也出现在直播间，和董宇辉合体直播。据俞敏洪透露，「与辉同行」正在规划国际相关业务，其团队成员已有 70 多人。

蝉妈妈数据显示，1 月 9 日，与辉同行直播间销售额已经突破 1.5 亿元，直播销量突破 100 万件，登上抖音带货榜总榜第一名，直播点赞量已超 12.9 亿，观看量破 4200 万，而东方甄选点赞为 1538.7 万，观看量 2 万，位列总榜第八名。

与此同时，与辉同行涨粉速度惊人，首场直播后涨粉人数超过 300 万。截至发稿前，与辉同行的粉丝数已经突破八百万。

来源：蝉妈妈

在经历小作文事件、孙东旭失言等一系列风波之后，2023 年 12 月 18 日，已经荣升「高级合伙人」的董宇辉复播，和俞敏洪出现在了东方甄选直播间。当天下午，俞敏洪在个人抖音号宣布，任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

然而有部分粉丝对所谓「高级合伙人」的身份和待遇提出质疑，中国人民大学财政金融学院金融学教授郑志刚对中新经纬表示，区别于受法律保护的合伙人制企业，东方甄选这类合伙人属于内部管理制度，通过这种方式可以让短期雇佣的「打工仔」变成长期合作关系，这是该制度创新的逻辑所在。

据企查查显示，与辉同行（北京）科技有限公司于 12 月 22 日成立，注册资本 1000 万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，新东方教育科技集团有限公司主席俞敏洪担任监事，最终受益股份为 99%。

归来后的董宇辉，已经完成了多重身份的转变，从「打工人」到摇身一变「高级合伙人」，从东方甄选的当家主播到与辉同行的负责人。有趣的是，新东方在通过绑定董宇辉以加深头部电商 IP 结合度的同时，也在为董宇辉和东方甄选之间解绑。例如，「与辉同行」与东方甄选直播间有大量自营产品不同，直播间的产品都是第三方店铺的商品，就没有东方甄选的自营商品。

据澎湃新闻报道，东方甄选相关工作人员透露称，目前董宇辉「与辉同行」团队使用的是东方甄选办公室，或许也会获得东方甄选供应链支持。从该直播间的选品、运营模式、主播团队、美工风格，不难看出仍有东方甄选的身影。从 K12 教培龙头蜕变为直播电商新贵，东方甄选直播电商业务模式基本已证明跑通，而与辉同行作为新东方在直播带货的新一步探索，是复制品还是全新板块，所要面临的流量压力也随着新的平台环境在进行升级。

回顾今年 7 月，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本为 10 亿元，由新东方教育科技集团 100%控股。随后新东方官宣，将再度创业，正式开拓文旅事业。此前，俞敏洪已不止一次表露对文旅事业的兴趣和志向。今年 3 月下旬，他在公开讲话中表示：「东方甄选是带货平台，这是有天花板的。未来我将深耕农业赛道，另一个目标就是‘美景’，我将布局文旅产业。」

作为新上任的新东方文旅集团副总裁，董宇辉还将担起振兴文旅业务的重任。然而，目前关于新东方教育科技集团董事长文化助理和新东方文旅集团副总裁的具体工作内容，并无太多公开信息。但可以肯定的是，与辉同行和东方甄选一道成为新东方向文旅业转型的延伸。

董宇辉在直播时表示，目前团队有 71 个人，春节前由于时间和人员的限制，「与辉同行」将在直播间直播，春节后团队将尝试外景直播。在直播时，董宇辉还透露了「与辉同行」未来的计划：「首先坚守农产品的初心，同时满足粉丝在书籍、文化、旅游上的需求。」

然而，界面新闻引用据蝉妈妈数据，董宇辉任职文旅副总裁后，新东方文旅各个账号疯狂涨粉、直播间观看人数飙升，但销量没有同步大涨。在新东方文旅抖音直播间的评论区，不少粉丝被价格劝退，「太贵了，不是一般人能消费起的」。对于「丈母娘们」来说，和几十块的食品和日消品相比，面对动辄成千上万的旅游套餐，其支持门槛被无限拉高。

随着网络直播行业进入到阶段性的行业盘整期，「直播+文旅」也面临着转型升级的重任，如何产出更有传播价值的内容成为行业关注热点。新东方要想借助东方甄选与董宇辉的多重流量来盘通文旅市场，仍需要针对用户需求做出进一步的战略模式调整。